目前的社会结构也好，公司也好，小职员的职业发展角色无非有三种：技术、管理、销售（当然这也不排除三种职业的组合）。那么，你到底喜欢哪一种职业呢？先听我简单来分析一下这三种职业角色的。
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分析角色构成，找准自己定位
技术类：与设备或原则、流程打交道。随着年龄的增加，经验越来越丰富。由此带来的问题也是记忆力和精力下降，对于日新月异的技术发展将会无法适应。技术类能做到40、50岁已经是极限了。另外，这个职业方向转行较难，因为原来都是跟设备和流程打交道，突然与人打交道，会有不适应症。
管理类：与内部客户打交道，由于社会和公司分工，管理者将是发展最全面，能力最强的角色，精通管理的人，不受行业限制。但管理角色通常会受到分工发展导致位置越来越少。一个公司只有一个公司长吧？而且，做管理也是最容易是通往做“老板”的一条路。
销售类：与外部客户打交道，这个角色在社会中相对要普遍的多，而且，年纪越大，经验越多，客户越多。如果会推销，可以把木梳卖给和尚，可以把空气卖给地球人。
这只是个大概分析，现在坐下来，想一想，你到底要成为什么样的职业人？想每年赚多少钱？记住：这是做职业规划，不是工作规划。职业规划不会因工作规划和公司倒闭而受到影响，即使你现在是小职员，也可以做管理者的职业规划，接下来的事就是要在工作中多观察别人（企业）是如何做管理的。
想好了吗？从你儿时的梦想，小学时候的理想开始想，直到想到你死的时候要达到什么样的人生状态。
如果你决定做哪种职业人了，我们就继续。
2
你的定位找准，如何规划自己
这个简单，随便找张A4纸，最好用废纸。写出你现在的优点和缺点，优点的就不用看了。缺点，查一下有多少个？比如不擅长沟通？没有毅力？做大事没有头绪？统统写下来。如果感觉自己想不完全，找你最好的朋友一起来发掘你的缺点。
写下一堆缺点后，找出这些缺点里与你的职业方向（看好，是方向，不是目标）矛盾最大的那几条，要及时发现，及时改进，刻意改进，坚持改进。
不要说你没有毅力，科学家说，你只要能坚持21天就能养成一个习惯！如果你为了改变自己一生的命运连21天都坚持不了，那就找种便宜有效的自杀药……
不要说你的困难太多，困难太多的唯一解决方案就是面对困难，当你敢面对你的敌人的时候，你也成为了困难的对手！
所有的困难都是你在爬山过程中可以蹬踏的落脚点，如果没有这些困难，你也爬不上高山。
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目标制定，分解完成
什么叫目标？我经常和许多朋友探讨，你有目标吗？他们都说有。然而你问他，你的目标是什么？他们说：我要赚很多很多钱……
其实这是空想，最多也只能算个方向。什么叫目标？目标是要有：结果标准、过程实现、时间限制。
我要赚很多很多钱就象：我要走很远很远。当你走了很远的时候，你就累了，不知道自己到底想走多远，导致自己越来越疲累，最后放弃你前进的脚步。
还有些人，我要赚10万块钱，结果他用了100年的时间赚了10万块钱，这也不叫目标。
准确的说：我要在1年内赚10万块钱。这是个目标，但只是短期目标。
可以这么来制定你的职业目标，如：我要在5年后当上公司长。那么从5年开始向前推算，你至少要在第三年的时候当上运营主管吧？你至少要在一年内当上主管吧？你至少要在半年内可以做主管的备份吧？你至少要在3个月内学会主管的工作岗位内容吧？
有了这样的目标，认真的记录到你的工作日记的第一页，再从前向后做，需要做什么学什么都标记清楚，一步一个脚印的个个去实践。在这里还会遇到困难，所以你不但要提高能力，还要学会更多解决问题的办法。
这里，还要提到一个难点：有时间的时候学习工作内容，没有时间的时候，从工作中学习。很多人都不会从工作中学习。比如很多医药代表做了很多年，不知道哪几种改变客户观念的工具，除了压货不知道一些带量的学术方法……
4
整合资源，扩展人脉
人一生看透两、三本书就可以了，因为书是促进你进步的资源。同样，人一生遇到两、三个贵人也就够了。这些贵人都不会在你睡觉的时候出现的，他们都是在你制定好目标，在你付出努力的时候出现的。有可能是你的同事、朋友、领导、老板、客户，甚至是一句话点醒你的过路人。他们会告诉你正确的态度、方法、能力，帮助和监督你实现你的目标。
现在再看看这小节的标题，贵人和机会不是像《西游记》里那样腾云驾雾来的，而是通过你自己的努力发现的。
最后，看完了这篇文章，你要试着想一下自己的发展方向，做一份职业规划，写清楚你要在什么阶段做什么事情，学习什么内容。很多人一辈子都没有得到大家认可的成功，就是因为有97%的人从来都没有目标和职业规划，你现在可能已经成为那幸运的3%的人。
所以，不要看到大家都在混日子你也混日子，不要看到大家都喝醉了你也要喝醉。稍微清醒点，知道你这辈子要做什么样的人。
不要只看到社会和公司的阴影，因为有阴影的地方就有阳光，要多看到阳光来自哪个方向，阳光可以把你的心照亮，心可以让你有新的方向……