近年来，我国医疗保健产业正处于全面融入全球产业链的重要阶段，医药贸易出口结构进一步优化，企业国际化步伐加快，新的发展动能正在积聚，外贸呈回稳中向好的态势。在122届广交会医药及医疗保健展区，参展企业与采购商密切互动，中国企业的国际认知度和影响力正在逐步提高。
医药外贸平衡发展
数据显示，今年前三季度，我国医药外贸总额849.53亿美元，同比增长10.71%。其中，出口436.78亿美元，同比增长5.61%；进口412.75亿美元，同比增长16.66%。顺差24.03亿美元，同比下降59.8%。细分到三大类商品，中药出口额26亿美元，同比微降0.27%；西药出口额253.95亿美元，同比增长8.44%；医疗器械出口额156.84亿美元，同比增长2.29%。
中国医药保健品进出口商会副会长孟冬平在广交会现场接受《医药经济报》记者采访时指出，如今中国长期依赖低价原料类产品的局面已悄然改变，开始转向高附加值、体现高技术能力的产品。她表示，扩大医药类产品进口是促进我国经济发展的客观需要，也是实现医药外贸平衡发展的有效手段。1-9月，我国医药类产品进口额412.75亿美元，与出口额几近平衡，进口增幅高于出口11.05个百分点。其中，中药类与医疗器械类量增价跌，西药类量价双升。目前，我国进口产品以高端医疗器械、制药装备和西成药为主，与国内产业互补性较强，搭配合理，可有效改善国内相关供给，有利于产业结构调整和优化升级。
差异化满足客商需求
记者走访122届广交会医药及医疗保健展区时发现，参展企业对本届反馈乐观。与往届相比，欧美客商有所增加——这也是前三季度医药外贸的缩影。
目前中国医药外贸在主流市场保持稳定，“一带一路”市场增长显著。前三季度，我国医药产品出口到225个国家和地区，亚洲、欧洲和北美洲是我国主要出口市场，出口额分别为179.25亿美元、114.2亿美元和85.68亿美元，出口额比重高达86.8%。欧洲及北美洲是我国医药产品进口主要来源地，其中北美洲进口额同比增长17.73%，欧洲进口额同比增长18.05%。反映出欧美产品的优势依然稳固。此外，前9个月我国与“一带一路”沿线国家医药贸易进出口双升，同比分别增长19.95%和5.75%，其中自伊朗进口增长144.32%，从土耳其进口增长94.72%，“一带一路”实践正在互利合作中扎实推进。
记者走访广交会参展企业摊位时还发现，标准展位多由自营出口的生产企业占据，仅有数个特装展位为专业贸易公司。对此，孟冬平表示，经营差异化显示出专业分工更加符合现代社会要求。
事实上，随着外贸改革经营权逐步放开，外贸经营主体在不断更新，各企业正根据市场规律，寻找自己的定位，实现差异化竞争。传统外贸企业曾经面临的阵痛——拥有的大量市场被生产企业切断，不再通过代理销售，但随着时间推移，专业外贸公司也找回了自己的优势，在整合资源、丰富品类满足市场需求、语言把握、市场跟踪等方面拥有独特优势。捕捉到市场需求后，外贸企业与生产企业达成合作，在市场上各取所需。而今，传统外贸企业在渠道、人才、服务市场等方面发挥其综合竞争优势，生产企业更注重专业化的生产和经营，在市场格局调整中不断发展。
医疗器械升级在即
此次广交会医保展上，合计有超半数为医用敷料及耗材（参展企业167家，占比33.6%）及医疗器械与设备（参展企业114家，占比22.9%）厂商。据介绍，口罩、鞋套等传统的无纺布产品逐步向各类手术包产品方向发展；缝合线产品采用进口材质的针和线，在国内组装，产品质量不输进口品牌，价格更具竞争优势；贸易公司产品线也开始向高端医疗器械升级。
从前三季度进出口数据看，医疗器械稳中有进，进出口增速有所减缓，但长远看仍然很有朝气及成长性。值得一提的是，今年高附加值机电产品和装备制造产品出口保持良好增势，前三季度先进医疗仪器及器械增长达10.8%。在广交会现场，也呈现类似的状况——附加值高、技术含量高的产品受到客户亲睐。
在孟冬平看来，医疗器械是一个厚积薄发的行业，其发展需要长期积累，是一个不断提升的过程。就产业本身而言，产学研融合的加深，正激发行业的创新能力，加上科技、医疗资源向医疗器械行业倾斜，行业总体发展水平及研发实力都得到明显提高，目前在医学影像、体外诊断、医用辅料、植介入器械等方面，越来越多的国内企业在生产工艺、核心配件、关键质量标准方面实现自我突破，逐渐改变高端医械被进口品牌垄断的局面。
环保趋严或遏制低价竞争
针对今年环保核查严控成常态的现状，孟冬平坦言，国内环保监管趋严已有一段时间，通过政府治理，倡导医药产业发展方向，鼓励企业通过绿色生产制造，比拼产品质量的良性循环中获得发展。在她看来，部分优秀企业在改造生产工艺、减少“三废”排放、升级污染处理设备等方面投入比较大，“从长期来看，应该得到很好的回报。”相较而言，环保处理能力、经营理念跟不上的中小型企业，则可能会被市场淘汰，未来低价竞争的现象会逐渐被遏制。
事实上，“史上最严”环保法确实对市场造成一定影响，需要“三废”排放能力、污染治理能力很强的产品尤其突出——市场出现求大于供的现象。原料药类产品今年上半年出口价格呈明显上涨，从最新公布的海关数据看，前三季度已经上升1.7%，呈现明显的扭转态势。
当然，企业作为市场主体会相应作调整。从前三季度数据看比较乐观，大宗产品增长非常明显，氨基酸类同比增长了17.7%，维生素类上涨24.4%，镇痛类也增长了7.26%。随着市场需求回暖，产能供应会进一步恢复，原料药企业有望持续发展，保持稳步增长态势。