今年，298家药店卖了，变现3.3亿！

▍来源：药店经理人  作者：张笠

2017上半年，298家药店卖身，变现3.3亿元，均价单店约111万！

四大上市连锁半年报公布，一心堂领跑

截至年8月31日，上市连锁药店老百姓、一心堂、益丰药房、大参林2017半年度报告（1月-6月）已全部披露完毕。除了不断刷新的营收数额和持续上升的增长率外，药店经理人发现，上半年，四大家族通过并购或控股的方式，已使298家药店“改名换姓”。这一方式也成为前者业绩增长的主因。

从四大上市连锁药店2017半年度报告看，一心堂以超过36亿元的营收领跑。报告期内大参林实现营收350,119万元，老百姓营收为345，439 万元，益丰实现营业总收入223，860万元。

对比去年同期，四者均实现接近20%的增长。同时，一心堂营业利润24,097.75万元，较上年提高10.57%；大参林归属于母公司股东净利润24,842万元，同比增长14.45%。益丰归属于上市公司股东的净利润15,479.84万元，较上年同期增长38.09%。老百姓实现归属于上市公司股东的净利润19,132万元，同比增长32.09%。

对于营收和利润的增长，四大上市连锁药店给出的解释是：费用得到控制的同时，零售业老店同比增长及新开、收购而门店的贡献所致；

图：四大上市连锁药店门店数量对比

数据来源四大上市连锁药店2017半年报

“四大家族”已花3.3亿并购费

梳理上述4分报告发现，2017上半年，四大上市连锁药店通过并购或控股的方式，完成了300家药店的收购工作。这其中，老百姓大药房居首，花费9768万收购了124家药店。益丰在上半年的并购中，已花费1.5亿元以上。

报告期内，大参林新开门店232家，并通过增资扩股的方式，以3,150万元认购江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司5.00%股权。

数据来源：该公司2017半年度报告

数据来源：该公司2017半年度报告

数据来源：该公司2017半年度报告

大参林成立医疗事业部，对接处方外流

上半年，受“处方外流”、“零差率”、“降低医院药占比”等政策影响，药品零售行业格局已悄然发生变化。且在互联网技术驱动下，许多具备条件的连锁药店已开始试水医药电商。

回顾四大上市连锁上半年的主要工作，或许可以给行业一定借鉴。

如，除了向外扩张并购外，一心堂上半年注重厂商品牌共建品种建设 厂商品牌共建品种是公司零售业务毛利的基础和保证。零售企业可以借助自身的直营店网络，以良好的渠道优势、销售终端优势和销售执行力，直接与生产企业开展深度合作，共同推广商品，提升毛利率；而药品生产企业也愿意借助具有渠道优势、终端销售能力的连锁企业来提升市场占有率。

布局DTP药房、院边店、在社区开展慢病管理，在城市店群完善的基础上，在县城建立中心店群，并以此为基础建设乡镇门店，从而形成城乡一体，店群相宜，密集匹配的门店布局。

上半年，大参林着重提升自身专业水平，积极与工业、医院沟通处方外流承接工作：成立医疗事业部，专门跟进医改政策相关工作，积极做好医院的处方外流承接工作。

值得一提的是，四大上市连锁药店均将医药电商一夜列为上半年重要工作。

尤其是一心堂和大参林，均推出了各自的手机客户端App，并参与第三方平台的推广与销售。大参林上半年完成了官网APP的改版与提升，整体上实现线上线下促销一致。逐步在线下推广自建平台，作为消费者购物的渠道补充。

你家药店的身价离111万元还有多远？

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