连锁药店阿胶膏品牌建设，助力门店销售额几何倍增！

往年的阿胶销售，实际是各个阿胶厂家之间的竞争，连锁药店夹在其中，眼看着阿胶定价愈涨愈高，却无力为连锁争取更多利润。在实际销售中，品牌阿胶并未给药店带来客流客单的提升，而是攫取了药店既有的客户及会员资源。

华人健康药店商学院连锁药店阿胶品类增量项目着力于解决此问题，为连锁药店提出“一人一方，自立品牌”的营销方案，通过独特的熬胶技术，让门店销售的阿胶膏不同于竞争对手，如项目组在绵阳保康林大药房实施项目中，为连锁打造“保康林阿胶膏”，深得当地消费者喜爱，即便是同样品牌的阿胶，消费者也更倾向于来此购买，为连锁提升品牌价值的同时，也带来了客流客单的提升。

总体而言，阿胶消费者是连锁药店的高端消费人群，无论在购买力还是对健康的认知度都非常高，把握好这批消费者，对门店的业绩提升有非常大的作用。而现在部分连锁在销售阿胶中陷入误区，认为阿胶太贵，进而给消费者推荐便宜的劣质阿胶。实际上，愿意购买服用阿胶的客户并不在乎这一两百元的差价，相反，他们更愿意付高价去获得更好的疗效以及服务。

连锁药店阿胶品类增量项目由专业中药师配伍膏方，精选了十六种不同功效的阿胶膏方，如针对爱美女性的玫瑰驻颜阿胶膏，针对男性的益肾壮阳阿胶膏，还有安神助眠、健脾养胃、纤体排毒等不同功效的膏方。在阿胶销售的同时，带动门店其它滋补品类的销售。

除了专业配伍的膏方，项目组还针对门店员工，悉心总结了人体九大体质快速辨证法，通过体质辨证为客户选择相应膏方，让员工拥有阿胶销售能力的同时也提升了客户体验。

阿胶是连锁门店少有的会因为工艺而影响销售的品类，无论多忠实的老客户老会员，在购买阿胶时，仍然会选择熬胶技艺高的连锁门店，即便她每个月为你的门店贡献近千元的业绩，但还有千余元的阿胶，她却给了其它连锁，究其根本，就是熬胶工艺的差距。

现在连锁熬胶，基本都是使用厂家配送的辅料，无论是数量还是质量，都较为低劣，熬制出的阿胶无论品相还是口感，都称不上是一味高档消费品。尤其重要的是，熬阿胶所需的辅料与平时所用不同，质量好的黄酒往往不是最适合熬阿胶的黄酒，芝麻、核桃、红枣同是，我们常见到有客户自行购买昂贵的辅料，可成品仍然平平，关键就在于昂贵的辅料并不一定适合熬胶。

华人健康药店商学院连锁药店阿胶品类增量项目，通过全国采样，对各个大小品牌的黄酒进行熬胶实验，选取了各个产地的芝麻、核桃等进行熬胶品鉴，最终研制出独家的熬胶秘方，成品质量好，入口口感独特，在各大连锁的项目执行中，让连锁老牌的熬胶师大为惊叹，对熬胶中的一些细节叹为观止。

膏方节是阿胶的销售，也是连锁品牌的销售，更看重连锁整体的协调性和执行力，如何保证所有门店步调一致，是膏方节成功的关键。

华人健康药店商学院在该项目执行中，采用了TST门店带教培训的方法，不仅为连锁门店提供体质辨证和熬胶工艺的技术支持，还为连锁门店孵化有相应带教能力的培训师，让其快速复制相关专业知识技术到各个门店各个员工，整体全方位提升门店阿胶营销能力。