剑指诊所，看普正药业在大OTC时代如何攻战小临床？

　　为了全面建设普正营销体系，加快小临床市场网络布局，积极响应集团公司肖军平董事长提出的“精准找商、集中招商”战略，普正药业OTC事业部首站以湖南为拉练场，打开了一场诊所小临床的攻坚仗。

　　9月1日，OTC事业部来自全国各地20余名省区经理组成的五个特战队齐聚长沙，他们将分别下到衡阳、岳阳、益阳、怀化、吉首等地区全面开展“精准找商”活动，快速组建湖南战役临时攻坚队。

　　1日下午，战前启动会在国龙大酒店正式拉开!OTC事业部营销总监陈斌做动员讲话，会议回顾了一至八月部门市场运营情况，从整体情况看，各省区作战能力还需要继续加强。其次各队长分享了八月份“赢战酷暑”成果经验，并作了表态发言，首战用我，用我必胜。

　　最后陈总重点对“赢战金秋”作战目的和规划做了详细阐述，在战术安排上要求按步骤进行，逐级推进，并从客户信息收集到电话邀约再到见面洽谈，每一步都做了详细分解。会议强调大家从北向南，不远千里来到长沙，目的只有一个，那就是尝试新的精确找商模式，打一场漂亮的客户开发仗，为各自省区客户开发积累经验!

　　9月2日下午，五个特战队统一出发，分别下到各队指定作战区域。3号正式开展信息收集行动，走药店、访诊所，各队预期目标顺利达成。4到6日期间各队分别约谈意向客户，从中筛选出认可企业理念、企业产品及有实力的控销团队来一起合作，共同开拓小临床市场，实现厂家、客户及终端三方共赢。

紧接着第四战队在岳阳地区飞来捷报，喜签儿科黄金单品小儿感冒宁合剂岳阳地区合作伙伴，约定覆盖诊所终端300家以上任务。第五战队也不甘示弱，紧随其后签约衡阳地区合作伙伴，约定覆盖诊所终端300家以上任务。

战役最后一天上午，第一战队也传来佳音，签约怀化地区代理商，首次进购5万元，保底年销售额48万。随即第三战队再次传来捷报，签约娄底地区合作伙伴，覆盖当地终端350家。

　　七号上午洽谈工作结束，各队再次集结于长沙。八号上午召开成果展示会，首先OTC事业部销售总监陈斌对于此次活动取得的成绩表示大力肯定，此次活动更多是希望通过团结各省区，凝聚团队力量，熟悉集团公司“精准找商，集中招商”战略，最后收获意外惊喜。各队组长及成员分别对于此次活动进行了总结和成功经验的分享，希望经过八月“赢战酷暑”和本次“赢战金秋”的精准找商活动，大家能够更好的将这种成功的经验复制到自己市场，同时经过此次活动，全国各省区来到一个陌生城市，依然能够克服各种艰难环境，取得理想的成绩，更加证实了公司的战略战术是落地可行的，只要大家团结齐心，保持这种气势，在OTC市场份额中，未来普正一定会是其中一匹亮眼的黑马。