卖对药才有回头客!了解4大咳嗽类型的辨证要点及治疗原则

来源: 药店人/yaodianren520


转载请注明作者与来自“药店人”微信公众号(yaodianren520)


案例分享


肺主气,司呼吸,肺为娇脏,喜润而恶燥,秋季燥邪最易伤肺引起咳嗽。因此,在秋冬季节,进店寻药的咳嗽患者逐渐增多,作为药店人,我们该如何根据病因和具体症状向消费者合理推荐治咳药物呢? 


咳嗽的分类


咳嗽是一种常见的呼吸系统症状,病因较为复杂,难以区分,多数患者无力辨证,常常用错治咳药,耽误病情。面对进店购药的咳嗽患者,如何迅速又准确地为其辩证并推荐用药,是考验药店人专业的基本功。


下面小编介绍一个简单的分类方法:一般可根据“有痰无痰”、“痰黄痰白”等具体症状将咳嗽分为风寒咳嗽、风热咳嗽、风燥咳嗽肺阴虚咳嗽4大类。具体如图所示:



四类咳嗽的辨证要点及治疗原则


风寒咳嗽


辨证要点:有痰,痰稀白。

主要病因:外感风寒、肺气失宣所致。


治疗原则:疏风散寒,宣肺止咳。


用药推荐:

潘高寿杏苏止咳口服液、半夏糖浆。


“杏苏止咳口服液”适用于风寒初起,发病在一周左右的寒咳;


“半夏糖浆”用于寒邪为主的咳嗽,发病超过一周,可再搭配风寒感冒药和VB1等。

风热咳嗽


辨证要点:有痰,痰黏黄。

主要病因:外感风热,肺失清肃所致。


治疗原则:疏风清热,宣肺止咳。


用药推荐:

蛇胆川贝液、潘高寿治咳川贝枇杷露。


蛇胆川贝液用于风热初起,发病在一周左右的热咳;


治咳川贝枇杷露用于热邪为主的咳嗽,发病超过一周,可搭配风热感冒药、抗生素(如阿莫西林)和VC等。

风燥咳嗽


辨证要点:干咳无痰。

主要病因:秋季燥邪伤肺所致。


治疗原则:疏风清肺,润燥止咳。


用药推荐:

蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏。


蛇胆川贝枇杷膏用于风燥初起,发病在一周左右的燥咳;


蜜炼川贝枇杷膏用于燥邪为主的咳嗽,发病超过一周。如果咽喉痛痒,可搭配抗生素如阿莫西林、“霾之罢”川贝枇杷糖等。


肺阴虚咳嗽


辨证要点:干咳无痰、久咳。

主要病因:多由久咳伤阴,或热病后期阴津损伤所致。


治疗原则:滋阴润肺、止咳化痰。


用药推荐:

潘高寿养阴清肺合剂。


可再配一盒西洋参含片或西洋参茶一起吃,益气养阴效果更好。


当前各大连锁药店治咳药物种类繁多,但由于有些连锁只注重高毛利产品或店员不够专业等原因,无法满足顾客真正的健康需求,从而容易出现“伤客”行为,降低顾客回头率。


实际上,提高连锁盈利能力不在于拥有多少高毛利产品和无节制追求毛利率,而在于提高毛利适中、优质产品的推荐成功率。


因此,连锁应该重视培养药店人更加专业的药事服务能力和销售能力,做到分清病症,卖好药、荐对药,树立顾客对门店的信心、进而形成粘性,从而增加重复购买率,最终帮助连锁提高综合毛利率。



好了,今天的干货分享就到此结束

药店人们想学习更多的咳嗽知识!

就快来参加“卖好药,卖对药”

潘高寿杯药店人专业销售技能大赛吧!

不仅有助于提升药店的销售业绩

更有机会将1万元大奖领回家


为帮助连锁打造核心竞争力,通过提升药店人专业的销售技能,从而长效、深层次地满足消费者的核心需求,潘高寿首创提出“分清咳嗽,对咳下药”,并联合第一药店共同推出“卖好药,卖对药”潘高寿杯药店人专业销售技能大赛。


奖励设置


奖项

数量

奖励

冠军(第1名)

1

10000元奖金/礼品+荣誉证书

亚军(第2名)

1

8000元奖金/礼品+荣誉证书

季军(第3名)

1

5000元奖金/礼品+荣誉证书

优秀奖4-20名)

17

2000元奖金/礼品+荣誉证书

人气达人

1

1000元奖金/礼品+荣誉证书

如何参与


扫描二维码进入大赛官方网站,

参与活动即有奖!




发送#精品#到药店人公众号

多篇精品文章任您看