熟悉自己的产品，是做好业务的基础条件
进入葵花药业，认识关总那年我19岁，做基层的业务员。
记得进葵花的第一件事就是学习产品知识，然后是考试，公司是根据考试成绩来分配市场的。当时我是第一个交卷的，而且提前了很多时间，因为我觉得真的很简单。
一起考试的都认为我很牛，当时我好像也是那么想的。成绩出来了，73分，倒数第一名。感觉特丢人，也很担心，心想要么被淘汰，要么被下放到最差的市场。
最后还好被留下了，要下市场时，关总特意找我谈了一次话，他说“做销售如果连自己的产品都说不清楚，你怎么卖产品？人家凭什么相信你？”。他告诉我，要不断地熟悉自己的产品，精通自己的业务，这是能不能做成事情的基础条件。
这番话，他说得很语重心长，至今我仍记忆犹新，在之后的工作中，包括现在，我总能如数家珍般说出每一个操作品种的要点知识，也养成了向客户、向一线同事、向同行学习业务的习惯。
做管理者，首先是服务意识
我23岁的时候，关总破格提拔了我做**省区的总经理。
说实话，我当时既兴奋又忐忑，兴奋是因为老板信任，升职了；忐忑的是有些畏惧陌生环境、畏惧管理工作，要面对这么多比我资历和年龄都大的人，我能行吗？
这时关总和我说：做管理者，你首先考虑的不是怎么管他们，而是怎么去服务他们；你是业务出身，你知道同事需要什么，客户需要什么，你代表公司服务好他们，你就是合格的管理者了。
到了新岗位，我按着关总所教的去做了，慢慢发现管理也没那么让人恐惧，让客户喜欢你、同事信任你，你就可以在管理的岗位上发挥作用，体现价值。
站在更高的角度，更全面地看问题
2009年，公司调我回总部做营销总监，扑面而来的大量横向和纵向的沟通、协调工作，使我头疼的不行！
当时想“原来在省区的时候，老觉得总部的领导一天没个正事，下到市场还指手画脚的，做个决策总是不能充分考虑到区域的差异性，公司都怎么选的人呀？”
轮到自己了，才终于明白了。（所以在此也对过去对上级不好的行为表示反思和道歉）感叹：只有那些没真正体验过的人，才总会认为别人笨，“换位思考”是太有意思的事情了！
言归正传，那时内心的斗争非常激烈，有时会想，干脆回到省区做个头儿算了。可是又一想，别人能做好，我为什么不能呢？
因为是在总部工作，和关总沟通的机会也更多了些，那时关总不断给我灌输“大局观和穿透力”，教我要站在更高的角度，更全面地看问题，从而判断事物发展的趋势，找到主要矛盾；同时要连续深入的去调研，最终用最简单的方式解决问题，实现战术与战略的有效结合。
人的潜能真的是可以激发出来的，当你真正去做某件事情，特别是有人给你指点的时候，总是能做的比想象的好。
后来我竞聘成功品牌事业部总经理，诸如做规划、做策略、做预算、建制度、抓管理等事情，慢慢的也就成为我的常规工作了！
体悟“万理皆通”的奥妙
关总说，我们今天做的事，历史上早都发生过，只是形式不一样而已。
我非常认同这句话！回顾历史，传承也好、创新也罢、甚至颠覆，小到一项技术，大到一个政权，都在一遍一遍的重演。
而事实也的确这样，很多时候我发现，所谓复杂的企业战略、营销理论、管理制度，最终都是一些基本的原理，在我们日常的生活中都能找到逻辑相通的原型。
我个人很喜欢看《雍正王朝》，推崇剧中邬先生的某些为人处事的风格与方式。也将一些原理应用于自己的工作，颇有收获。
我想，这就是当年关总所说“万理皆通”的意思吧。
这道理要求我们有着更广的眼界，锻炼自己透过现象看本质的深度思考能力。而身处移动互联网时代，面对信息大爆炸的局面，不断学习，善于思考也就变得尤其重要了。
要牢记本分，不能飘
就像一个不愿坐享祖荫的孩子，总梦想着独自闯下一片自己的天地，在进入葵花14年后，我离开了这个把我一手“抚养”成人的企业。
离开葵花后，和关总的交流并不多，但每年总能见上两面。今年正月，有幸在他家陪他吃早餐，他很忙，总是有电话打进来，但他还是象个家长似的，不断很慈爱地招呼我多吃家乡最好吃的肘子肉，还有其他的几样菜。
他很关心我这几年的学习情况、个人心得，也很关心我的身体。临别前，他语重心长的和我说：“要牢记本分，不能飘”。当时，我的眼睛湿润了，我想我会牢记，一辈子牢记……
转眼间离开葵花已经四年了。这期间，我经历了很多，挑战着对自己要求更高的新角色，也汲取着其他优秀企业家们的思维理念和人生哲学。
但无论怎样，我始终牢记着——熟悉业务、服务意识、大局观、万理皆通，牢记本分！这些都是关总教给我的，并用了14年的时间刻进了我的骨子里。
以此致敬关总：14年的教导，一辈子的老师！
【大咖简介】
关彦斌——葵花药业集团董事长兼总裁
带领葵花药业从一家濒临倒闭的小厂，现发展成为“中国医药百强企业”“中国医药上市公司20强”，曾创下连续四年保持300%增长速度的葵花现象。
葵花药业集团现拥有12家药品生产企业，4家医药公司，1个药物研究所，1个药材种植基地，1个药品包材公司等23家子公司。拥有15个剂型、1132个药品批准文号，其中，有29个独家品种、566个医保目录品种、274个基本药物品种，形成了儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨伤病和心脑血管慢病6大特色产品集群。其中，专注儿童安全用药的小葵花品牌更是家喻户晓。
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