转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520）
一年一度的旅游黄金周已经悄然过去
而节后销售重点应该如何调整？
如维仙优、利佳薄荷水等居家必备的主推产品
在节后又该如何做好此类产品的销售，助长业绩呢？
2017年第三期“U+成长学院”的药店同仁们从做好这两件事开始~
第1件事：做好产品宣传POP
POP可刺激并引导消费者、活跃卖场气氛，优秀的POP还可有效吸引顾客、增加客流，并唤起消费者的购买欲。
1.每张POP上不超过2个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗的POP，正反两面都应有商品信息。
2.内容简洁明了，主题突出。
3.字体端正、清晰，忌字体潦草，每张POP不得超过三种书写颜色。
随着POP的重要作用被大家所认可，越来越多的药店人渴望提升自身的POP专业水平。
为此，2017年第三期“U+成长学院”于5月正式启动后，在全国8座重点KA城市开展围绕《金牌手绘POP》为主题的城市培训会。
在《金牌手绘POP》课程中，学员们从运笔技巧、书写原则、排版技巧等基础的POP知识学起。同时，课程巧妙地融入维仙优和利佳薄荷水的产品知识，在帮助学员打好专业知识的基础上，深化品牌的知识，从而帮助其提升业绩。
据统计，第三期“U+成长学院”已帮助1050药店人实现了POP技能的提升。
同时，2017年第三期“U+成长学院” 延续2016年“线下培训与线上互动相结合”的方式开展。线下培训，与名师面对面交流互动，学习更快、更好。而线上课程，教育与有奖互动相结合，寓教于乐，涨知识同时又能拿红包玩游戏，充分调动起学员们的学习兴趣，因而广受欢迎。
截止活动收官，线上参与人数近5000人，高达119386人次参与了15门的线上课程。
第2件事：做好产品关联销售
联合销售是提高客单价的重要手段之一。它对门店销量的提升发挥着不言而喻的作用。
西药+中药：西药起效快，中药治根本，中西搭配，疗效更好。
口服+外用：外用药消炎、止痒、祛痛，见效快，口服药祛病根，帮助恢复健康。
治疗+保健：药疗、食疗、理疗三者结合，标本兼治，非常适合您现在的病情（药品+保健食品+医疗器械）+预防。
健康+美丽：健康是美丽的依托；美丽是健康的展示。建议您同时使用这种产品，可以让您变得更加美丽健康。
个人+家庭：建议您给您的家人使用这个药品，以避免您的疾病传染给（影响）他们。
低价+高价：建立在以上五个原则之上，为员工内部把握、灵活运用的原则。
↑↑↑“U+成长学院”培训现场
关联销售对药店人的专业医药学知识要求高，而据调查了解，一线药店人学历超半数为高中/中专。他们迫切需要提升自身的专业医药学服务水平。
为此，“U+成长学院”开展题为《引爆沸点—终端实战联合营销》的线下培训。该课程在全国8座重点KA城市开展。它从关联销售的基本概念、核心以及关联销售的四部曲开始，还以维仙优和利佳薄荷水为例讲解终端关联销售技巧的运用，做到理论指导实践，让学员能真正学以致用，提高一线专业服务能力。
↑↑↑课堂上，学员们认真学习、积极交流互动
培训结束后，活动组委会回收868份调研表。调研表反馈，学员们对培训会的平均评分为4.83分，大部分店员表示学会了关联用药，也学到专业知识，学习到实用的POP技巧，希望以后能多举办这类培训，并建议多举行此类培训活动。
做好这两个重点工作，节后销量就不用愁啦！
发送#精品#到药店人公众号
多篇精品文章任您看