药店人掌握4个陈列技巧,儿药销售翻番!

来源: 连锁药店/lsyd188

对于药店而言,有效的陈列无疑是一种强有力的“促销利器”。据统计,门店陈列的改良能提高产品的销售量两成以上。特别地,对于来给孩子买药的家长而言,温馨活泼的陈列能提高儿科产品的展示效果,刺激顾客的购买意愿,从而带动门店产品销售。

那么,具体应该如何陈列儿科产品呢?有哪些特别技巧呢?

4个儿科产品陈列技巧

技巧1:货架产品陈列丰满

丰满,就是产品陈列数量与种类都要充足,以刺激顾客的购买欲望。

2017“康芝杯”全国明星儿药师活动选手“门店秀”作品

货架空荡,或者品种单调的药店,顾客是不愿进来的。所以要及时补货,避免出现开天窗、脱销的局面。

技巧2:营造特有氛围

通过对商品颇具匠心的组合排列,营造出一种或温馨、或明快的氛围。例如,货架可以通过一些“商品沟通小工具”凸显气氛,消除顾客与产品的心理距离。

沟通小工具包括

① POP海报:制作时应选用颜色鲜艳、明亮的色彩,还可以增加可爱的卡通画。

2017“康芝杯”全国明星儿药师活动选手“门店秀”作品

② 爆炸卡:除了写上要传递的信息外,还可以在上面贴小孩喜欢的卡通贴画,增加爆炸花的童趣,提升儿科货架吸引力。

2017“康芝杯”全国明星儿药师活动选手“门店秀”作品

③ 跳跳卡:除了传统的圆形跳跳卡,还可以设计和制作花朵型、蝴蝶型等跳跳卡,增加儿科货架的生动性。另外,还可以将跳跳卡贴在可关联的货架上。

例如,健儿乐颗粒、乳酸菌素颗粒,如果仅仅将其陈列在补充剂的货架,对销售而言是远远不够的,因为只有少数的顾客会为了买这类产品直接到补充剂的货架前。但是,如果将加入了产品宣传知识的跳跳卡放到儿科货架关联,就可能促成顾客未计划的消费。

④ 气球:儿科货架或整个卖场的气球适合选择明亮、活泼的颜色,如粉红、鹅黄、翠绿等,会提升儿科货架的温馨感,吸引顾客延长逗留时间,增加购买几率。

技巧3:巧用小设备

药店人是否为宝塔糖、乳酶生、酵母片等这样的小包装药品如何摆放而烦恼过?其实,解决方法很简单,在货架上用一些小篮子,将商品分品种进行陈列,既方便顾客选购,又方便店员理货。

技巧4:善用专柜陈列

儿科专柜陈列能够加强对消费者的购买产生引导作用。专柜的几种儿科类产品陈列结合,有利于店员在销售过程中有效关联性推荐产品,帮助家长为儿童科学用药,保证宝宝全面健康。

例如,针对儿童常见的发热感冒,儿科专柜可以将感冒类产品、退热贴及补益类产品关联陈列。(如:氨金黄敏颗粒+医用退热贴+羧甲淀粉钠溶液)

好了,四个儿科产品的陈列小技巧介绍到这里,大家可以试试把它运用到门店中哦~

来源:药店人

本月必读TOP文章

药店体验火爆这样做

无人药店来了?!

又一假药窝点被断

三七粉最全销售话术