【大咖说】凤翔传说陈利军:医药品牌营销的定位、创意、广告,和“传销”

来源: 医药那些事儿/yehenala_678

在医药界,一个品牌能够救活一个企业,带动一方产业的案例不胜枚举。

现代市场竞争、现在品牌构建需要一开始就系统考虑,在营销的各个环节、各个细节做足功夫,打好组合拳和系统战,把握好下面五个字,就能为你的品牌铺平道路:

NO.1

“定”即产品定位,一个产品出生甚至孕育,首先就要做好差异化定位。主要包括商品名定位、功能定位、市场定位、消费群定位等。


NO.2

“创”即在产品定位基础上的创意,也就是如何将你藏在深闺的产品,准备打造的“品牌”,通过图、文、影、音的方式很好的表达给受众,让消费者容易感受得到、容易记得住,打动消费者的心智。


NO.3

“播”就是将精心准备的系列创意内容和策划的主题活动等,展示给受众。



NO.4

“传”主要指品牌相关的内容相传和口碑相传。移动互联新技术为品牌内容和口碑的快速相传创造了无限可能。


NO.5

“销”我们不谈传统的商务销售和终端动销,而是谈消费者大数据营销。在搞好传统销售的同时,大数据营销不能忽视。

特别随着近几年人工智能的快速发展,行为的可追溯让人群标签化越来越精准,让产品销售逐步实现了去中心化。作为医药健康品牌,一定要精心管理好这些用户数据。

通过上面线上平台手段构建的消费者数据池,连同线下终端销售采集的消费者数据,就可以建立自己产品的消费者数据库。

这个数据库一方面会实现和消费者去中心化的直线沟通;一方面数据库日积月累达到一定规模,可以从区域、年龄段等不同纬度,进行产品所对应特定消费群的解读,对品牌构建过程中营销战略的及时调整,市场与传播手段的及时优化,甚至今后产品的升级换代会起到至关重要的作用。



大咖简介】

陈利军,凤翔传说整合营销服务机构市场策划总监

西安理工大学EMBA高级工商管理硕士,夸克书院一期毕业学员。扎根大健康行业18年,先后供职于3家知名上市公司,曾任董事会秘书、OTC销售总监、市场总监等职;

现为凤翔传说整合营销服务机构市场策划总监,致力于日本战略经营顾问STM集团HighBrian课程和国内知名的夸克企业顾问宝洁品牌量化管理、项目管理在企业经营的落地研究,在品牌策划、市场运作、渠道建设、销售管理、实效传播和新媒体内容运营、企业战略规划、文化建设等方面具有丰富的实战经验。




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