21款秋冬热销中药相关知识及销售话术

来源: 药店智汇/yaodianzhihui168

走进销售旺季,门店很有必要再“恶补”一下销售技巧。今天小编整理了一些秋冬药店热销中药的相关知识以及销售话术,希望对大家业绩提升能有所帮助。




一、黑果枸杞



黑果枸杞具有滋补肝肾、益精明目,不仅能滋补肝肾用,还有增强免疫功能,抗衰老和美容等功效。


1、治腰膝酸软,滋补肝肾


话术:黑枸杞具有滋补肝肾,益精明目的作用,能治疗腰膝酸软、头晕目眩、两眼昏花等症状。


2、养肝明目,增进视力


话术:黑果枸杞中的花青素可预防重度近视,具有明显保护视力的作用,对青少年假性近视,中老年眼花、眼底出血糖尿病视网膜病变,白内障,视疲劳,干眼症都有良好的保健作用。


3、生津止渴,改善循环


话术:花青素能够改善血液循环,加强脆弱的血管,使血管更具弹性。对于静脉功能不足者,原花青素能有效地减轻疼痛、浮肿、夜间痉挛等症状。


♥适合人群


1、长时间用眼人群。

2、常食油炸、腌制品、罐头、烧烤等食物者。

3、长期使用电脑和手机的人群。



二、天麻



天麻是常见的贵细中药之一,据《本草纲目》记载,“补益上药,天麻第一”。它可以息风,定惊。


1、心血管疾病患者


话术:

① 天麻对心脏具有很好的保护作用,能够促进心肌细胞能量代谢,改善心肌血液循环。

② 天麻具有降血压的功效,可软化血管,增加血管弹性,辅助治疗高血压。


2、失眠人士


话术:天麻中所含有的天麻素、天麻甙能够很好的治疗神经衰弱的情况,还能够有效的抑制咖啡因对于中枢的影响,避免过于兴奋,改善睡眠,提高睡眠质量。


3、老年人、记忆力衰退者


话术:天麻可以增强智力,提高记忆力,增强大脑健康,改善机体的免疫功能,延缓老年痴呆症的进程(辅助治疗老年痴呆症)。


4、电脑一族


话术:天麻对大脑神经系通过具有明显的保护和调节作用,适用于用脑过度的电脑一族,可增强记忆力,缓解电脑综合征。


♥天麻的功能


1、明目。天麻能够有效的保护以及调节视觉神经的分辨能力。


2、定眩、镇痛功效。对三叉神经痛、血管神经性头痛、脑血管病头痛、中毒性多发性神经炎等,有明显的镇痛效果。


3、抗惊厥作用。对面部神经抽搐、肢体麻木、半身不遂、癫痫等的一定疗效。还有缓解平滑肌痉挛,缓解心绞痛、胆绞痛的作用。


4、提高抗缺氧能力。对高温、高海拔地区作业人员具有保护作用。


5、对抑郁症的治疗有独特的功能。可以缓解病人的精神压力、稳定情绪。



三、人参



人参有“百草之王”的美誉,是“滋阴补生,扶正固本”之极品。药店人一定要记住这些,创佳绩!


1、美白肌肤、滋润肌肤


话术:人参中含有多种抗氧化物质,如,人参皂苷、人参二醇皂苷,能增强皮肤弹性,保水持水,抑制黑色素,使皮肤洁白光滑。


适用人群:希望保持年轻态的女性。


2、降血糖


话术:人参中含有天然矿物质铬,具有修复胰岛细胞的作用,治疗糖尿病,效果显著。


适用人群:糖尿病患者。


3、改善性功能


话术:人参大补元气,具有益肾助阳的功效,重现男性魅力。


组方推荐:人参+鹿茸+熟地。


适用人群:中年男性。


4、抗疲劳,提升精力


话术:人参皂苷具有兴奋中枢神经、缓解疲劳、改善记忆力的作用,提升精力,提高工作效率。


适用人群:劳累和超负荷工作的人士。


5、延年益寿


话术:人参大补元气、生津安神、补脾益肺,提高免疫力,能帮助中老年人恢复元气,益寿延年。


适用人群:中老年人。


6、增强免疫力


话术:人参中有人参皂苷、人参多糖等活性成分,可以调节人体免疫功能,提高机体免疫力。


适用人群:正常人,免疫功能低下者。


7、助消化


话术:人参可补益脾肺,增补气力,有助于消化,对中老年人的脾肺虚症有较好疗效。


组方推荐:人参+白术+茯苓+甘草。


适用人群:食欲不振、面黄肌瘦、倦怠乏力者。


8、调节内分泌


话术:现代女性压力大,抵抗力弱,人参可以补益气血,调节内分泌,用于治疗停经或月经不调等症状,效果好。


适用人群:中年女性,有月经不调、闭经等症状的女性。


9、补益气血


话术:产后,女性常常气血两亏,身体虚弱,服用人参,补益气血,效果好。

适用人群:产妇。


10、解酒保肝


话术:人参对减轻麻醉、防止酒醉有良好的效果,减轻身体吸收酒精的速度和毒性,改善肝功能,保护肝脏。


适用人群:肝病人士、经常饮酒人士。


11、抗肿瘤


话术:人参具有抗肿瘤作用,防止癌细胞转移,减轻患者痛苦,可以延长患者生存时间,提高生存质量。


适用人群:肿瘤患者


♥特别注意


① 不可与皂角、五灵脂合用,否则会降低疗效。

② 不可与西药中的维生素、烟酸、谷氨酸等合用,否则会降低疗效。

③ 不可与藜芦配伍,否则会增强毒性。

④ 实证、热证忌服。

⑤ 体质壮实者、阴虚阳亢者慎用人参,儿童、孕妇慎用人参。



四、灵芝



灵芝属“上药”,促代谢,降血糖,调血压,强体质,促睡眠,延衰老,功效多多,怎么卖?


1、软化血管


话术:灵芝多糖能有效溶解血栓,清除血管内毒素,软化血管,防止血管破裂,疏通血管,净化血液。


适用人群:中老年人。


2、活血、改善心肌功能


话术:

①灵芝可以全面激活心肌细胞,修复受损细胞,促进细胞再生,防止形成动脉粥样硬化,改善心肌功能。

②灵芝可以调节血液循环,提高心肌供氧能力,增强心肌活力,促进血液循环,防止心梗发生。


适用人群:心血管疾病患者。


3、降血糖


话术:

①灵芝可以促进糖代谢,抑制脂肪酸的释出,改善血糖、尿糖等症状,辅助治疗糖尿病。

②灵芝中的水溶性多糖,可减轻非胰岛素依赖型糖尿病的发病程度。


适用人群:糖尿病患者。


4、解除疲劳,提升精力


话术:

①灵芝可以软化血管,增加心脑血流量,改善心脑供血,解除疲劳,提升精力,提高工作效率。

②灵芝能增强机体免疫能力,提高肌细胞抗缺氧能力,消除疲劳倦怠感,使体力充沛。


适用人群:脑力工作者。


5、免疫调节、提升免疫力


话术:灵芝多糖能增强细胞免疫力,促进细胞的增殖、分裂,促进白细胞介素的合成与分泌,从而提升免疫力!


适用人群:中老年人。


6、健脾消食,增进食欲


话术:灵芝可促进人体正常的新陈代谢,改善消化器官的机能,健脾消食,增进食欲。


适用人群:消化不良者,食欲不振者。


7、治疗便秘


话术:灵芝可有效调节肠道微生态平衡,促进胃肠蠕动,有效增殖双歧杆菌,抑制腐败菌,提高肠道动力,润肠通便。


适用人群:便秘患者。


8、缓解失眠


话术:

① 灵芝中含有大量的微量元素,辅助治疗失眠效果好,且无毒副作用。

② 灵芝具有很强的催眠作用, 可以促进松果体分泌褪黑素,加深睡眠。


适用人群:失眠患者。


9、抗衰老


话术:

① 灵芝所含的灵芝多糖可提高SOD酶活性,清除自由基,防止机体过氧化,有效抗衰!

② 进入中年,身体器官开始逐步老化,灵芝可以增强抵抗力,减慢老化速度,抗老防衰!


适用人群:中老年人。


10、减轻药物副作用


话术:灵芝多糖能促进肝脏对药物、毒物的代谢,减轻药物副作用,有效地改善肝功能。


适用人群:肝中毒患者、肝炎患者、肝硬化患者。


11、滋润皮肤,祛斑


话术:

①灵芝可以调节和保持水份,恢复皮肤弹性,抑制皮肤中的黑色素的形成,令肌肤焕发光彩。

②灵芝具有惊人的美容效果,可以促进血液循环,强化新陈代谢,改善黑斑、雀斑、青春痘、湿疹等皮肤问题。

③灵芝可以促进新陈代谢,提升身体机能,延缓老化速度,令肌肤滋润、细腻有弹性!


适用人群:爱美女性,有斑人士。



五、阿胶



秋冬了,又到了阿胶大卖的季节。它具有补血滋阴,润燥,止血。


1、防癌抗癌


话术:阿胶具有补血作用,抑制肿瘤生长,辅助治疗肿瘤、癌症,使患者症状改善,寿命延长。


适用人群:肿瘤患者、癌症患者。


2、改善睡眠


话术:阿胶通过滋阴养血补虚,维护神经功能,具有较强的镇静作用。


适用症状:适用于阴虚心烦失眠,特别是大病、发热伤阴后导致的失眠、心烦症状。


3、调节血压


话术:阿胶可促进血液循环,改善微循环,抗心律不齐,双向调节血压,辅助调节高血压和低血压,使其恢复正常态。


适用人群:高血压患者,低血压患者。


4、预防骨质疏松


话术:阿胶含有大量钙质,所含的甘氨酸又能促进钙吸收和贮存,调节体内钙平衡,预防和治疗骨质疏松。


适用人群:中老年人


5、提亮肤色、祛斑、养发


话术:阿胶具有调节气血的功效,可滋润皮肤,令面色红润有光泽,有效改善黑眼圈,祛癍,还可以防止枯发、白发、脱发。


适用人群:爱美女性。


6、健脑益智


话术:

①阿胶中含有的多种有效成分可以缓解紧张情绪,使大脑和全身得到充分休息,有利于提高体质,强身壮神,旺盛精力。

②阿胶含有小分子活性肽,能增强机体记忆力和提高识别能力。

③脑力劳动者因为思虑多,与体力劳动者相比,多半阴血亏虚。阿胶可以起到及时补阴的作用,使人精力更充沛,工作、学习状态更好。


适用人群:脑力劳动者。


7、提升免疫力


话术:阿胶可明显促进白细胞分泌细胞因子,促进淋巴细胞增殖,提高细胞免疫力,增强机体免疫调节作用。


适用人群:适合身体虚弱、产后、久病体虚及气血两虚所致的虚劳症患者。


8、防治老年病,延缓衰老


话术:阿胶具有养血、补血、益气的功效,用来调治多种老年性疾病,如更年期综合征、失眠、病态窦房结综合征、低血压、糖尿病、老年痴呆等。


适用人群:中老年人。


9、治疗妇科疾病


话术:阿胶被称为“妇科圣药”,可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症。


适用人群:患有上述病症的女性。



六、石斛



石斛位列中华九大仙草之首,益胃生津,滋阴清热,功效显著,药店人,你是这样卖的吗?


1、健脾开胃


话术:石斛能促进胃液分泌,提高胃肠消化吸收功能。


适用人群:肠胃不好者。


2、强筋健骨,润滑关节


话术:石斛能够滋养阴液、润滑关节,从而强筋健骨,让关节更灵活,并且还能辅助治疗风湿病。


适用人群:中老年人.


3、降血糖


话术:石斛可以增强胰岛素活性,降低血糖水平,辅助治疗糖尿病。


适用人群:糖尿病患者。


4、提升免疫力


话术:石斛中的石斛多糖,是很好的免疫增强剂,能够有效提升机体免疫力,增强体质。


适用人群:免疫力低下者。


5、缓解失眠


话术:石斛具有滋阴补虚的功效,对顽固性失眠效果非常明显。


适用人群:失眠者,睡眠质量差者。


6、辅助治疗肿瘤、癌症


话术:

①石斛通过滋阻补虚,濡养五脏六腑,扶正固本,达到抑制或消除肿瘤效果。

②石斛中的石斛碱、菲类化合物可以有效抑制癌细胞,减少癌细胞扩散,减轻放、化疗的毒副作用,辅助肿瘤、癌症的治疗。


适用人群:肿瘤患者,癌症患者。


7、调理脾胃


话术:石斛有良好的健脾养胃生津作用,滋脾胃阴之虚,以充肠液,又能益气,健运脾胃,促进肠壁蠕动,有助于治疗脾胃虚弱引起的各种疾病。


适用人群:脾胃虚弱、体质差者。


8、美容养颜,抗衰老


话术:

①石斛可以调节女性分泌,让女性朋友由内而外的得到改变。

②石斛中富含的有益成分,可以改善肤质,提亮肤色,祛斑,去疤痕,全面改善肤色。

③石斛中富含石斛多糖、氨基酸、微量元素等多种营养成分,可以调节新陈代谢,恢复人体机能,延缓衰老!


适应人群:爱美女性。


9、调节新陈代谢,延年益寿


话术:石斛中富含钙、铁、锌、硒等多种微量元素,能够补充人体所需的营养物质,调节人体新陈代谢,延年益寿。


适用人群:中老年人。


10、养肝明目


话术:石斛具有清肝、护肝、明目的作用,能够保护视力,并且对治疗白内障也有显著疗效。


适用人群:视力低下者,白内障患者。



七、藏红花



藏红花是极为珍贵的中药材,具有活血化瘀,凉血解毒,解郁安神的作用,如何卖?记住这些,就够了!


1、提升免疫力


话术:

①藏红花具有活血 化瘀、抗菌消炎的功效,可以增强机体耐力,增强淋巴细胞增殖,提高机体免疫力!

②长期工作压力大,容易降低体内防御能力,极易受病毒的侵害引发各种疾病。藏红花可以增强机体免疫功能,提高人体抵抗力。


适用人群:免疫力低下者。


2、降脂利胆


话术:

① 藏红花具有利胆作用,能降低胆固醇,促进脂肪代谢,可用于脂肪肝的治疗。

② 藏红花含有藏红花酸,这种物质具有很好的降脂功效,可以显著改善微循环系统,促进胆汁的分泌以及排泄,从而降低异常增高的球蛋白和总胆红素,可用于慢性病毒性肝炎后肝硬化的治疗。


适用人群:高血脂患者,脂肪肝患者,肝硬化患者。


3、防治心脑血管


话术:适量的藏红花对人体心脏能起到保护作用,能降低高血压,对心肌梗塞、脑梗塞等心脑血管疾病有着显著的疗效。


适用人群:心脑血管疾病患者。


4、调节内分泌


话术:藏红花能够促进身体血液的循环,提高血液供氧能力,及时调节人体内分泌系统,提高人体免疫力和抵抗力,增强体质。


适用人群:更年期女性。


5、美容美颜


话术:

①藏红花可以调节女性内分泌,促进人体新陈代谢,令女性由内而外散发出迷人光彩。

②臧红具有非常不错的养血活血的作用,让女性气色好,焕发青春活力,更加光彩照人。

③现代女性压力大,容易焦虑不安、睡眠质量低、血液粘稠度增加,藏红花茶具有活血、耐缺氧的功效,让每一个细胞都得到充足的血氧、水分和营养,由内而外,令女性皮肤有弹性,尽显细腻光泽。


适用人群:爱美女性。


♥服用禁忌


1、女性月经期间不宜服用。

2、妊娠期女性不宜服用,否则容易引起流产。

3、溃疡患者,尤其是胃溃疡患者,不宜服用。



八、三七



三七是一种珍贵中药材,可以散瘀止血,消肿定痛,祛斑美肤抗衰老,保肝护肝防三高,然而,怎么卖呢?


1、美白皮肤,祛斑,祛暗疮


话术:生三七能散瘀活血,清除体内毒素,祛除面部斑块、暗疮、黑头,提升肤色,美容养颜。


组方推荐:生三七+珍珠末+西洋参


适用人群:肤色差、脸上有斑、易起暗疮的人士。


2、调理月经


话术:月经不调是血瘀的表现,生三七散瘀,调理月经有良效。


组方推荐:生三七+阿胶+人参


适用人群:有月经不调、痛经、闭经等症状的女性。


3、改善贫血、抗疲劳


话术:熟三七能增加造血功能,改善贫血症状,让人脸色红润、精力充足,不易疲劳。


组方推荐:熟三七+阿胶+西洋参


适用人群:贫血、体寒怕冷、脸色青暗、易疲劳人士。


4、提高免疫力


话术:

①三七含三七皂苷,能提高机体免疫力。

②熟三七能补血,提高免疫力。


组方推荐:熟三七+红枣+红参


适用人群:易感冒人士(如,小儿,老人,妇科炎症易复发者)。


5、延缓衰老


话术:三七补血、散瘀活血,能清除体内毒素,提高人体抗氧化能力,自然年轻靓丽。


组方推荐:熟三七+阿胶+西洋参


适用人群:中年女性、男性。


6、预防三高


话术:三七散瘀活血,可以清除体内、血管内的有害物质,疏通血管微循环,有效降低三高风险。


组方推荐:生三七+丹参+西洋参


适用人群:建议糖尿病、高血压病、高脂血症人士用此方配合治疗。


7、保肝护肝


话术:

①三七活血散瘀、补血,可以清除过多的脂肪,让肝血充盈,保护肝脏,降低脂肪肝、慢性肝病的风险。

②三七入肝经,对肝郁人士来讲,可以缓解肝郁。


组方推荐:生三七+灵芝+枸杞


适用人群:肝病人士、经常饮酒人士。


8、助长增高


话术:熟三七的补血效果好,服用熟三七,有助于生长发育期的儿童长高。


组方推荐:熟三七+盐炒海马+大枣


适用人群:可向购买钙片、锌制剂类的家长推荐。


♥配伍宜忌


宜:

①配伍人参,一散一补,相互制约,补而不滞,散而不耗。

②配伍丹参,相辅相成,增强活血化瘀、通络止痛的功效。


忌:

孕妇慎用。


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