离职跳槽的医药代表如何谈薪酬?

来源: 医药招聘/gdyyzp

跳槽薪水怎么谈?


不少小伙伴私信,到底薪水要怎么谈。


先说说我自己的职业经历,先是在一家国产公司,步长制药,比较坑,刚毕业也没啥,觉得收入还勉强可以,后来交了好些外企的朋友,妈蛋,我就是个贫困户!不对,特困!


从此一发不可收拾,决定削尖了脑袋也要拼命挤进外企。


一脸懵逼的面了好几家外企,被各种嫌弃,最深刻的是到诺和与hr谈薪酬的时候,我开口要了8000底薪+,HR没有掩饰他的优雅,白了我一眼,但还是委婉告诉我不能给那么多。后来才知道,在国企混了一年,到外企张嘴要8000是多么傻逼的行为,但,我还是顺利进入诺和了。


工作两年之后,由于口服药产品某龙合规问题,离职了。那次之后,面试,目前我已经在某top外企,做特药产品,高代,11000+底薪


我自己也觉得不可思议,收入一下子高了一大截,虽然奖金不高,但税前一年25没有问题。这也许与我当初潜心研究怎么跟HR谈薪酬的缘故有关吧。


扯远了,那现在分点说一下,谈薪酬的技巧。


既往收入

上一家公司的收入,包括底薪,补贴,KPI,五险一金,奖金等等。

整理好你一整年税前收入多少,税后收入是多少,年薪都需要有具体的数字。

因为,下家公司会要求你填写你此前的薪酬状况,在这里我还是建议大家不要虚报底薪、福利、补贴的情况,因为后面会有背景调查,这是其中之一。

而技巧在于,描述你的奖金部分,可以合理的修饰,告知对方你的具体年薪。

这里HR会根据你的年薪状况,会大体给出一个相对较高的底薪。


薪酬指导

每家公司都会有一个薪酬指导,每一个职位都有薪酬范围,比如代表:5000-7000,高代:6000-8000,专员:8000-10000。

这个获得的渠道非常多,非常简单,用心问问吧

假如你提出不合理的薪酬,十分可能造成你的面试会因此而谈崩。

所以,请大胆合理的告知hr你的薪酬预期,甚至可以与她讨论。

不少代表都是听天由命,如果是这样的话,往往会给一个中下水平的薪水。


与你的直线经理沟通

一般薪酬,会是最后一轮HR谈判,很少会有hr在之前就会跟你落实这个问题,所以,你的直线经理是你最好的谈判对象,大家应该把你的经理也拉进来,与他讨论薪酬,奖金状况,直线经理一般会透露一个范围给你,你自己拿捏,如果可以的话,直线经理直接跟HR沟通,是最好的办法。


讨价还价

当HR说没有办法给你这个薪水的时候,你要想清楚,是否放弃,如果认为工作机会难得,可以与她讨论合适的薪水情况,可以问:那相对比较合理的薪酬水平,可以给我参考一下吗?说不定,hr会就砍你两三百块钱,就给你发offer了。


顾虑

其实很多人都顾虑,HR会不会因此不喜欢你,地区经理会不会觉得你太看重钱,恰恰相反,与HR讨论过,一般避谈薪酬问题的,认为无所谓的,要么是毕业生,要么这人有问题。


其实不管是跳槽时如何谈薪,还是日常销售拜访过程,与同事、老板、客户、下属的这些问题,归根结底都和一件事有关:谈判。

因为不懂谈判,所以当客户一步步越过自己的底线时,不懂得用和平的方式“抗争”;


因为不懂谈判,所以无法洞察老板的真实心理,也就不懂得用怎样的筹码与老板谈薪资。


那些能在职场上游刃有余的人,并不是他们遇到的都是好同事、好老板,而是因为,他们其实都是一流的谈判高手。


懂话术,会聊天,有分寸,知进退。


他们总能轻易地利用几句话就得到自己想要的,能够轻描淡写地就将事态引导向自己期待的发展方向。和他们相处,很轻松,也很被动。


怎样才能让自己也成为这样一个拥有话语主导权的人?


来听听世界500强企业销售总监——任天雷讲师是怎么说的吧!



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