销售增量技巧:药品、保健品连带销售

来源: 药店网校/yyjjkc


高血脂患者:搭配鱼油+卵磷脂

举例来说,现在城市居民膳食结构不尽合理,畜肉类、油脂过多,谷类偏低,导致血脂异常的人群较多,调查显示,我国成人血脂异常患病率18.6%,即人数已高达1.6亿。不少进药店买药的中老年人长期服用降脂、降压药。目前临床最常用的降脂药有他汀类、贝特类和烟酸类。他汀类主要用来降低低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C),贝特类和烟酸类主要以降低甘油三酯为主,这三类药物都有轻微的提高高密度脂蛋白的作用。目前治疗高脂血症的首选他汀类药物,效果最快、最显著,但对于长期服降脂药的顾客,建议同时搭配鱼油和卵磷脂作为膳食营养补充,为什么呢?

首先,他汀类药主要降低血清总胆固醇,对血液甘油三酯没有明显效果,却不可与具有降甘油三酯作用的贝特类或烟酸类药合用。如将两种药联合使用,肌肉溶解的情况可能会加剧。而用鱼油不会出现此种现象,并能与他汀类药起到协同作用。

第二,有临床实验证明,他汀类药虽有快速降血脂作用,却无法预防患者远期动脉硬化的发生,而鱼油能弥补其不足,可起到远期预防作用。

此外,卵磷脂质体是由脂质双层分子组成的单层或复层泡囊、极适宜在体内降解,无毒性,无免疫原性。作为载体有降低药物毒性、提高疗效、减少副作用和药物剂量的作用。

通过这样的解释,顾客就容易接受,在购买降脂药的同时,选几瓶鱼油、卵磷脂辅助服用,既保证药品的效果,又减少了药物的不良反应,而且可以减少药物服用剂量。

糖尿病患者:搭配螺旋藻+蜂胶

糖尿病在中国也增长得非常快,发病率约为5%,糖尿病患者已超过5000万,约占全球糖尿病患者的1/5。现在常用口服降糖药有5大类:磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂和餐时血糖调节剂。这些药物有的是通过刺激胰岛β细胞产生和释放胰岛素来降糖,长期使用会引起自身胰岛素的分泌枯竭,最终不得不注射胰岛素;有的是改变肠胃功能降低食欲、减少糖的吸收、抑制糖类分解来达到降糖的作用,短期病人出现厌食、腹泄,长期会造成胃肠无法逆转的病变,甚至造成肝肾功能严重损伤。

从营养保健的角度,建议搭配澳之健螺旋藻和蜂胶,螺旋藻含叶绿素1.33%(镁)、植物性高蛋白质、B1、B2、泛酸、锌等多种营养物质,不但保护了胰岛细胞,同时促使天然胰岛素的产生,起到辅助降糖作用。蜂胶不仅对糖尿病的并发病有着很好的防治作用,在消除降糖药副作用方面的功效更是显著。所以,降糖药搭配螺旋藻和蜂胶,其好处就在于减少药物副作用,弥补药物作用的不足之处,控制患者用药量,避免因病程的延续而加大药物量,最终达到全程平稳降糖不反弹的目的。

来自:零售药店培训网

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