2017年9月27日-28日，华人健康药店商学院连锁药店“2L”终端助销活动首站启动，淮南新诚大药房40余位店长参加了活动启动仪式，并接受了2天的“2L”专业培训。
所谓“2L”，一是指联合用药，一是指疗程用药。众所周知，联合用药和疗程用药是连锁门店提升客单客品数的基础销售手段，一方面这是众人皆知的方法，另一方面也是几乎所有连锁都在使用的方法。这说明联合用药和疗程用药在终端动销中确实有效。
也正因为如此，联合用药和疗程用药在大多数连锁都没有发挥出真正的效果，其关键就在于它太过于基础，在大多数门店的实施中，常出现以下问题：
01
基础性工作无法长期坚持，导致无法发挥应有的效果
真正有效的营销手段，往往通俗易懂，但难就难在如何坚持，如何确保连锁一线员工长期执行。联合用药和疗程用药，与其说是专业技能，更不如说是一种工作习惯。从这个角度而言，联疗用药实施的关键，在于养成员工的工作习惯。
华人健康药店商学院全国首创“1333”循环销售法，通过联疗任务每日考核、联疗专业知识每日早会带教等方法，配合联合及疗程用药的销售指标追踪，让门店员工在28天内养成联合用药及疗程用药的销售习惯。
员工的工作习惯一旦养成，门店开展任何活动的效果都会大幅提升，无论是门店动销活动，还是连锁员工管理，都会提升一个档次。
淮南新诚大药房耿总为项目开展致辞，对项目实施的成效很有信心
02
联合用药专业基础不扎实，销售成功率低
联合用药的核心目的，是为了增加药物的疗效或是减轻药物的副作用，并非单纯的提升客单客品，所以在门店联合用药时，专业技能掌握的多少决定了联合用药推荐的成功率。一个专业技能薄弱的员工，在销售感冒药时，只会推荐维生素；而一个专业技能强的员工，在推荐维生素的基础上，还会根据客户感冒症状的不同，推荐小柴胡颗粒、盐酸氨溴索、西地碘含片等。
同时，在为客户推荐的时候，专业程度的高低会给客户的感知明显不同，专业不强，客户认为你在推销，专业强，客户才会认为联合用药疗效好。
学员认真听讲理解联疗用药的专业知识
03
疗程用药客户不买账，降低客户疗效感知和满意度
学员现场复述联疗用药专业知识
在过往的联合及疗程用药中，门店很难判断一个员工到底有没有真正掌握这项技能，华人健康药店商学院在该项目中，在讲究专业知识的同时，特别着重对员工技能掌握程度的考核，在两天的培训中，也采取了和往常不同的培训模式，让员工记录笔记，上台复述专业知识，再通过一对一的实践案例演练，让员工更深刻地掌握联疗用药技能；在培训最后的考核上，更是考核店长的带教能力，确保店长能将自己学习到的相关知识复制给店员，从而提升整个门店的联疗用药水平。
学员一对一真实案例演练
立体化全方位活动设计，最大程度挖掘潜能，28天养成联合及疗程用药的销售习惯，华人健康药店商学院连锁药店“2L”终端助销活动全国火爆推广中，目前10月档期已满。项目详情，请咨询华人健康营销中心各地客户经理。