在销售行业内,有一只传奇的队伍——阿里中供铁军。依靠着挨家挨户的地推销售团队,中供铁军培育和引导了中国第一批互联网商家。正是这只队伍的存在,从0到1奠定了阿里巴巴千亿级市值公司的地位。
这只铁一般的销售团队不仅为阿里巴巴打下了江山,更为阿里巴巴培养了一大批在业务创新、销售管理、市场运营等方面有独到认知的高管、COO和互联网精英。美团前COO干嘉伟、大众点评前COO吕广渝、赶集网前COO陈国环、以及后来叱咤风云的滴滴CEO程维等,都是中供铁军出身。
中供铁军,这支被誉为“马云最喜欢的销售团队”在创建之初,就制定了7项“军令”:
团队选择
铸军魂
搭建销售体系骨架
建立信任
团队合作
专注(聚焦)
结果导向
严格的标准、规范的制度、高效的执行力,是中供铁军能够成功的最主要因素。相反,很多碌碌无为的销售团队,总是有着各种各样的问题:
团队成员各行其是,毫无凝聚力
没有销售的意识,缺乏最基本的沟通能力
角色的责任不明确,工作总是出现真空地带
团队成员之间互相竞争,而不是精诚合作
新成员无法融合,老成员没有干劲
没有投入精神和责任感
......
一支糟糕的销售队伍,永远无法为企业带来效益!没有强悍的销售团队,永远成就不了一流的企业!
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