伴随经济的增长以及国力的增强，国民生活水平日益提高，中国也成为了全球主要的消费市场。就医药行业而言，其不仅是我国国民经济的重要组成部分，还是传统产业和现代产业的结合。在国内消费能力迅速提升的当下，中国医药消费市场渐渐成为国内外企业争相抢夺的领域，并逐渐进入新的发展阶段。作为医药行业的分支，制药机械行业也将受此影响，步入下一个发展征程。
我国制药机械行业的发展大体经历了从模仿、仿制到自主原创的过程，在发展过程中有挑战、有瓶颈、也有机遇。经过政策支持、市场变化以及企业转型升级，制药机械行业慢慢挣脱了仿制枷锁，朝着研发创新的方向前进。那么，面对下一个发展阶段，制药机械行业或是药机企业又该如何寻求新的市场红利呢?
对于各行而言，有市场的地方就有需求，再具体一点就是用户需求在哪儿，市场就在哪儿，制药机械行业亦是如此。提到用户需求，很多药机企业都有自身的一套方案。近期，行业中的盛会也相继展开，例如结束不久的2017上海生物发酵展，还在如火如荼举行中的第54届全国药机展、2017 CHINA-PHARM，以及即将召开的API CHINA。这些行业展会都是药机企业了解用户需求，升级方案并挖掘新市场的重要平台，因此吸引了众多企业的参展。
有相关专家也对此指出，市场的核心就在于消费趋变、趋优、趋精，药机企业只要掌握好这些核心因素，就能在应对市场竞争中留有一份从容。笔者了解到，目前制药机械行业的消费需求与以往相比已是新的景象。在过去，消费者多以价格作为购买药机设备的主要因素，但随着行业快速发展以及国内外市场竞争的加剧，消费者的需求慢慢具体化、个性化、精准化。
笔者获悉，越来越多的药机企业都将用户需求视为不可忽视的因素。例如制药行业中对药检仪器的需求越来越多，要求也变得益发严格，为了满足用户对药检仪器的特殊需求，济南晟寰生物科技有限公司利用雄厚的科研力量以及成熟的一些技术，为用户精心研制出了新一代设备产品。此外，企业还与各大药检仪器供应商达成共识，特约经销各类药检仪器，为各类用户的质量控制中心提供整体解决方案，从而满足不同客户的需求。
有企业从用户对产品需求的变化出发，也有企业从设备质量出发，力求为用户提供优良的产品。例如，上海易满包装机械有限公司(以下简称“易满机械”)从成立至今严格按照ISO9001质量管理体系要求进行生产，满足用户各种高精度生产加工的需要。据悉，易满机械主要服务于医药、日化、食品、化工等行业，产品遍及全国，并远销欧美、中东、东南亚、非洲等五十多个国家和地区。卓越的产品、可靠的质量及完善的售后服务，赢得了国内外客户的普遍赞誉。
当然，还有药机企业以为用户提供精品为主旨，抢占国内外高端市场的份额。目前，制药机械行业发展迅猛，主要呈现出技术多元化、设备智能化、操作生产节能环保的特点。再加之医药创新的政策支持，以及用户对产品需求的升级，诸多龙头药机企业都将目光投向了技术与质量并存的高端药机。从全国药机展、2017 CHINA-PHARM等展会上展出的设备产品就可以看出这些企业的“野心”。
笔者获悉，常熟市春来机械有限公司就携带高端设备参加全国药机展，其新推出的低温高倍浓缩蒸发设备的蒸发温度低、蒸发温度一般小于60℃，特殊设计使得蒸发温度可低于30℃，并可根据物料热变温度调节蒸发温度。此外，设备的效率高、传热均匀、蒸发量大、噪音小、性能稳定等特点，弥补了传统浓缩蒸发器的不足，可进一步满足用户对高技术、节能环保的需求。
眼下，我国制药机械的产品正从低端向高端演变，这意味着，药机企业老一套的生产理念已经不适用。另外，行业竞争越来越激烈，药机企业的压力也在增加，内有本土企业的跨越式发展，外有国外企业的强势攻击。在这两者的作用下，药机企业更应拉牢市场这根线，重视、抓住并引爆消费者的需求。
图文来源：中国制药网
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