看完药店真实经营状况，你还说暴利吗？

开药店是“暴利”？业内人士透露纯利润仅20%

“说实话，不少进入该行业的老板，最初都是冲着‘暴利’来的，但进入行业以后，才发现并没有外界想象的那么‘暴利’。”

从业多年的药店张老板说，就像大多数人以为的眼镜行业是“暴利”，没有考虑眼镜行业几乎都建在市中心租金最高的区域，店租成本相当高，而且在电商时代，眼镜行业也大不如前了。

张老板介绍，现在的药店行业，因为经营不善亏损倒闭的有，但还有相当一部分退出的原因，都是因为觉得利润不达预期。

张老板介绍：“我的药店在市中心，位置不算差，年营业额100万元以上，在所在城市的药店中算是小型的。药品不是每一种利润都很高，总体毛利率约为40%左右，除去人工、房租，纯利润仅20%。”

1、毛利的多少分为很多种：

1、进口药品，独家类产品。比如拜耳拜新同这样的，毛利很低，5%-10%，但是这种产品品牌度强，不怕卖不出去，只要有需要的人，都会买的。市场价格透明，外企供货的价格管制很严，很难出现暴利和差价太大的事情。

2、国内知名常用药品。俗称销量大的广告产品，比如999感冒颗粒，太极藿香正气液，江中健胃消食片，洁尔阴洗液这一类，广告多，品牌好，同时是常见疾病的常用药品，销量不操心，每个药店都肯定会销售的，一般5%-15%利润，但这种药品的利润很低。

3、非知名的常用药品。江西某厂银翘片、天津某厂阿莫西林、一杰妇科洗液……这些常用药品，无广告支撑，消费者不认识的，需要店员的介绍来推动销售，那利润就35%-50%了，店员要推广，要有提成的么，利润自然高了。这也是为什么店员给消费者推荐的药品一般都不知名而且比较贵。

但是这不代表这个推荐的药品不好，只要是药品经过国家批准，在治疗上大同小异，成分原料工艺不同有药效的差别。质量是放心的，品牌度的问题就仁者见仁了。

4、保健品。保健品真心是最大利润空间的了，品牌商的比如汤臣倍健的利润，不会太高，毕竟那么多广告投入。那些广告少的保健品就是40%-70%的利润了。

一般药店销售的时候，利润高的在显眼的位置，利润低的在下边货架或者偏僻的地方，也是有原因的。

除了利润低，单体药店过多导致竞争激烈也成了收入下降的原因之一。

“几年前，我们小区附近只有两三家药店，现在已经七八家了。”家住某大型小区的市民刘先生说，因为了解一点医药常识，平时喜欢买点药在家中储备，以备需要，因此经常和老伴逛药店。

这几年药店确实越开越多，出门步行几十米就是一家药店，确实更方便了，而且药店之间因为互相竞争，经常打折搞活动，购药更加实惠。

医药行业经过前几年的高速发展，近几年增速明显减缓。据悉，国内八成药店盈利出现下滑。目前市面上最多的是单体药店。

在前几年，接地气的单体药店，是很有竞争力的，单体药店老板最了解当地消费者市场。

“李嘉诚说过一句话，买房子最重要的是——位置、位置、位置。其实开药店也一样，位置好的药店，经营起来事半功倍，人流就是现金流。”

但在现在遍地都是药店的情况下，要找一个独特的位置已经很难，这种情况下有一套成熟稳定的经营管理体系就显得非常重要，这也是大多数单体店的短板。

单体店面对采购、房租、人力成本的上涨，已经越来越吃不消，有成本采购和管理规范方面的优势的连锁经营已经成为一种趋势。

其实现在已经越来越多的药店老板已经看到了这个问题，据了解，目越来越多的药店加入到连锁经营的行列中。

“我和合伙人商量，也准备“挂靠”一个连锁药店。”开药店的张先生也说，一是抗风险能力更强，二是行业趋势，老百姓对连锁药店信赖度更高，三是这种行业模式更有利于政府统筹协调，方便大数据的管理。

对于大型药店品牌来说，加盟是一种连锁药店做大做强的有效手段。现在药店的密度很高，几乎没有什么地方可以开店了，想提高市场集中度，加盟是比较理想的方式。虽然收购可以较快扩张，但收购的成本也很高。

例如对于老百姓大药房来说，推出加盟举措既是自身规模发展的需要，也迎合了消费者对品牌药店的需求。

而对于想开药店的人来说，直营的成本虽然相对较低，但加盟却能减少运营负担，至于能否引发“加盟”热潮，目前还很难断定。不过单体药店不断萎缩，一些单体店和小连锁跟不上市场发展的步伐，他们可能会做出加盟的选择，加盟会带来“洗牌”的作用。

医改越来越明朗，弱小的药店也会主动寻求大树来遮蔽。

加盟者的心态今非昔比

以现在很多小药店老板的角度来看，心态发生了很大的变化，不像以前有投机取巧的心理，对目标看得比以前远，选择大型连锁进行加盟的行为越来越多，特别是一二线城市，连锁药店又比较明显的运营优势：

1）产品线及品类管理输出的优势比较明显；

2）特别是已形成区域优势的大型连锁区域内配送能力较强；

3）制度性加盟在强化；

4）即使加盟不成，但由于这些连锁有自己的商业批发公司，产品销售也可以进行（所谓会员店是也）。

附：药店经营模式

1、专业化模式

具体又可以细分为以下几类：

医保店，在医保政策转变后有些多元化药店向专业化转变，同时调整了药店品类结构，据了解这一部分都相当成功；

院外销售药店，在这块百草堂销售增长非常快，一般门店不大，主要是靠厂家引流的；

专科药房，也是专业化药店的一种，目前在国内不多，但是有，比如上海的冠心病大药房、新疆有肿瘤大药房、还有靠近专科医院的大药房，这些药店品类结构主要依据专科医院和一些企业的设计；

医院托管药房，牵扯到医院分利；

OTC模式定位，主要依据周围的专科药房、药房+诊所模式是未来发展的一个很好的模式。

专业化药店相比于多元药店，优势在于店面小，人员少，成本相对较低，劣势在于规模不如多元药店的大。

2、多元化模式

国外成功案例较多，像欧美，多元店主要销售处方药、OTC和健康产品以及便利商品；在日本多元化药店主要是以药妆和护理产品为主；台湾的多元化药店受日本影响很深，主售药妆和便利商品；大陆多元化药店有屈臣氏模式，他们只卖OTC。

除此之外，目前又出现了一种自主创新模式，就是处方药、OTC、医馆、养生、监测、便利、时尚等等同时都在做的多元化模式。

相比于专业化模式，多元化优势显著，其盈利的模式主要是向大健康非药品的方向转化和辐射。

3、“药店+电商”模式

现在有线上线下（简称020模式）和药店+官网两种模式，到目前为止实体药店做电商的几乎没有盈利。从明年起，OTC网售对外开放，电商将会对实体药店形成巨大冲击，站在行业转型的风口浪尖，现在整个行业都处于观望和摸索阶段。

4、“药店+诊所+官网+第三方平台”模式

这是当下最看好的一种模式，三种组合方式：药店+诊所、药店+官网、药店+官网+第三方平台。这是面对变化的一种未来模式，是一个大趋势。

5、口袋里的药店

顾名思义，就是通过手机APP，建立客户与药店的合作，目前这块技术非常成熟。

6、院店合作形式

一种是网上药店和实体药店的合作，一种是民营医院不设药房与药店合作，这两种模式优势互补，形成强强联合。