实现营养素高销售目标，并没有想象的那么难！

营养素在门店的销售占比在10%左右，好的门店可以做到超过20%，而差的门店只有不到5%。由此可见，营养素的可提升空间是非常大的。如何提升营养素的销售率，相信是每一个运营者都想知道的。

笔者认为，其中离不开的基础方法便是培训。然而，需要面对的问题又较多且非常现实。

营养素的“外围”知识局限

其实，在销售营养补充剂的时候，并不只是知道产品的基础知识就够了，要说服顾客需要扎实的疾病与健康相关的专业素养，否则，顾客多问几个问题，员工就答不上来，顾客自然不太愿意相信。

员工更新率大

基础的营养素知识普及后，员工在门店上一段时间班，加上店内带教，员工关于营养素的知识会逐渐增多。但随之而来的是员工跳槽的现象，员工的过快更新，常常是导致营养素的销售常常局限于某个较低的水平的重要原因。

学习的方式

培训只是学习营养素相关知识的其中一种方式 ，需要多种措施并举，才能深度激发员工的学习与销售热情。

强化落地考核

营养素等大健康产品培训后，要强化考核，更重要的应该体现在门店。

可以在门店多做演练，以此来检测员工是否掌握，由内训师或店长来监控。另外一个是可以在考试的时候通过案例题的方式考核员工，单纯的考知识，可能效果有限。

用竞赛激励员工

组织公司内部的营养素大赛，可以更好的调动员工的学习与销售积极性。

每天案例分享

可以通过经验分享的形式传播销售热忱，可以通过内部的微信群里面每天分享一个案例，从店到公司一起来做。同时，每家门店交接班时必须分享一个案例，在现场，可以是成功的，也可以是没有成交的等。

以营养素为代表的大健康产品在药店具有极大的价值，但一直被低估，而推动大健康产品，也成为行业的热点。事实上，不断反复，持续的培训是有较好的效果的。

不过，笔者建议还得和绩效考核融合在一起。推动这个品类的销售，培训只是其中一个环节，在整体的系统构建当中，应该全公司配合一起来做，才能够真正推动营养素的销售占比的提升，进而带动大健康其他品类的销售。

这里面，笔者再次强调重视的价值，一个类别的产品销售能否做好，其实，影响因素很多，但是，明摆着的市场潜力就在那，而没有做好，未给予足够的重视是一个关键因素。

做好一件事，如果只有某一个人“着急”，可能效果也很有限。

只要全员重视起来，同时又有方法，有技巧，这类产品又能在更大程度上解决顾客的健康问题，顾客满意了，销售又提升了，员工的收益也增加了，这才是大家想要的结果。

而实现这个结果，并没有想象的那么难！