2016年碑林“销售之星——碑林好代表”活动方案

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作为销售人员，你是否曾经遇到过困难？

希望有人帮助你解决问题？

作为销售人员，你是否有成功的喜悦？

希望有人分享你的成功？

一个人的成功不代表碑林的成功，

整个团队的成功才是碑林的成功！

组长：牛鹏副组长：张勇华

执行部门：运营管理部

碑林好代表——希望每一个碑林销售人分享你的成功的经验，一个人的经验解决一个问题，600多位碑林人的成功经验能够解决无数个问题。

伸出你的成功之手，让碑林人团结进步，让碑林腾飞起来！

一、活动目的

通过每一个人的分享——打开我们成功的大门

二、第一期活动时间

2016年8月1日-12月31日

三、参与人员及参与方式

1、参与条件：愿意与公司共同成长，分享自己成长经历的所有人员，不管你是刚入公司不久的新员工，还是已经在公司很多年的老员工。

2、报名方式：

· 个人自荐

· 经理推荐

· 公司指定

名额：第一期全公司选择30人。

四、活动方案

1、宣传报名阶段（2016年8月1日-8月20日）

2、经验分享收集阶段（2016年8月20日-12月31日）

公司将从参与人员中选择人员进行专访，根据个人的情况不同，我们会选择个人擅长的方面进行访问，汇总、整理，以图文形式进行分享。

3、经验分享阶段（2016年9月1日-12月31日）

公司会通过宣传平台每周推出一期专访。

4、评选阶段（2016年12月1日-2017年1月13日）

· 评选分组及评分比例：

销售公司所有部门负责人：评分占10%

全部办事处经理：评分占30%

100位销售代表：评分占40%

微信公众号投票：评分占20%

· 评选方式：

A、问卷调查的模式，统一评分：占80分

B、微信公众号投票：占20分

五、经验分享的要求

1、正能量

2、真实

3、能有所得

4、优秀的人员，能多分享就多分享。

六、奖项设置

1、公司奖励

一等奖2名，奖励1000元

二等奖3名，奖励500元

三等奖5名，奖励300元

前10名优秀代表将获得“碑林好代表”称号，在年会上进行颁奖，并颁发“碑林优秀讲师证”！

2、其它奖励

凡获得“碑林优秀讲师证”的同事，各办事处可邀请其到办事处进行经验分享，并付出每期500元的分享报酬。

七、流程示意图

报名：运营管理部

采访：提前1周通知，由专人采访

整理：分享

分享举例

1、如何招到符合我要求的业务人员？

2、我是如何培养新的业务人员的？

3、我是如何管理区域内业务人员的？

4、目前医院开发比较困难，我是如何开发地区三级、二级医院的？

5、针对大型三级、特级医院我是如何开发的？

6、针对县级二级医院我是如何提升销售业绩的？

7、针对地区三级医院我是如何提升销售业绩的？

8、针对省会超大型医院、教学医院我是如何提升销售业绩的？

9、针对不同类型的医生我是如何管理的？

10、针对不同的学术带头人，我是如何维护的？为什么？效果如何？

11、针对不同的学术会议，我是如何选择参与的？何种参与方式，结果如何？

12、在医生拜访时间上我是如何选择的？不同的时间沟通什么内容？

13、针对不同的竞争产品，我选择什么样的竞争办法？

14、针对托管医院我是如何平衡商业、医院、医生以及自身的利益平衡的？

15、针对托管商业点位，我是如何降低的？

16、针对医院的内部药品流通渠道，采购、库管、药房我是如何维护的？

17、针对医院没有统方的情况下，如何上量？

18、针对院外销售，我是如何做的？

19、针对OTC市场，我是如何开展的？取得了什么样的效果？

20、针对商业我是如何管理的？如何利用他的资源为我服务？

21、针对医院胶囊替换、薄衣替换我是如何操作的？

22、关于推广金嗓系列或者复明片、和血明目片、杞明胶囊我有什么好的经验分享？

23、关于医生维护方面，我有什么好的经验？

24、关于维护费用的管理，我有什么好的经验？

25、关于日常工作计划的制定和实施，我有什么好的经验？

26、关于拜访礼品的选择，我有什么好的经验？

27、关于区域市场的整体规划和潜力分析我是如何做的？

更多内容……

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