剑指诊所，看普正药业在大OTC时代如何转战小临床？

　　为了全面建设普正营销体系，加快小临床市场网络布局，积极响应集团公司“精准找商、集中招商”战略，2017年9月1日，普正药业OTC事业部来自全国各省区20余名销售精英组成的五个特战队，在湖南长沙集结，他们将在此打响一场代号为“赢战金秋”的精准招商战。

　　当日下午，全员启动会在国龙大酒店正式拉开帷幕!首先OTC事业部营销总监陈斌做了动员讲话，随后各队长分享了八月份各地“赢战酷暑”活动的成果经验，并作了表态发言，首战用我，用我必胜。最后陈斌总监重点指导此次作战规划，分步进行，逐级推进，从客户收集到邀约再到见面洽谈，每一步都详细分解到位，大家从北向南，不远千里来到长沙只为打一场漂亮的胜仗!

　　9月2日下午，五个作战队装束完毕，他们将分别下到衡阳、岳阳、益阳、怀化、吉首五个地区全面开展精准找商，以快速建立起湖南大区作战军。

　　3日，每个队朝着不得低于15个备选客户的目标，正式开展搜客行动，走药店、访诊所，沉终端。4到6日，期间各队分别约谈意向客户，从中筛选出高度认可企业理念、企业产品及有实力的控销团队来一起合作，共同打开当地第三终端市场，实现厂家、代理及终端三方共赢。

　　此时行动中各队积极进取，耐心沟通，每天预约见面客户均在4家以上，侧面反映了普正品牌在市场认可度上同时也享有良好的口碑。活动开展第3天，市场即传来喜报，第三作战队在益阳首签地区代理，选定小儿感冒宁合剂、小儿腹泻宁合剂、穿王消炎胶囊、消炎灵胶囊、重感灵胶囊、清热暗疮胶囊、感冒止咳颗粒等7个品种，首次购进4万以上，可覆盖终端200家以上。

　　紧接着第四作战在岳阳地区飞来战报，喜签黄金单品“小儿感冒宁合剂”岳阳地区代理，首次进购2万以上，并承诺年保底销售额26万，覆盖地区终端达300家以上。

　　7日上午洽谈工作结束，各队再次集结于长沙。8日上午召开成果展示会，OTC事业部销售总监陈斌对于此次活动取得的成绩表示了大力肯定，首先此次活动，发扬了团队精神，凝聚了团队力量，展示了团队风采，大家从全国各省区来到一个陌生城市，依然能够克服各种困难，取得较为理想的成绩，可为贺喜;第二，回归我们的初心，向终端要业绩，仗就是要这样打，大家通过这样一次练兵，磨砺了胆识，激发了自信心，增强了战斗力;更为重要的是，本次活动，是普正药业启动小临床模式并应用到实战的一次有益尝试，丰富了公司“精准找商，集中招商”战略内涵，为我们日后打大仗、打胜仗奠定了基石。

　　大OTC时代已经到来，从医院大临床到诊所小临床，从单体药店到连锁药店是市场发展的必然趋势，普正药业OTC顺势而为，将主战场转向小临床。

　　据三战队队员黄益敏介绍，我们此战剑指诊所，一是诊所将是国家分级诊疗的重要一环，二是相对药店，诊所有处方权，在临床指导用药更为专业。