“2L”是一项专业技术，告诉你什么才是真正的“联合用药”

传统的联合用药培训，都是以疾病为基础，以药师的视角来进行联合用药推荐。这种方法符合联合用药的医学要求，却与门店的实际销售工作不符。联合用药的品种是不是门店所有？推荐品种的规格是否相符？这都是我们需要考虑的问题。综合而言，让员工学会联合用药，本质是让员工学会搭配销售，而销售是以门店产品为基础。

华人健康药店商学院“2L”终端助销活动，通过对连锁现有产品进行梳理搭配，让员工在自家产品中找到联合用药的搭配方式。华人健康药店商学院项目组经过多年收集整理，拥有国内最完整的连锁药店产品数据库，无论你的门店品类如何，我们都可以帮助你在其中找出关联用药的搭配，帮助门店销售提升。

怎么判断员工在进行联合用药销售？是通过小票上的产品数吗？如果联合用药不能在数据上进行查询，那我们就没法判断员工在日常工作中是否一直按联合用药的要求在进行销售。

“2L”终端助销活动，对接国内流行的ERP系统，让联合用药在数据上可见可查，随时关注员工销售动态，并对非联合用药销售进行监督回访。华人健康药店商学院还根据国内百强连锁国胜大药房的实时数据，选取了近百种常见的易销售的关联用药方案，方便连锁快速导入。

如果联合用药只是在做活动的时候才进行，那就是失败的联合用药。“2L”终端助销的最终目标，是让员工养成关联销售的习惯，并能够在原有方案的基础上，自我成长，不断优化，不断扩展联合用药的品种和方案。

华人健康商学院针对门店员工工作实际，根据成人教育的特点，设计了“1333”工作法，让门店员工在28天内养成联合用药的销售习惯。

联合用药是为了增加药物的疗效或是减轻药物的副作用，所以在门店联合用药时，专业技能掌握的多少决定了联合用药推荐的成功率。一个专业技能薄弱的员工，在销售感冒药时，只会推荐维生素；而一个专业技能强的员工，在推荐维生素的基础上，还会根据客户感冒症状的不同，推荐小柴胡颗粒、盐酸氨溴索、西地碘含片等。

同时，在为客户推荐的时候，专业程度的高低会给客户的感知明显不同，专业不强，客户认为你在推销，专业强，客户才会认为联合用药疗效好。