拜访客户时每个销售走出第一步的阶段，然而很多人并不是不去门店，而是去了不知道做什么，要么随便瞎聊天，要么看看产品在哪里，要么就是动动手搞搞陈列，这些最简单的拜访其实是没有多少价值的，其实并不是此类销售不想干活，而是真正意义上不知道怎么跑。
作为一个销售首先需要明确自己去门店的意图，你是需要了解竞品什么情况？政策？促销方案？产品的劣势？门店的销售状况？为何销售上不去？问题在哪里？老板对咱们产品的态度？在那些方面能提升我们的销量？如何激起最终销售员的兴趣?等等。
这些信息都是对我们销售起到很重要的作用，当然一家门店可能看不出什么，但是每家门店走访得到这些信息你明显感觉到，销售不行的问题在哪里？
当然以上的问题对于小白可能是不知道怎么搞到，但是老销售的嗅觉还是能做到的，即使你能知道，自己并不注重其中细节，最关键的原因也是做不到极致的，能做到极致那就是人情。
在中国就是一个人情社会，也就是关系，任何人之间都存在关系，包括你的父母，你的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹都是需要人情来相处的，那么如何做呢？
这就体现在细节了，我们去门店拜访首先需要和个人老板搞好关系吧，不是说你请他吃顿饭，送个礼就成的，我们要善于花小钱办大事，并且还和竞争对手形成差异化，我们把请客送礼的钱分成10份、20份送。每次送的不一样，并且送的频率也比竞争对手高，那我们送什么呢？
我们销售讲，了解客户需求，我们满足需求，具体的需求是什么？客户能说出来的需求都不是需求，而是需要我们我们挖掘需求，每次拜访学会察言观色，善于观察。每次见老板都需要记住老板的衣服款式，是否吸烟，佩戴饰品，什么车子，车子型号，什么爱好，等等，这些信息都是有价值的信息，我们要时刻记住客户说的每一句话都不是废话，你出门就立马记录下来，并且做好记录，针对每个爱好和有需求的地方送出一份小礼物，每隔一段时间送一下，让客户每次都能感觉到惊喜，慢慢的这个关系就处起来了。
任何销售产品只是一方面，而真正的销售是自己，药聚多编者一直认为销售做好的人，家庭和爱情也不会差。
北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司是一家专业从事第三方医药电子商务平台开发与运营服务的创新型高科技公司，于2013年12月获得国家食品药品监督管理总局（CFDA）颁发的互联网药品交易服务资格证书（证号：国A20130004）。旗下药聚多创立了以县区为单位的服务模式（原名医药创业者模式）：在每个县区设置一名区域服务经理，负责提供交易过程中的售前、售中、售后等服务。
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