医药代表卖药按“非法经营药品”查处 新规严管医药贿赂、新药上市
部分“金牌销售”悄然转行
医药代表卖药按“非法经营药品”查处、注射剂上市不受鼓励……药品行业迎重磅举措！日前中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》，36条具体意见从改革临床试验管理、加快上市审评审批、促进药品创新和仿制药发展等六个方面鼓励药、械创新，而记者采访得知，医药代表卖药将成历史，昔日不少“金牌销售”早已悄然转行。
从今往后，医药代表卖药将成历史，影响上百万医药代表的“药代备案制”这次出炉了概念说明和细化政策。《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》明确指出：“医药代表负责药品学术推广，向医务人员介绍药品知识，听取临床使用的意见建议。”在禁止医药代表卖药这一陈年旧疴上，官方态度泾渭分明：以医药代表名义进行药品经营活动的，将按照非法经营药品查处。
记者留意到，此次意见的二十七条就特别强调了“规范药品学术推广行为”。其指出：“药品上市许可持有人须将医药代表名单在食品药品监管部门指定的网站备案，向社会公开。医药代表负责药品学术推广，向医务人员介绍药品知识，听取临床使用的意见建议。医药代表的学术推广活动应公开进行，在医疗机构指定部门备案。禁止医药代表承担药品销售任务，禁止向医药代表或相关企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。医药代表误导医生使用药品或隐匿药品不良反应的，应严肃查处；以医药代表名义进行药品经营活动的，按非法经营药品查处。”
“‘春江水暖鸭先知’，根本不用等到新规出台，其实这四五年已经有很多医药代表主动或被动地彻底离开医药行业了。”广州某医药公司一位负责人告诉记者，外资药企每年都有“批量”遣散医药代表的消息曝出；而国内中小型私企就更不用说了，药代辞职十分频繁。
而据一位曾经在外资药企工作了十几年、职位做到中层管理人员的人士透露，转行的远不止是药代，因为整个医药行业被严管、商业贿赂遭遇重拳出击、药企竞争风气不断肃清，使得原本“躺着也能赚钱”的外资药企早已告别此前的政策红利，做药代也好、操持学术会议也好，一转眼都成为“高风险低回报”的事情，所以不少人仔细一掂量，干脆转战其他商业领域。“医药销售要不断接受岗位培训和专业知识学习，而且竞争异常激烈，如果此前是金牌销售的话，去快消品行业卖其他产品优势明显，不用担心游走在‘灰色地带’。”一位业内人士告诉记者。
新焦点：争夺份额之余获取资格
有药企内部人士透露，新医改方案包括此次出炉的意见都显示出政策的延续性，我国的医药营销重点将发生根本性变化，包括医药代表不能卖药等在内的各种要求都在引导营销模式转换，基本药物目录、医保目录、社区和新农合目录的进入将成为医药企业竞争焦点，竞争不仅是争夺份额，更是获得资格；而药价的平衡也成为企业考虑的另一大重点，国家发改委几年来数十次降药价对企业利润影响不小，而这些都在改变单纯医药营销以渠道、终端为主的过往模式。
新方向：存量已满 不鼓励注射剂上市
记者留意到，从此以后注射剂批文将很难拿到。此次公布的意见明确指出：口服制剂能够满足临床需求的，不批准注射制剂上市；肌肉注射制剂能够满足临床需求的，不批准静脉注射制剂上市；力争用5~10年，对已上市的药品注射剂进行再评价。有行业观察人士分析认为：“政策意图明确：目前存量够用，不鼓励注射剂行业继续扩容，还是先把好已上市产品的安全质量关再说吧。”其认为，政策背后是市面注射剂质量参差不齐、临床应慎用、限用的现状。
而意见的第十二条还明确指出，未来不再发放原料药批准文号，对原料药、药用辅料和包装材料在审批药品注册申请时一并审评审批，经关联审评审批的原料药、药用辅料和包装材料及其质量标准在指定平台公示，供相关企业选择。“这些规定都指向了当前现实，比如原料药此前囤货居奇、炒高价格的现象非常严重，而新规或有利于缓解这一状况。”该观察人士表示。
加强管理
1、改革临床试验管理。
2、加快上市审评审批。加快临床急需药品医疗器械审评审批。支持罕见病治疗药品医疗器械研发。严格药品注射剂审评审批。实行药品与药用原辅料和包装材料关联审批。支持中药传承和创新。建立专利强制许可药品优先审评审批制度。
3、促进药品创新和仿制药发展。
4、加强药品医疗器械全生命周期管理。
看点
严格药品注射剂审评审批。严格控制口服制剂改注射制剂，口服制剂能够满足临床需求的，不批准注射制剂上市。
严格控制肌肉注射制剂改静脉注射制剂，肌肉注射制剂能够满足临床需求的，不批准静脉注射制剂上市。
大容量注射剂、小容量注射剂、注射用无菌粉针之间互改剂型的申请，无明显临床优势的不予批准。
金牌销售都转型加入 ：中医透骨五联疗法绿色疗法
药店和诊所的药品营销，日益回归本质，进入疗效为王时代。
能够符合这种趋势，用疗效确切、人群精准的药物品种，打造不花哨、赢得信任、促进动销上量的模式，才有可能成为“热销品”。
通过“热销品”为旗舰，拉动营业额，提升客流量，跑赢竞争门店或诊所。
近期，一个名为“中医透骨五联疗法”的项目，推出“免费试用”终端拉动模式，正是这种趋势的实证。
在部分区域市场，通过“30分钟止痛”的过硬疗效，“长期使用安全并标本同治”的事实，主治四肢关节疼痛，覆盖人群广泛，有诊所采用“免费试用”模式，开展“公益活动”，试用患者无后顾之忧，可迅速积累种子用户。
据统计，在体验到产品疗效后，95%以上种子用户患者，变为有效购买客户。
从增长势头分析，预计单个诊所，2个月后，单月就诊量可达20人以上，经济发达地区可达30人以上。这种势头，让中医透骨五联疗法的代理商，信心大增。
该代理商经过测算，按其自有的终端覆盖数预估，预计全部进货后，半年后，依靠“中医透骨五联疗法”的确切疗效，基本可达到每月多赚一辆车的收益。
中医透骨五联疗法“免费义诊”
传统又创新，“免费试用”模式，“互联网思维”的跨界
中医透骨五联疗法“免费义诊”模式，质朴、纯粹、简单、有效。以简化繁，以拙胜巧，有“重剑无锋，大巧不工”的气势和力量。其模式如下：
①厂家先行给予免费试用装，举行义诊活动，见证疗效、聚敛人气；
②代理商进货时，厂家相应会按比例配赠试用品和宣传所需物料，提供相关培训和学术支持；
③终端进货后，可进行患者活动、患者教育。（诊所、药店｛药诊店｝可根据实情适当变化）
“免费试用”模式思维，通过免费试用积累种子用户，依靠疗效提升种子用户认可度，提升了“转化率”，依靠扎实的止痛效果、标本同治的疗效，将试用用户，转化为“忠诚用户”，进而变成口碑用户。
通过“免费试用”的模式，让患者消除顾虑、增强信任。为中医透骨五联疗法终端销售漏斗，不断积累试用客户，进而不断快速转化，实现疗程客户、忠诚客户，甚至是口碑客户。
事实也是如此，云南、安徽、陕西、山东等地，药店，医生、店员、代理商将中医透骨五联疗法推介给自己的家人和朋友。好多老顾客，帮着把自己同学、广场舞队友都介绍来了。朋友介绍使用占比30%以上。
中医透骨五联疗法的5个独特价值
敢用“免费试用”模式，因为疗效是成为“热销品”的通行证
作为面向诊所、药店的强大联合用药方法，“免费试用”的疗效见证，彰显着中医透骨五联疗法对疗效的自信。
这种底气，核心也在于“疗效”。中医透骨五联疗法，包含很多特质：
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独家调理疗法+口服联合药物疗法+独家酊剂草膏透骨疗法+独家膏剂透骨疗法+远红外物理疗法
疗法优势
1、 全部采用中草药或生物药，更适应人体，毒副作用更小。
2、 将传承多年的传统配方与现代科技相结合，使治疗更加迅速有效。
3、 采用内服外用，内调外治的组合疗法，表里同治，调节人体，治标兼治本。
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中医透骨五联疗法治疗机理示意图
锁定诊所和药店的慢性疼痛人群：关节炎、风湿、类风湿、颈肩疼痛、扭伤痛等人群
做营销里有句俗话，话糙理不糙：做品种，就是要锁定人群，仔细分析具有竞争性的产品，多数具有这种特征。
诊所、药店，要想突围同质化的惨烈竞争，拉动患者客流，就要以此角度选择品种。同理，终端所需，也是代理商选择品种的方向。
中医透骨五联疗法，恰恰牢牢锁定了现代人发病率越来越高的疼痛问题：
中医透骨五联疗法治疗15种骨关节慢性疼痛
这些患者恰恰是诊所、药店的主力人群。引入中医透骨五联疗法，多种药物，环环相扣，自然成为终端经营的爆发点。
顾客量增加了，客流量增加，自然而然，能带动诊所就诊、药店经营的业绩，帮助其在激烈竞争中抢占先机。因此，中医透骨五联疗法，可获得诊所、药店高度认可，也就不足为奇了。
由此，再看中医透骨五联疗法“免费试用”模式，是其迅速铺开市场、持续动销上量的力量源泉，也就容易理解。也让人对诊所、药店市场新成功案例的诞生，充满了期待。
代理商用新进产品、月盈1辆车很难么？
不容易，但中医透骨五联疗法证明，能达成！
中医透骨五联疗法，锁定“金市场”、用“金产品”、“金疗效”，
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1、免费试用模式、快速市场动销。
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