国家正全力搭建分级诊疗体系框架
未来的医疗重心会逐步向基层转移
而结构性调整的进度很难预测
或三五年，或七八年
在这个时候
药企
该如何根据改革进度调整营销策略？
最佳策略是
把营销重心转移到
基层和城市三级医院的结合部——县级医院
很多药企正对这体量庞大的蓝海市场摩拳擦掌
喊出了“决胜县级市场”的口号
如何根据产品和市场特点布局县级市场？
如何投放营销资源、搭建组织架构？
为何当下是做学术推广的最佳时机？
在县级医院又该怎样开展有效的学术推广？
这些药企管理者不得不思考的一个又一个难题
在抢占县域市场的制高点——县域医药市场营销专场
都会被一一解答
尊敬的各医疗、医药及相关企业同仁：
您好！
国家正在全力搭建分级诊疗的医疗体系框架，未来的医疗重心会逐步向基层转移。然而，由于很多政策无法掌控的因素，医疗体系结构性调整的时间进度很难预测，可能是三、五年，也可能十年、八年……
药企需要基于未来的医疗体系结构设计自己的营销体系，但如果等分级诊疗的医疗体系已经初露端倪再做调整，那就太晚了。如果现在就布局基层市场（乡镇和社区），又可能太早了——当前控费下的基层市场，患者诊疗人次很多但药品容量不大，增长也很缓慢，不规范的医疗和药品营销大行其道…在这个时候，最佳的策略是先把营销重心转移到基层市场和城市三级医院市场的结合部——县级医院市场。
2016年底，全国2851个县(县级市)共设有县级医院13640所、县级妇幼保健机构1918所。诊疗人次达10.8亿人次，占比13.6%；入院人数7849.4万人，占比34.5%。根据中康的数据，2016年县域等级医院的医药销售规模达到2655亿，比2015年增长8%，2017年预计为2822亿。米内网的数据：2016年县级医院医药销售比重为16%，2017年上半年的增长到17.5%，药品销售为1411亿，比去年同期增长了10.9%。对于这个体量庞大的县级医院市场，除了少数急重症用药之外，几乎所有的外企和内企都很“重视”，很多药企在今年年初就喊出了“决胜县级市场”的口号，并采取了一系列的具体行动。
县级医院市场最大的特点是两级分化特别严重，金字塔的阶层特别明显，且差距很大——金字塔顶端的是那些百强县级医院，年医药收入都在数亿以上，底端的县级医院，年医药收入几百万的都有一大把。对于准入门槛并不低、然而销量回报相对较低的县级医院市场，进入路径、管理模式和资源投放都有很大差异。如何根据本企业的产品和市场特点布局县级市场？如何管理这个复杂多样的县级医院？如何投放营销资源和搭建组织架构？药企营销管理者不得不思考的一个又一个难题。
值得注意的是，很多药企当前只重视县级医院的销量，不关注在县级市场的学术建设——认为县级医院诊疗不规范、医生不学术，学术推广没有用。这是一个误区，实际上这才是做学术推广的最佳时机，如果等着外企和学术型内企学术覆盖完成，就没有学术推广的空间了。
之所以要在县级医院做学术推广，因为县级医院是辐射广阔的农村基层市场制高点——如果分级诊疗政策推行速度加快，进可攻，以县级为据点学术覆盖乡镇卫生院和村医；如果基层医药市场发展较慢，退可守，与县级市场同步发展也不错。那么，这就带来最后一个战术问题：如何在一个诊疗环境不佳、学术氛围不浓的县级医院开展有效的学术推广？
课程要点：
1）分级诊疗下县域市场的现状和趋势；
2）影响县域市场的主要政策分析；
3）县级市场——销量和学术，哪个更重要？
4）两极分化的县级医院——市场管理和营销策略；
5）内企和外企在县域市场的模式案例；
6）不同级别县级医院的需求分析；
7）县级医院的项目制学术推广
课程时间：2017年10月22日 全天
会议地点：成都龙之梦酒店会议中心
报名费用：专场会议，专项收费，听课费2980元/人，含午餐及会议资料，不含住宿及差旅。
联系人：邓人木 13810355846 dengrenmu@y-lp.cn
缴费方式：
名称：北京修德旗帜文化传媒有限公司
开户银行：中国建设银行股份有限公司北京金成支行
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