一、 收银台——最佳二次主动推荐机会
必备工具：一张POP+量感陈列
POP内容：
抽烟必备：维生素C，抽一支香烟，含一片维C， 去味又排毒。
喝酒必备：金利胶囊+B族维生素，酒前酒后各一粒，保肝护肝。
感冒必备：维生素C，提高免疫力，感冒好得快
助睡眠必备：春眠胶囊+钙咀嚼片，睡眠好，更精神。
口腔溃疡必备：B族+维生素C，含着吃，效果更好。
二、各产品卖点及关联各柜台一句话营销方案
A——维生素C卖点
1、增强免疫力；
2、抗氧化、还原、消除自由基；
3、促进胶原蛋白合成
4、不适宜人群：孕妇及乳母
维生素C关联柜台
1.感冒药专柜
标准话术：您好！春季天气多变，容易感冒，平时要注意提高免疫力，补充维生素C可以提高免疫力，减少感冒的发生，请问家里有VC吗？
2.补气血药专柜
标准话术：因为VC能把不易吸收的3价铁还原成为易吸收的2价铁,提高铁的利用度2-3倍。配合VC效果更好!家里有VC吗？
3.抽香烟的人群
标准话术：吸烟有害健康，建议早戒掉，如果实在戒不掉，就含点VC吧，可以排烟毒，祛除烟味，有益身体健康，请问家里有VC吗？
4.消炎药专柜 （不要与维C同服，可间隔2小时以上服用）
标准话术：因为VC可以提高免疫力，炎症期间服用VC，可以使炎症好的快！请问家里有VC吗？
5.过敏药专柜
标准话术：VC可以降低血管通透性，缓解过敏症状，使过敏好的快！请问家里有VC吗？
B——B族的卖点
1、营养神经，缓解疲劳；
2、修复上皮细胞，修复粘膜组织；
3、提高肝脏的解毒功能；
4、调节内分泌
B族关联柜台
1.外用药专柜
标准话术： B族可以修复上皮细胞，外用药+B族使皮肤好得快，请问家里有B族吗？
2.胃肠道用药专柜
标准话术：B族可以修复粘膜组织，胃药+B族溃疡面好得快，请问家里有B族吗？
3.肝胆用药专柜
标准话术：B族可以提高肝脏的解毒功能，喝酒时服用B族可以保护肝脏，加快酒精的分解，请问家里有保护肝脏的B族吗？
4.口服避孕药专柜
标准话术：口服避孕药有副作用，会导致六种维生素（B2.B6.B12.叶酸.VC.VEC)的流失,所以服用避孕药时要补充B族+VEC!请问家里有B族和VEC吗？
C——维生素EC卖点
1、增强免疫力；
2、抗氧化、还原、消除自由基；
3、促进胶原蛋白合成
4、调节内分泌；
5、软化血管
维生素EC关联柜台
1.感冒药专柜——最适合女性感冒
标准话术：春天气候易变化，容易感冒，平时一定要提高免疫力，VEC可以提高免疫力，还可以美白，特别适合女性服用，请问家里有VEC吗？
2.消炎药专柜（不宜与抗生素同服，应间隔半小时以上）—最适合女性
标准话术：你好！请问家里有VEC吗？它可以提高免疫力，还可以减少消炎药对身体的副作用，搭配服用效果更好！
3.妇科用药专柜
标准话术：你好，妇科炎症主要是免疫力低下引起的，所以平时一定要提高免疫力，VEC可以提高免疫力，还美白肌肤，请问家里有VEC吗？
4.心脑血管用药专柜
标准话术：你好！服用心脑血管药的同时，可以配合服用VEC，它可以软化血管，让你的的血管更健康！家里有VEC吗？
5.口服避孕药专柜
标准话术：口服避孕药有副作用，会导致六种维生素（B2.B6.B12.叶酸.VC.VEC)的流失,所以服用避孕药时要补充B族+VEC!请问家里有B族和VEC吗？
D——阿胶含片的卖点
1、补气养血，美容养颜；
2、扩张血管，降血脂；
3、抗癌 保护心肌；
4、提高免疫力
阿胶含片关联柜台
1.滋补类专柜
标准话术：您好！家里有阿胶含片吗？补血药+阿胶含片，让你的气血更足，还有抗癌的作用，让你的气色更好！
2.心脑血管用药专柜
标准话术：您好！家里有阿胶含片吗？阿胶含片里面含银杏叶提取物，可以清除血管垃圾，降血脂，还有抗癌的作用，心脑血管药+阿胶含片，让你的血管更健康！
E——钙咀嚼片的卖点
1、促进骨骼生长，缩短换牙周期；
2、改善腰酸背痛，腿脚抽筋症状
3、改善更年期女性的烦躁，易怒，失眠多梦等症状
4、 对女性周期的痛经有缓解作用
5、不适宜人群：孕晚期及乳母
钙的关联柜台
1.儿童用药专柜
标准话术：你好，你家孩子多大了啊？有没有补钙啊？家里有孩子吃的钙吗？
2.外用膏药专柜
标准话术：你好，大爷！人上了年纪就容易缺钙，像你经常腰腿疼痛，所以平时一定要补钙，家里有含着吃的钙吗？
3.妇科（痛经）用药专柜
标准话术：你好，服用痛经药的同时要补充钙，钙可以舒缓神经，减轻痛经症状，请问家里有含着吃的钙吗？
F——铁锌钙咀嚼片的卖点
1、促进骨骼和牙齿的发育；
2、增加血红素，预防缺铁性贫血；
3、增强食欲，助消化；
4、增强免疫力，健脑益智；
5、铁锌钙同时补充防止身体铅超标
铁锌钙咀嚼片关联柜台
1.儿童助消化用药专柜
标准话术：大姐，您家孩子真可爱！ 平时吃饭怎么样？挑食厌食吗？孩子挑食厌食是因为缺锌，家里有孩子吃的铁锌钙吗？
2.滋补类用药专柜（注：说明上标注为4-13岁，50岁以上人群，所以，跟顾客关联时，一定要注意，并跟顾客说清楚）
标准话术：您好！ “补气血药”+铁锌钙咀嚼片补气血效果更好，同时还补充钙和锌，请问家里有铁锌钙吗？
G——牛初乳咀嚼片的卖点
1、增强机体免疫力；
2、促进大脑成长发育，提高智力；
3、加快伤口愈合，提高免疫力；
4、调节肠道菌群，维护胃肠道健康
牛初乳咀嚼片关联柜台
1.儿童感冒药专柜
标准话术：孩子感冒是因为免疫力差，家里有提高免疫力的牛初乳吗？
2.儿童胃肠道用药专柜
标准话术：你好!孩子肠胃不好，是因为肠道菌群失调，家里有调节肠道菌群的牛初乳吗？
H——金利胶囊的成分
成份:黄芪、西洋参、淫羊藿、 海狗鞭、油菜花粉、金银花、沙棘、木瓜、栀子
金利胶囊的卖点
1、保肝护肝；
2、消除疲劳；
3、补肾壮阳，强筋骨；
4、调节男性内分泌，保护前列腺；
5、清热解毒，保护呼吸道
金利胶囊关联专柜
1.肝胆用药专柜
标准话术：你好，金利胶囊含有木瓜，栀子，可以保护肝脏，请问家里有金利胶囊吗？
2.前列腺用药专柜
标准话术：你好，金利胶囊含有油菜花粉，可以保护前列腺，请问家里有金利胶囊吗？
3.滋补类用药专柜
标准话术：你好，金利胶囊有淫羊藿和海狗鞭，可以补肾阳，补肾阳药加加金利胶囊效果更好，家里有金利胶囊吗？
4.喝酒人群
标准话术：喝酒容易伤肝，平时要保护肝脏，家里有保肝护肝的金利胶囊和B族维生素吗？
L——春眠胶囊的成分：褪黑素、玉米淀粉
春眠胶囊的卖点
1、补充褪黑素，改善睡眠；
2、调节内分泌，改善因失眠引起内分泌失调
3、增强免疫力，消除疲劳；
4、与安眠药物的区别：无成瘾性，无副作用
春眠胶囊关联专柜
1.健脑安神用药专柜
标准话术：您好！像您这种年纪的人睡眠不好，是因为褪黑素水平下降引起的，所以，要想要改善睡眠，还是要补充褪黑素，请问您家里有褪黑素吗？
M——多种维生素及矿物质的成分
成份:钙 300mg、铁 11.4mg、锌 11.2mg、硒 43.2μg、维生素B1 8mg、维生素B2 8mg、维生素B6 5.5mg、维生素D 4μg
多种维生素及矿物质的卖点
1、 促进骨骼和牙齿健康
2、保护心脏，降低癌症的发病率
3、防治口腔疾病，神经性皮炎，缓解工作压力大造成的神经紧张、失眠、头痛
4、不含糖，更适合糖尿病人
多种维生素及矿物质的关联柜台
1.糖尿病用药专柜
标准话术：您好！平时血糖控制得怎么样？-好！ 那您平时饮食控制得也一定很好吧!-是的 ！如果平时控制饮食的话，那就会缺乏很多维生素及矿物质，一定要及时补充，并且一定要用不含糖的 ，您家里有不含糖的多种维生素及矿物质吗？
2.减肥用药专柜
标准话术：服用减肥药的同时要控制饮食，这样会导致营养不良，所以要多补充营养，请问家里有不含糖的多种维生素及矿物质吗
来源：药店头条
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