阿胶滋补节营销方案与行动指导

来源: 药店智汇/yaodianzhihui168

此课程你将学会:


“海陆空”三维立体营销术

引爆“阿胶”滋补品类卖疯


通过听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉

让阿胶系列产品占总销售6-8%品的单突破模式


创造出顾客需求

让未想买阿胶,但有需求的人群

都能主动购买


10月18日(星期三)晚8点

老百姓集团培训部总负责人

洪新喜老师为您


全面解析


洪新喜老师


毕业于湖南中医药大学,执业中药师、中药药师、公共营养师,健康管理师、资深培训师、经络推拿师;


2000年-2008年开始进入医药大型连锁工作,丰富的一线工作经验;


2012年-2014年管理慢病项目,有丰富的慢病管理实操和慢病销售经验;


2009年-2017年任老百姓集团培训部经理,负责整个老百姓集团专业培训规划、课件开发、培训实施跟踪,负责全国400多名内训师的培养、管理。


《阿胶滋补节营销方案执行落地三部曲》

课程大纲


一、阿胶滋补节营销方案制定

1、活动主题如何制定

2、活动时间如何安排

3、除了阿胶,还有哪些可以作为促销产品

4、促销形式都有哪些

5、销售任务如何制定、如何对目标进行分解

6、方案实行的考核方法和激励政策


二、阿胶滋补节营销方案培训

方案培训:

1、如何引导员工心态阳光、积极正面、乐观、激情高涨

2、掌握相关营养学知识、医学知识

3、熟悉卖点、精通话术,与顾客沟通技能过硬

4.如何开展店员知识竞赛,强化培训内容

5.熬胶实际操练,情景销售传播

6.销售任务、分解表格的制定和落实

7.销售任务奖励的策略的制定和落实

8.未完成销售任务惩罚机制的制定和落实


产品专业培训:

1、了解气虚血虚的定义

2、气虚血虚的症状辨别

3、气血虚证如何通过头发、眼睛、皮肤、耳朵进行诊断

4、阿胶一句话营销

5、阿胶三大产品优势总结

6、阿胶八大功效总结

7、针对八类人群的阿胶销售话术总结

8、如何应对顾客说:没病的人可以吃阿胶吗?附具体话术

9、五类不宜服用阿胶的人群总结


三:阿胶滋补节营销方案执行细节

1、门店宣传如何进行多维刺激传递信息

2、如何录制门店广播?门店广播具体话术

3、喊话器说什么?具体话术

4、店内如何布置?吊旗、喷绘、地贴、POP、炸花

5、花车陈列、端架陈列、专柜陈列、关联陈列

6、陈列的五个注意事项要点

7、七种不同病症阿胶组方、熬制方法、卖点及功效

8、如何通过电话、短信、海报、举牌等进行阿胶销售宣传

9、如何利用微信、朋友圈、QQ、微商城等进行阿胶销售宣传

10、门口摆台注意事项、横幅、电子屏幕、试吃如何宣传


四:具体案例分享

1、售前、售后,阿胶节不可忽视的两件小事

2、阿胶价格一路飙升,药店销售阿胶难度越来越大如何应对?

3、售后如何利用增值服务提升顾客满意度

4、阿胶与药品之前的搭配案例

5、阿胶销售药店接待顾客案列解析(含专业问诊、疾病诊断、药品与保健品搭配、销售话术)

报名相关问题

Q1:讲课是什么形式?在哪里听课呢?

A:视频在线授课,通过手机即可直接参加,即使错过也可重复回看。



Q2:什么时候开课?课程多长时间?

A:10月18日晚8点准时开课,时长120分钟(两个小时),课后可随时随地重复再学习。



Q3:需要多少费用?

A:此为药店智汇《药店灵魂人物培养计划》核心课程,仅限50个名额,前30名立即报名,仅需99元;后20名199元/位!


特别提醒

核心课程

仅限50名参加

前30个名额立即报名,仅需99元

后20个名额199元/位



郑重承诺

课程听不懂?不实用?提升不了销售?

请立即联系我们,双倍退还学费!



Q4:如何报名参加?

A:长按识别下面二维码付款后,联系顾问老师微信:yw12114抢占优惠名额。


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Q5:付款后,如何联系顾问老师?

A:请添加顾问老师微信号:yw12114,或联系电话:18019248875。


立即长按二维码添加顾问老师微信


周敏

江苏省扬州市广陵区恒泰大药房

非常感谢洪老师的授课,是她让我知道了专业知识的强大之处,它可以让完全不相干人对你充满信任。让客单价从10元提升到了500多。


感谢知识的力量!希望药店智汇给更多的人带来专业的提升!


刘艳芳

黑龙江省北安市华辰大药房

给顾客对症用药不仅顾客满意,自己也很开心, 因为可以真正的帮助到他们减少病痛带来的折磨。


主要是要感谢洪老师及药店智汇对我们专业知识的培训, 才能让我们的专业知识和销售业绩都有所提高。


郑秀红

山西省运城市夏县春天湖大药房

听了洪老师的课程,让我在销售中能更好的把病理机制解说给顾客,取得顾客信任,从而提高成交量、客单价。


通过学习药店智汇洪新喜老师的课程,我的专业知识越来越丰富,我的大单越来越多!


耿巍巍

黑龙江省哈尔滨市欣华安康大药房

通过学习洪新喜老师的课程,以及如何运用老师教我们卖药的几个步骤,让我们通过自己的专业知识,详细的询问病情,确定顾客的病情,专业的推荐,联合用药;


还有增值服务,很好的拉近了顾客与我们药店之间的关系,即是医患关系,也可以成为朋友关系,甚至是亲人间的坦诚与关心,更好的让顾客的病情得到缓解和治疗。


谢谢药店智汇商学院给我们搭建的平台,愿你们的公众号越办越好。


林秋珍

福建省漳州市南靖县慈新药业有限公司

通过洪老师课程学习,巩固了知识提高了信心,我把知识点打印出来放在门店,让顾客自己对照,加自己的解说,成交率大大提高了,客单价也相对较高!从几块钱到266元提高了好多倍!


感谢老师的细心讲解,昨天4小时我们的营业额就达到了4000块,之前是没有过的,卖皮肤科和感冒科的占了大部分,我都做到了联合用药,增值服务!感谢老师,会再接再厉的!


赵静

山西省介休市光明大药房

真的是很值得的课程,让我学到很多很多知识,提高我和员工专业水平以及服务理念,这一年我将会认真的跟随洪老师学习!


谢谢您和药店智汇为我们提供学习这个平台,也谢谢家人,领导为我提供学习时间!


逯红梅

内蒙古鄂尔多斯市振燕康益连锁有限公司

洪老师的课程讲解让我学习到了很多,本来7元的一单现在成交239元一单,不但解决了顾客的问题也使我收益多多,感谢药店智汇,感谢洪老师!


李梅

四川省内江市隆昌京华壹零贰药业有限公司

听了洪老师的课程,让我受益匪浅,让我更深入的掌握了该如何辨证论治!我从20多块钱上升到了500块钱左右。


通过学习给我带来了不少知识及业绩增长,慢慢的我们将成为药店灵魂人物!