如何给糖友推荐血糖仪？成了药店人头痛的问题。任务完不成，销售上不去，业绩没体现。肿么办？今天，中国家用医疗器械行业研究专家、全国最大的医疗器械采购集团——康合联盟创始人史宏伟先生为大家分析药店人如何成功销售血糖仪，玩转你的业绩！
史宏伟先生讲到第一招就是从顾客出发，找出问题。
在我们为各大连锁药店做“名品器械节”培训血糖仪的时候，都会问店员，你认为糖友去药店买血糖仪，最关心的几个问题是什么，总结之后无非就是：
1）血糖仪测得准不准；
2）测血糖的时候，会不会很疼；
3）测量过程是否简单，测一次要花多长时间；
4）多少钱，贵不贵；
5）万一坏了怎么办。
而作为一名药店人，接触顾客后你会发现：其实糖友中很大一部分比例都是年龄偏大一点的中老年人，他们不太懂高科技、不太懂智能设备，他们的文化水平也不如你高，但他们大多善良、慈祥。面对他们的这些疑问，如果你耐心、细心的帮助他们，他们会非常信任你。如果他们信任你，那离购买就不远了。
然后，史宏伟先生说第二招就是要为顾客解答这些问题，取得信任！继续往下看：
1.血糖仪测得准不准？
问题本质：血糖的准确性如何？
血糖仪核心的功能，当然就是测量血糖。所以，准确性是衡量一款血糖仪好坏的最重要指标之一。
如果一款血糖仪测量不准确，浪费钱是小事，还误导糖友，严重的甚至会耽误糖友的疗程。
但同时需要注意的是，人的血糖并不是一直都不变的，在不同的时间，不同的身体状态下，测出的血糖值都不一样。而且再精确的血糖仪也会有一个误差范围，±20%。
2.测血糖的时候，会不会很疼
问题本质：血糖仪的用血量多少？
疼痛感的大小，其实就与扎出多少血有关，用血量越多，当然就越疼。
好的血糖仪，用血量相应的会少很多。
3.测量过程是否简单，测一次要花多长时间
问题本质：操作难度、测量时间
因为使用血糖仪的用户中，老年人居多，年龄使得他们手脚不如年轻时利索，所以需要让血糖仪操作尽量简单些，测量时间短些，屏幕的字大一些。
4.多少钱，贵不贵
问题本质：性价比如何？
不同的糖友，消费能力不一样，对性价比的追求也不一样。
所以，要根据糖友的消费能力，推荐最适合他的血糖仪。
虽然价格和价值之间没有一对一的必然联系，但总体而言，品质高的东西，价格自然会高一些，至少要能覆盖到它的生产成本。
5.万一坏了怎么办
问题本质：售后服务怎么样？
有很多产品，顾客买的时候是上帝，但是如果坏了去找售后，店主就成了上帝。这对消费者显然是极不公平的。
但是每一个血糖仪厂家的售后服务都不一样。所以需要你对每一种血糖仪的售后服务都有所了解。
站在糖友角度想问题，是返修还是更换新的，邮费谁承担......你传达给他们的善意越多，他们越信任你。
对此，史宏伟先生讲到：康合联盟连锁药店分会的“名品器械节”通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务，有效地解决了中、小药店经营者的困惑，实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。并且送上超级暴力的服务，为糖友提供贴心的服务，送去好用的血糖仪，还坚持“保养矫正，升级更换”的售后服务策略，让店员在销售的时候无后顾之忧。
三大保障送给您！
一是市场零风险的保障：经销商做活动的产品在不影响第二次销售的情况下， 康合联盟连锁药店分会全程无忧退换货；
二是营销模式的保障：康合联盟连锁药店分会不断的调研市场，通过长时间的市场推广和创新，推出全新的家用医疗器械营销模式，保姆式的市场销售辅导，企业确保产品营销模式的操作，确保模式落地可行，销售立竿见影；
三是产品品质保障：全国知名品牌优质的产品，康合联盟连锁药店分会总部的全程无忧跟踪服务，让合作伙伴零售后。
来源：连锁药店整理自三诺教育平台
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