在药店销售中，关联销售是提升客单的核心，任何销售活动，都需围绕关联销售展开，而很多门店在执行关联销售时，却或多或少有阻碍和问题，到底是什么影响关联销售的成功与否呢？
总体而言，门店员工都知道在销售时进行关联，而在实际销售时，却选择不去说。这既有专业知识不足的缘故，也有心态上的原因，但更多是心态问题，没有形成关联销售的习惯。
当店员解决了心态问题，决定去说的时候，就面临下一个阻碍：懂不懂关联销售。有些店员敢说，但是不懂得如何去搭配，导致客户并不信服。
在关联销售中，除了专业知识，销售技巧也是成交的关键。有些员工懂药懂关联，但是技巧不足，无法抓住客户心理。
"2L"联疗用药项目解决连锁难题
养成联合销售的习惯
如果联合用药只是在做活动的时候才进行，那就是失败的联合用药。“2L”终端助销的最终目标，是让员工养成关联销售的习惯，并能够在原有方案的基础上，自我成长，不断优化，不断扩展联合用药的品种和方案。
华人健康药店商学院针对门店员工工作实际，根据成人教育的特点，设计了“1333”工作法，让门店员工在28天内养成联合用药的销售习惯。
学会联合用药的知识
在为客户推荐的时候，专业程度的高低会给客户的感知明显不同，专业不强，客户认为你在推销，专业强，客户才会认为联合用药疗效好，专业技能掌握的多少决定了联合用药推荐的成功率。
掌握联合销售的技巧
光懂药，不懂销售，也无法实现门店联合销售的突破，华人健康药店商学院2L项目，结合百强连锁国胜大药房的实践评估，通过案例总结复制教学，让学员对不仅对常见疾病的专业知识有所掌握，更能掌握常见疾病的销售场景，并从中学习销售技巧。
在培训方式上，2L活动也别树一帜，店员现场复述、一对一情景演练、训后实施考评、门店二次带教等方式，让门店员工可以更熟练得掌握联疗技能。
10月27日，廊坊香河辅源开展2L项目，员工现场复述学习联合用药知识，店员表示课堂上的内容可以很快运用到实战工作中。
11月2日，池州老百姓大药房开展2L项目，项目组老师讲解2L项目的关键技巧，老百姓员工认真记录笔记。
11月8日，晋城蓝九天开展2L项目启动大会，连锁全体员工到场参与，并下发联疗用药的门店套餐任务。
11月9日，洛阳万家康开展2L项目启动，连锁领导上台致辞，对本次2L活动信心十足。
药店营销
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