原生力量点燃天美健希望，砥砺前行激活大健康方向

原生力量点燃天美健希望，砥砺前行激活大健康方向

-----记天美健董事长陈芝清女士：美丽的原生梦

初识天美健董事长陈芝清，是被她一声声清脆如银铃般、直透人心的爽朗笑声吸引。未见其人、先闻其声，那笑声有种天然的魔力，让人感到与众不同的率真、醇净、通透、坚毅，让人急于想一看究竟：发出这样爽朗笑声的，到底是个什么样的人。

对陈总的深入了解，源于与她的深入沟通。听她讲述天美健的缘起、理念、文化、战略、产品、市场布局以及对行业现状的分析及未来的预判，娓娓道来、如数家珍，既有温情，又不乏高度，让人感叹之余不乏羡慕、佩服。

很难想象，如此柔弱外表下的小女子，竟有着如此卓越超群的眼界、超凡脱俗的思想、包容天下的心胸、敢说敢干的胆识。她身上与众不同的正能量，仿佛承载着上天赋予的使命~做好大健康、奉献全人类。这应该是她内心的原力。

据陈总讲，她进军大健康纯属偶然，但偶然中带着必然。

2008年，彼时从襄樊走来、代理了黄金单品全国市场、坐拥亿万生意机会，却激不起她过往的工作激情。相反，儿时一段痛苦的回忆，却时常浮现眼前：那是一个个关于新年的回忆。

每年，她如同其他小孩一样心情激动地盼着新年到来，偏偏操劳一年的母亲，如同遭了魔咒一般在喜迎新春的那一天病倒在床，这仿佛成为她家的惯例，穿新衣、戴新帽、快快乐乐过新年的期望，被母亲因病卧床而给家庭笼罩的阴影浇灭。

父亲的怨艾和无奈的眼神、母亲的呻吟和痛苦的表情，让她陷入无助、恐惧中。当时，她幼小的心灵发了一个宏愿：“长大了，一定让妈妈和家人天天健康”！这个心愿，在她内心种下了善的种子。

种子遇到合适的土壤、空气、水分，一定能萌芽、成长。

念念不忘、必有回响。儿时种下的种子，竟成了陈总内心强大的驱动力。随着对健康理解的加深，她发现，预防重于治疗，营养胜于药物。

如果让更多像妈妈一样受疾病煎熬的人用上大健康产品，一定能提前构筑一道健康防火墙，少得病或不得病，得了病也能好得快且不受药物副作用影响，进而回归身、心、灵自然真健康的生命状态。

那些受疾病困扰而流露出的焦虑眼神和痛苦表情，和通过健康品找回健康身心，露出幸福笑脸的快乐画面形成明显反差，点燃了陈总内心强大的信心，她说，她很享受这种感觉，妈妈也说，那将会为今世来生积累功德。

想想就兴奋，干着就带劲！她果断放弃安逸、舒适的生活，放弃唾手可得的生意，投身到当时尚处浅表层竞争的大健康产业中来。

当时大健康产业在过度营销，企业缺乏诚信，民众存在信任危机，只有入心经营才能赢得消费者认同。陈总讲，保健品虽备受争议，但天美健要以诚守信，做诚信企业，树诚信品牌，有义务和责任擎起诚信大旗，通过自己的努力，引领行业诚信经营。

2011年，陈总注册了天美健，心怀天下、下定决心从源头抓起做高质量、有效的、天然的好产品，为消费者带来安心的帮助和健康的守护。为此，非常注重品牌和品质的她，确立了“原生品类引领者”的企业定位，开启了她的大健康诚信蓝图，并于2012年以蛇吞象的壮举，收购由上市公司和国营企业共同管理的、与天美健品牌契合度100%契合的“大自然生物科技”。

原生，从产品角度解读就是更多活性、天然、无添加。

天美健追求自然、崇尚天然，从批文、原料、工艺入手，甄选全球第一天然原料、运用特殊工艺保持产品分子链不被破坏、拒绝化学添加，原生的态度，在安全的前提下，确保产品全活性和营养高纯度。

“老吾老以及人之老、幼吾幼以及人之幼”，陈总发自内心地一遍遍给员工讲，“我们的产品是给亲人吃的。我们员工吃什么、家人就吃什么、消费者就吃什么，因此，我们的生产没分别心，要将至纯的营养带给他们，把天美健纯粹的原生爱传递给他们。”

为此，成本再高、工艺再复杂，我们都要坚守。如果质量和交期发生冲突，所有给质量让路。如果价格与交期发生冲突，一切给质量让路。我们宁可为价格解释一阵子，也不能为质量内疚一辈子。

有着日本“经营之神”之称的松下幸之助有句名言：“对产品来说，不是100分就是0分。”  天美健在企业发展和成长中，有若干个像海尔砸冰箱式的质量故事，激励着每一位天美健人，也是每一位天美健人对自家产品极度关爱和认可的开始。

举例：天美健VC咀嚼片，一款大众消费市场严重同质化的常规产品。

大部分厂家为了取悦消费者视觉和口感，加工过程中添加粉色、黄色、绿色等色素和大量甜味剂。其实，VC本是白色的酸甜味粉末，天美健在生产过程中秉持“少即是多”的原则，不添加香精、色素、甜味剂、食品粘合剂，这无形中为工艺增加了特别高的难度。因为白片容易被其它颜色污染，因为没有粘合剂会松垮不紧致。

陈总在工厂亲自督战，陪研发部经历了无数个不眠之夜。为了生产出高质量白片VC，陈总制定了近乎苛刻的检验标准：从高处将产品抛下，保证100%不破片。期间工艺师偷偷买粘合剂想神不知鬼不觉地加入其中，却因敬畏陈总提出的“原生为亲人”理念而止步，终于卧薪尝胆，经历无数次失败，不断攻关，紧致的不掺加色素的VC终于面世。

再比如牛初乳冻干粉。由于牛初乳有3000多种活性有益成分，惧怕高温，烘干法会让活性因子失去活性，必须有创新工艺。有别于其它烘干法制成的牛初乳片剂、粉剂，天美健乃捷尔创新性研发出了冻干工艺。

这件事追溯到25年前，南师大生命科学学院唐梓进教授，会同南京儿童医院专家，为了解决早产儿、新生儿疾病和死亡率研发而成。它是世界首研、国家药监局标准制定者，因特殊工艺和营养价值屡获殊荣，唐教授甚至因此获得“世界华人重大科学技术成果奖”。

它能有效调整机体免疫力，解决如发烧、腹泻、感冒、咳嗽、偏食、厌食、长得慢的小毛病，以及提高携氧量、助考，成为一切免疫力疾病的解决助手。

25年间，上亿人次服用了乃捷尔，营养了两代人。虽然冻干工艺非常复杂、生产成本超高，成本居高不下、甚至能影响到利润，但它能保存包括免疫球蛋白在内各种活性因子的全活性，保持纯天然、易吸收的特点有显著的调节免疫作用，为天下苍生造福，陈总讲，我们不赚钱也要推广这款产品。目前，这款产品引进成为诸多连锁不可多得的黄金单品。

天美健倡导的“原生”是做出来的，不是说出来的。 

这样的例子比比皆是。以诚感人、以信动人，这就是陈总的企业家情怀，这就是天美健的诚信文化。  “诚”是企业聚心之魂，“信”是企业立足之本，诚信是企业在市场中取得成功的基础，也是企业生存的根本。

一定会守诚信，用行动表里如一地尽最大的努力为客户设计好产品，认真的把质量做到客户放心和满意，并应要求员工“以诚待人，以心接物”，言行一致。

诚信是一个人的可靠度和可信度的价值取向，是人品的核心部分，也是企业责任感的表征，是天美健品牌内涵和社会品味的体现，是天美健的品牌魂，是获得世界认可的通行证。

只有诚信，才能培养消费者的品牌信赖。

多年来，从产品质量和员工行为，天美健默默努力，怀着一颗诚心，孜孜不倦、精益求精、一以贯之，将诚信作为评判的最高标准，脚踏实践行。

另外，陈总在经营过程中，淘汰了好几款销售很好但却不是100%原生的产品。这种对原生近乎于苛求的执着，对品质近乎于理想的把控，顺应了时代潮流，满足了消费者需求，成就了天美健口碑。

品牌是企业的魂灵。陈总非常重视品牌建设。

可以说，天美健从诞生之刻起便受到上天眷顾：在天美健成立伊始，陈总遍求高人，深挖品牌内涵，打造了以原生为核心的“爱”文化，聘请到爱的化身~蒋雯丽为代言人，为天美健树立品牌形象奠定了基础。

2014年陈总又增选世界原生舞蹈艺术大师杨丽萍、小彩旗为代言人，进一步彰显天美健原生品牌形象；2015年国家出台最严广告法，各品牌措手不及、在品牌建设上哑然失色，天美健战略牵手万众瞩目的《爸爸去哪儿》、《完美假期》，通过网络直播完成了天美健原生品牌形象的塑造。

随着国家经济的迅速崛起和人们健康意识和消费水平的迅速提高，国家提出《20/30大健康产业发展规划》，给天美健发展提供了千载难逢的好时机。

在企业管理上，天美健倡导诚信，推崇勤奋。天道酬勤，一分耕耘一分收获，天美健崇尚劳动精神，做事勤勤恳恳、艰苦奋斗，兢兢业业、吃苦耐劳。反对投机取巧，鄙夷不劳而获，不能容忍好吃懒做，非分所得让我们受之有愧。

我们认定，只有诚实劳动，才是走向成功和获得报偿的正道，我们不迷信一夜暴富的神话，把它当作是需要提高警惕的信号。勤劳黄金本，功到自然成，我们把勤劳当作谋生的态度，把勤奋当作获得成功的本源，我们坚信天道酬勤，唯“勤”，可以聚财，可以成才，唯“诚”可以恒源锦长，可以传承后人。

陈总带领天美健人坚定着信念，以成为最值得信赖的营养健康企业为愿景，以让人们健康快乐生活为使命，带领天美健人，满仓而行。短短五年时间，她完成了原始积累，把天美健打造成有研发实力、有透明工厂、有原生文号、有特色产品、有特色定位、有特色品牌、有执行力团队、有清晰的市场布局、有一定销售规模的特色大健康产业新锐。

五年磨一剑。从风霜雪雨里一起走来的高层和陈总有高度共识：诚信为成事之本，是百行之源。诚信内蕴着公正、正义、负责，体现忠于职守的责任感。长期诚信的结果，能赢得信任，让人敢于托付。

越来越多的客户，战略牵手天美健：一心堂、海王、老百姓、国大、大参林、益丰、成大、新兴、立健、燕喜堂。。。。产品有特色、营销有模式、企业有态度、执行有策略，合作生意，能产生预期目标，越来越多连锁在保健品品类中给了天美健进入和成长的机会。