进入九月，大部分药店的阿胶促销活动也已经拉开了序幕，每个药店对这场秋冬滋补盛宴都心存期待，但是随着阿胶价格年年上涨，阿胶成为了药店“奢侈品”，其销售困难程度每年也在递增。那么如何才能提升阿胶的销量呢？笔者认为可以从以下四点着手：
维护客情是药店日常工作之一，但是很多药店人会因为工作繁忙而忽略这一重要工作，往往都是在销售业绩不理想再去找那些“大客户”。
但是这种临时套客情的做法常常让药店人碰壁，甚至让对方产生排斥心理，难以帮助药店达成最终的销售目的。
药店可以对购买过阿胶的顾客进行定期联络，周期以半个月左右为宜，且不要急于推荐产品，回访内容根据顾客的年龄、性别、健康情况而定，让顾客通过电话就能感受到你对他们身体健康的关怀，在一点一滴中积累信任，从而建立感情。待阿胶促销活动开始后，再打电话给这些准客户告知相关活动，一定会有一批顾客为阿胶买单！
阿胶促销活动之前的启动会是十分重要的，大多药店会与厂家合作，在8月份开展这项活动。
启动会的目的是为后续的促销活动预热，向更多的顾客推广阿胶滋补文化，让更多的人关注和选择阿胶滋补品。所以，启动会的目标人群就是那些有秋冬滋补需求的、尝试过阿胶滋补的以及气血两虚的消费者。
药店可以根据平时的销售记录汇总此类顾客的信息，然后通过电话邀约的方式邀请顾客参与启动活动。与此同时，药店还可以用赠送补血补气类产品、现场试吃阿胶固元膏等方式吸引顾客参与。
私人定制服务是很多药店销售阿胶的法宝，往往可以让阿胶销量大增，比如一些药店会在药店的中医馆内开设阿胶滋补专场义诊，通过中医诊病的方式分辨顾客是否需要服用阿胶，并根据顾客的身体状况和需求，为其科学组方，定制专门的阿胶糕，以达到顾客的健康需求。
促销活动的后续工作也是非常重要的，办完活动后，店员获得了哪些宝贵的经验、哪些经验是可复制的，需要全体员工在平时多积累。
药店可以通过一些激励措施，发动全员分享阿胶销售经典案例，然后在这些经典的销售案例中汇总销售话术、销售技巧、氛围营造、推广方法等等，制成一本《阿胶销售秘籍》并下发到门店，帮助全员提高阿胶销售技能。
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