信息时报讯 （记者 张秀丽） 《2017年中国医药市场发展》近期发布，记者了解到，公立医院终端市场份额同比出现下降，销售增速也下降了7.6%；而公立基层医疗销售额尽管比较小，但却是三大终端中增速最快的一个市场，其市场销售规模为1360亿元。有研究机构预测，受医改的影响，未来公立基层医疗药品市场会是各大药企眼中的“香饽饽”。
公立医院终端市场份额仍居第一
统计显示，从2011年至2016年，中国药品市场终端销售额由8097亿元上升至14975亿元，6年复合增长率为13.08%。
从实现药品销售的三大终端的销售额分布看，第一终端公立医院终端市场份额最大，作为药品销售最重要的终端，其2016年终端销售额达到10240亿元，所占份额为68.38%，不过同比去年下降了0.43个百分点，销售增速也下降至7.6%，同比下降了3.1个百分点。其中城市公立医院市场用药规模达到7675亿元，占全国药品市场51.3%，同比去年增长6.1%，六年复合增长率为9.7%；县级公立医院的销售额达到2565亿元，占全国药品市场17.1%，同比增长12.3%，六年复合增长率达到14.1%。
实体药店市场用药规模达3327亿
而在第二终端方面，零售药店终端包含实体药店和网上药店。统计显示，尽管其销售额逐年增长，但所占药品销售额的比例却逐年下滑，由2011年的24.7%下降至2016年22.54%，2016年与上年同期相比所占份额微升0.04个百分点。其2016年终端销售额为3375亿元。
其中，实体药店市场用药规模达到3327亿元，其全国药品市场占比达到22.2%，同比增长8.1%，六年复合增长率为8.9%；而网上药店市场2016年药品销售规模为48亿元，占比0.33%，同比增长50.0%，六年复合增长率为84.9%。
CFDA南方医药经济研究所首席研究员张步泳分析认为，2017年初，国务院公布了取消互联网药品交易服务资格B证、C证的审批，“这就意味着合法的药品流通企业都可以自由开展互联网药品的B2B、B2C业务，医药电商发展将会越来越兴盛。”
公立基层医疗药品市场增长最猛
公立基层医疗终端为药品销售第三终端，其销售额尽管比较小，但却是三大终端中增速最快的一个市场。统计显示，其市场份额由2011年的6.61%上升至2016年的9.08%，其市场销售规模为1360亿元，增长率13.2%。
张步泳认为，随着公立医院改革的深化和分级诊疗制度的推进，公立基层医疗终端市场份额有望持续走高。在公立基层医疗终端中，包括城市社区卫生中心/站和乡镇卫生院两个市场，其中城市社区卫生中心/站市场2016年用药规模达到501亿元，占全国药品市场3.3%，同比增长了14.3%，六年复合增长率为18.2%。
“城市社区卫生中心/站的药品销售额还相对较少，但也逐渐受到企业的重视，近几年的市场销售额增长率明显快于城市公立医院药品销售额的增长率。”张步泳介绍，另一方面，受益于新医改政策，乡镇卫生院的药品销售额近年增幅较快，六年复合增长率达到16.1%，远高于城市公立医院的药品销售额增速。其市场用药规模为859亿元，在全国药品市场占比达5.7%，同比增长率为12.6%。
药店和诊所的药品营销，日益回归本质，进入疗效为王时代。
能够符合这种趋势，用疗效确切、人群精准的药物品种，打造不花哨、赢得信任、促进动销上量的模式，才有可能成为“热销品”。
通过“热销品”为旗舰，拉动营业额，提升客流量，跑赢竞争门店或诊所。
近期，一个名为“中医透骨五联疗法”的项目，推出“免费试用”终端拉动模式，正是这种趋势的实证。
在部分区域市场，通过“30分钟止痛”的过硬疗效，“长期使用安全并标本同治”的事实，主治四肢关节疼痛，覆盖人群广泛，有诊所采用“免费试用”模式，开展“公益活动”，试用患者无后顾之忧，可迅速积累种子用户。
据统计，在体验到产品疗效后，95%以上种子用户患者，变为有效购买客户。
从增长势头分析，预计单个诊所，2个月后，单月就诊量可达20人以上，经济发达地区可达30人以上。这种势头，让中医透骨五联疗法的代理商，信心大增。
该代理商经过测算，按其自有的终端覆盖数预估，预计全部进货后，半年后，依靠“中医透骨五联疗法”的确切疗效，基本可达到每月多赚一辆车的收益。
中医透骨五联疗法“免费义诊”
传统又创新，“免费试用”模式，“互联网思维”的跨界
中医透骨五联疗法“免费义诊”模式，质朴、纯粹、简单、有效。以简化繁，以拙胜巧，有“重剑无锋，大巧不工”的气势和力量。其模式如下：
①厂家先行给予免费试用装，举行义诊活动，见证疗效、聚敛人气；
②代理商进货时，厂家相应会按比例配赠试用品和宣传所需物料，提供相关培训和学术支持；
③终端进货后，可进行患者活动、患者教育。（诊所、药店｛药诊店｝可根据实情适当变化）
“免费试用”模式思维，通过免费试用积累种子用户，依靠疗效提升种子用户认可度，提升了“转化率”，依靠扎实的止痛效果、标本同治的疗效，将试用用户，转化为“忠诚用户”，进而变成口碑用户。
通过“免费试用”的模式，让患者消除顾虑、增强信任。为中医透骨五联疗法终端销售漏斗，不断积累试用客户，进而不断快速转化，实现疗程客户、忠诚客户，甚至是口碑客户。
事实也是如此，云南、安徽、陕西、山东等地，药店，医生、店员、代理商将中医透骨五联疗法推介给自己的家人和朋友。好多老顾客，帮着把自己同学、广场舞队友都介绍来了。朋友介绍使用占比30%以上。
中医透骨五联疗法的5个独特价值
敢用“免费试用”模式，因为疗效是成为“热销品”的通行证
作为面向诊所、药店的强大联合用药方法，“免费试用”的疗效见证，彰显着中医透骨五联疗法对疗效的自信。
这种底气，核心也在于“疗效”。中医透骨五联疗法，包含很多特质：
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独家调理疗法+口服联合药物疗法+独家酊剂草膏透骨疗法+独家膏剂透骨疗法+远红外物理疗法
疗法优势
1、 全部采用中草药或生物药，更适应人体，毒副作用更小。
2、 将传承多年的传统配方与现代科技相结合，使治疗更加迅速有效。
3、 采用内服外用，内调外治的组合疗法，表里同治，调节人体，治标兼治本。
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中医透骨五联疗法治疗机理示意图
锁定诊所和药店的慢性疼痛人群：关节炎、风湿、类风湿、颈肩疼痛、扭伤痛等人群
做营销里有句俗话，话糙理不糙：做品种，就是要锁定人群，仔细分析具有竞争性的产品，多数具有这种特征。
诊所、药店，要想突围同质化的惨烈竞争，拉动患者客流，就要以此角度选择品种。同理，终端所需，也是代理商选择品种的方向。
中医透骨五联疗法，恰恰牢牢锁定了现代人发病率越来越高的疼痛问题：
中医透骨五联疗法治疗15种骨关节慢性疼痛
这些患者恰恰是诊所、药店的主力人群。引入中医透骨五联疗法，多种药物，环环相扣，自然成为终端经营的爆发点。
顾客量增加了，客流量增加，自然而然，能带动诊所就诊、药店经营的业绩，帮助其在激烈竞争中抢占先机。因此，中医透骨五联疗法，可获得诊所、药店高度认可，也就不足为奇了。
由此，再看中医透骨五联疗法“免费试用”模式，是其迅速铺开市场、持续动销上量的力量源泉，也就容易理解。也让人对诊所、药店市场新成功案例的诞生，充满了期待。
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