实际案例分析；管理近效期产品有办法了！！！

我们团队走过全国很多药店，有大部分药店都存在这样的问题，近效期商品管理问题，特别到年底各大药店的效期产品堆积如山，为了尽快清除效期产品，员工的任务压力也是非常重，更让造成很多员工意见很大。

例如，我们曾走访到山东某家企业，公司为小型连锁店12家，但从门店的货架上来看，商品很多为效期产品，店长为了急于解决这类问题，把近期产品全堆放在一个堆头上减价清货，一个堆头上摆了几十种药，每个药盒饭上打上价格签，给顾客每一印象就是清理过期货。经过我们现场调研及了解后发现在商品管理方面存在这些问题。

1、商品同质化严重，同名同功效的产品很多。

2、采购产品没有规划，产品的角色定位不清楚，哪些是拉客流的产品，哪些是拉毛利的产品，哪些是做效果的产品，都没有定位好，统一都是毛利产品。

3、商品无特色，所经营的产品很多是高毛产品，毛利低、广告产品很少，即是有也藏匿起来不销售。即是联合用药，也是高毛利+高毛利+高毛利产品。

总得下来我们找到了39条商品经营问题。后来我们给出解决方案后做了商品管理的重大调整，在不到半年时间里，商品的定位与管理已经有很大变化。

通过巡走这么多药店做如下分享：

一、近效期产品的由来：

1、商品采购问题；商品在采购时，没有做好定位，并且所有的商品都是为了创造毛利的，产品的角色不同，给顾客创造的价值也不同。

2、重毛利，轻品牌，重销量，轻效果。

3、没有定期做商品的分析，哪些产品拖也后腿，哪些同类产品过量，做以控制及优化。每到产品出问题时才开始着急。

4、商品同质化严重，例如，小柴胡不同品种有的26个，健胃消食片18个品类，像这样的产品组合，即是再有需求也必然会造成员工销售无主力方向，顾客消费心里没底。结果会导致这类商品销量都不好。

5、品类管理不当，造成产品营销失策，商品没有竞争力。

6、没有定期做商品优化，商品都有一个生命期，要经常做商品的引进及旧商品的优化，可有可无的商品，宁可没有，除了占位置外，更加占了其它产品的客源。

二、近效期产品的处理办法：

1、采购定位，营运把关。

2、品类管理，做好分析。

3、引品引进，旧品优化。

4、顾客为重，结果导向。

5、角色定位，营销为先。

6、分解任务，同质优化。

7、店长采购，责任到店。

8、强制配货，门店不收。

9、采购新品，责任到人。（谁采购新品，造成效期自行处罚）

10、厂家协助，新品动销。动销不力，尽早退换。

11、如果想要解决更多管理问题，看下边内容，与我们取得联系。

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二、合作实例如下：