从商务运营为圆心向终端动销为圆心转换
资源配置下沉，三级化组织运作
优化商业渠道，分层化运作商业
营销重心降低，区域化精耕细作
总之，OTC药企一方面要以终端为平台，沟通终端营业员与消费者，终端要个性化操作，形成一套详细的终端操作手册（包括终端动销、终端客情、终端维护），精细化营销是品牌战略的保证。一方面建立300~500人的终端队伍，掌控3万~5万家省会与地市重点药店，控制终端价格及提高终端推荐率，深入了解客户个体乃至目标消费者，有能力对不同客户采取差异化的销售策略。
产品线详细规划，多品类齐头并进
面对变化，OTC企业必须顺势而为，以万变应万变，做到销售专业化、策划专业化、运营专业化、管理专业化，销售人员从销售员转为营销员，从思想到行为都要转变，做好营销工作，提升营销能力，才能找到突围之道，确保企业在新一轮竞争中立于不败之地。
未
完
待
续
【大咖简介】
陈志怀
首创圆点营销模式(传统控销升级换代)，归纳并实践了《中国品牌OTC企业快速成长6力营销》与《招商网格化1+8专业管理》等营销管理理论。
从事医药行业20多年，陈志怀先生历任步长制药、贵州百灵（全国销售总监）、仁和集团（仁和药都集团营销副总）、丽珠集团（OTC事业部总经理）等上市医药公司的营销高管，参与并见证了仁和集团OTC控销产品5年业绩从千万到10亿的高速发展，亲自制定并管理实施丽珠集团第三终端4年多快速从0做到5个亿出货量的市场策略，管理着1500多人市场队伍。
出版《医药保健品营销管理与创新》、《关注中国社区医药营销》两本专著。
清华大学老科协医疗健康研究中心专家委员会委员、赛柏蓝高级顾问、中国食品药品监督管理局培训中心客座专家、中国药商讲堂特聘讲师、中国国际品牌推广协会品牌专家与顾问委员。多家医药报纸与网站专栏专家。
此版块以独到的视角，向圈内人介绍医药行业的精英大咖，分享行业内一些人品、作品等都值得尊重的医药人的事迹，追踪大咖成长轨迹。在这里，你可以了解那些大咖的原创首发经验观点，寻找榜样，提升自己。
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