文 | 佚名
此文来自一名药学院毕业师兄，文中讲诉了做医药代表的经历历程 ...
尊敬的老师，各位同学，大家晚上好，非常感谢大家给我这么一个机会站在这里分享我入Dang转正的发言。
我是来自药物制剂（天然药物制剂方向）11级1班的XX，我的实习单位XXXX制药有限公司，是的，我当的是一名医药代表实习生。
我从去年11月实习到现在，但是在这个星期二我却提出了辞职。为什么我要提出辞职呢？大家都觉得医药代表很光鲜，人工高福利好，其实医药代表是非常辛苦的。而且，并非适合每一个人。
就拿我刚开始跑区域的时候为例子
我每天6：20起床，从大学城南坐地铁到体育西的广州市第十二人民医院，到医院时是7：45，接着9：00左右又坐地铁到华师站，再步行20min到华师社区，11：00再快步走13min赶到暨大社区，12：30再步行到岗顶地铁站吃个煲仔菜或百佳快餐，待到13：30又坐地铁到体育西，亦或坐到小北跑公安厅门诊部，最后16:00或傍晚又回到体育西夜访，20：00+离开，21：00+回到宿舍，还要写每日总结，一天就这样结束了，日复一日，两顿饭加起来平均23rmb/日。
其实我们一天下来与客户交流的时间可能30min都不到，但我们在外，交通，蹲点的时间却是大半天，有时你蹲点的时候会突然觉得自己很空虚，产生一种跑来跑去什么都没得到有何用的念头。
我记得有一天中午我无奈地去到一家快餐店吃盒饭，当我夹起第一块肉的时候，我猛然地发现，周遭那恶劣的卫生环境，和两位农民工挤在一起，面前又摊着一堆没清走的骨头，全店除了龌蹉的10来个农民工就只有我一个穿着衬衫牛仔裤是最光鲜了，感觉自己不应该出现在那种地方，那种天堂到地狱的反差顿时会产生一种放佛落难的感觉，心顿时好酸。
“我忍！年轻人忍忍就过去了，没什么大不了的，谁不是这样过来的！最重要的是勤奋！”
现在我跑的是位于员村的中山大学附属第六医院，相对以前真的轻松很多。换了市场之后也想重新再来，拿跑社区的经验去跑新市场试验一下自己的能力。
但是1月到现在，亮点在哪里？3月份的时候我问自己，医药代表真的适合我吗？应该这样说，我真的适合当医药代表吗？我的师傅和老板都非常重视实习生的成长，经常花时间教导我，我很感谢他们。我初期也是跑得够勤奋的了，可还是那样。
所以主要原因不在外界，在于我，我了解到自己处在一个瓶颈：放不开，找不到突破口，少动脑。这些因素不是有教程可以一步一步教的，都得靠我自己去摸索总结。因此3月到4月我也曾作出过改变，但收效并不明显。所以，我萌生了退意。
我师父说，我们面对的不是死物，对他们进行机械的处理，我们面对的是人，人是千变万化，无规律可循的，如果你能处理好人，当好一个医药代表，你就是成功的！所以，我很羡慕那些能当好要药代的人，不光是背后的那份薪酬，更多是那份能力！但是，我通过这快半年的时间，发现自己并不具备，也没挖掘多少那份能力出来。
但是不是实习这段时间我一无所获呢？不是。
1、能力提升。假设我的能力(陌生沟通，表达，思考，胆量，计划等方方面面)基础值是30，实习过后，这个数值可能上升到60+。
2、深层挖掘自己。通过做药代我已经发现了自己更多未知的棱角需要磨平，一些原来评价良好的标签也需要从身上摘除。
有两点，我最想表达。
一、我不后悔！我母亲有段时间一直责备我为什么不跟她商量过就做这份实习，她认为我的性格是不适合做销售的。
没商量我是错，但实习这一行，我！坚决！不后悔！年轻人就应该一出来就禁锢在一个没有选择自由的笼子里面吗？30岁之前不碰不撞哪有30岁后的沉淀？
医药代表是我们医药学子向往的职业之一，我当初很憧憬，很有干劲，这是我当时的目标，所以我就是要去做，去试，不试过哪里知道自己的极限在哪里，不试过就不死心，认定了就必须去闯荡一闯，不合适大不了重头再来。
如果我现在的实习是QA，实习完后嫌弃那可以一眼望到头的重复性工作，我一定又会在毕业的时候拼了命的去做当初憧憬但没有尝试过的药代，最后做了并碰了个头破血流，才发现自己不合适，我庆幸自己提前试过，提前少走一段弯路。
二、我不知道现在的自己能做什么，胜任什么，喜欢做什么；但是我已经发现现在的自己不能做什么，不能胜任什么，不喜欢做什么。
面临毕业的我们，都处于人生的迷茫期，所以，同学们，加油哦！
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