我国的医疗器械行业在经过几年的并购潮后，市场集中度正在逐渐提高，但在流通领域小而散的病根仍未得到解决。医疗器械流通企业地域性特点突出，涵盖多省范围的大型流通企业极少。面对正在到来的医疗器械渠道变革，众多械企在积极圈地迎战。
械企抓紧流通领域布局
在大型优秀标的公司陆续被收并的背景下，器械生产、研发企业现阶段主要瞄准流通领域展开并购行为，利用地域性器械流通或代理企业进行渠道下沉。
譬如近日嘉事堂就看中浙江同瀚和浙江商漾在浙江当地所拥有的市场占有率，拟收购两家各51%的股权，以此进行其医疗器械业务在全国的渠道布局。根据报道，浙江同瀚作为OCD二级代理商，在浙江南部急诊生化、免疫市场占有核心主导地位，急诊市占率达80%以上。而浙江商漾作为豪洛捷浙江区域的一级经销商，其客户覆盖浙江省90%以上地区级妇保院、80%以上地级以上三甲医院。
另外，随着两票制的深入，不少械企的并购行为也是在适应两票制带来的器械流通渠道的变化下进行的。近日以1.02亿元的作价控股北京锵镜的乐普医疗，除了是借北京锵镜进一步强化外科产品在北京的销售渠道，巩固北京市场占有率之外。
还在公告中称，更重要的是对即将到来的医疗器械两票制进行提前布局,探索两票制环境下的医疗器械的新营销模式。通过此项投资实现细分市场产品先行先试的经验积累,为未来在两票制环境下,公司主要产品心血管器械的新型经营模式提供重要的实践依据。
可以预见，掌握终端资源的械企将会拥有更高的话语权。因而各大械企会抓紧在流通领域布局，中小械企也会寻求被收购获得融资、继续做大的发展路径。
海外并购仍显热度
除了主打拓展销售渠道外，今年国内医疗器械企业进行海外并购仍然火热。以第一季度为例，据不完整统计共发生6起并购事件，其中就有4起发生在国际市场。
目前国家大力支持医疗器械的国产化发展，亟待打造国内医疗器械龙头，围绕产业链上下游多元化布局的平台型公司走向看好。因而国内械企进行海外并购，主要是以提升整体研发实力以及丰富医疗器械产品线为目的。备受关注的以9000万美元投资收购Breas的复星医药，就是要借其实力搭建覆盖全球的线上线下一体化医疗器械运营平台。
有专家指出，在两票制、营改增、集中采购、医院限制供应商数量等多重政策因素下，医疗器械行业在未来一段时间内仍将是医疗并购的热点，所以今年整体的并购金额还是可观的。
行业兼并重组将加速
《中国医疗器械行业发展报告（2017）》认为，从过去几年我国医疗器械行业的总体上来看，我国医疗器械行业发展很快，规模以上生产企业主营业务收入增速在11.66—22.20%，明显高于同期国民经济发展的增幅，高端医疗器械研发生产形势喜人，创新产品加速涌现。但是从我国医疗器械行业总体发展来看，特别是与发达国家医疗器械行业相比，还存在较大差距。
近两年，党中央、国务院高度重视医疗器械行业的快速、健康发展，颁布了多项有关鼓励支持医疗器械行业创新发展的政策。 医疗器械行业的市场将持续扩大。可以预见的是，随着我国经济社会的快速发展，到2020年我国医疗器械的年销售总额预计将超过7000亿元人民币，未来10年我国医疗器械行业发展速度将继续保持在年均10%以上的增幅。
医疗器械行业的兼并、重组将加速。我国医疗器械行业企业间的横向和纵向一体化的兼并、联合、重组都将出现，生产将加快向大型医疗器械企业集中，中小企业将集中精力专注某种器械或者某种器械零部件的研发工作，或者被大型医疗器械生产企业兼并、重组；部分有实力大型医疗器械企业将并购国外有市场前景、有特色的相关医疗器械企业。医疗器械的流通将加快向全国或区域龙头物流企业集中，中小型经销商将向专业化方向发展，或者被大型医疗器械流通企业兼并、重组。
预测今后5-10年，我国医疗器械行业的“航空母舰”将很可能在珠三角、长三角、或者环渤海地区诞生。另外，制药行业跨界并购医疗器械生产和研发企业，利用其强大的资本和营销能力快速扩张，有实力的医疗器械生产企业并购区域代理商以实现上下游联合，区域医疗器械经销商抱团取暖、联合发展等方式也会成为近期器械行业兼并重组的特点。
文章来源：医药观察家网、证券日报
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