April Chen_pharm
新浪医药专栏作者丨Previous CRA, current Pharmacology MS, future unknown. Interest in BiotechPharma R&D, patent, marketing and M&A.
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近日路透社消息称，辉瑞打算于11月份正式将旗下消费者保健业务以拍卖形式进行出售，并且希望能够拍出150亿美元（约998人民币）以上的价格。报道还表示，对辉瑞这项资产有兴趣的潜在买家可能包括一些消费者保健品巨头： 比如宝洁、葛兰素史克、强生和雅培等。
辉瑞为何要舍弃消费者保健业务？
辉瑞健康事业部销售份额
辉瑞业务主要分为创新事业部(innovative health)和健康事业部(essential health)。健康事业部主要的类别和产品线包括：膳食补充剂，包括钙片和复合维生素类产品；疼痛类产品；胃肠类产品；呼吸类产品；个人护理类产品唇膏等。从2014年至预测的2017年健康事业部收入看，将要或者已过专利期的药物收入迅速下滑，Legacy EP 代表的非处方药、维生素和个人护理品收入也在逐步下滑，包括在成熟市场和新兴市场。
上述产品对于辉瑞来说并不像创新药那么利润丰厚，放弃是为运营成本减负，但也许是给其他主营消费者保健业务的公司一个快速扩张的机会。
维生素和膳食补充将成为增长最快的消费者保健业务板块
全球消费者保健业务
相对非处方药市场稳定的缓慢增长，维生素和膳食补充因为消费者疾病预防和健康管理的意识加强，将占据消费者保健篇最大的业务板块，达到60%以上。
中国是全球第二大消费者保健品市场
美国是全球第一大消费者保健品市场，占据31%的份额，中国居第二位。有意思的是，位列美国、中国之后的日本和德国也是中国人常常通过网上代购等方式购买保健品的国家。
2016年国家消费者保健品市场比例
电商的快速发展和老龄化社会的来临影响着中国人的消费行为，也更快地带领了中国市场的增长。
从全球销售渠道看，主要以药房、杂货零售商如沃尔玛，直销如安利，其次是互联网销售。尤其是在中国，互联网销售的快速扩大，包括不少知名电商，如京东、淘宝等上线保健品和非处方药销售服务，打破了在大城市和小城市所能买到的产品不同的鸿沟。
涉及消费者保健产品的制药企业
消费者保健品市场和消费者需求板块划分
从上图可知，以止痛、健康营养品为主的较低消费者需求和较高医学应用性占据左下角板块，而以功能饮料、矿物质补充等为代表的快消品牌主要产品为主的高消费者需求和消费者感官上获益占据右上角板块。
与快消品牌一起占领消费者保健产品市场
对比上图和消费者营养品企业分布发现，这更像是一场科学与市场的竞争，一方面快消品牌透过“人人都能用”的特点快速铺开市场，而制药企业推出的OTC看似会受适应症人群的限制，但随着慢病管理的意识加强，例如骨质酥松、糖尿病、心血管疾病、皮炎和疼痛等，成为药企在这一板块的主要业务，营养品、维生素等产品也快速将人群扩大化。两者都向介于科学性和预防疾病为主的领域，如治疗性牙膏、药妆等扩展。
其实这几年跨国药企有不少因为业务较少或增长较慢而对消费者保健品业务作出调整，主要有：
2014年，拜耳以142亿美元的价格收购默克旗下保健消费品业务，主要包括治疗感冒、过敏、鼻炎和流感、皮肤病产品及胃肠道类产品。
2016年，诺华旗下OTC业务与GSK消费品业务合并成立合资公司，由GSK主导。2017年第二季度收入185亿英镑，与2016年第二季度持平。
2016年，赛诺菲动物保健业务（“梅里亚公司”）和勃林格殷格翰消费者保健（CHC）业务的交换。
2017年，梯瓦制药将旗下避孕、生育、更年期以及骨质疏松症产品组合以７．０３亿美元的价格出售给ＣＶＣ资本合伙公司六号基金，同时将紧急避孕品牌等业务资产以６.７５亿美元的价格出售给基础消费者保健公司。
默克最近也在考虑出售全部或部分消费者保健业务。
然而消费者保健品业务到底是块元宝还是颗烫手的山芋，全由产品线决定，笔者认为买入辉瑞这部分业务的公司不失为扩充产品线和建立搭建品牌形象的好时机。
撰文：April Chen
编辑：Holly
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