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# 锐意进取，赢战2017 #
口才 | 正确打开方式
2017 总第017期
引言
普正集团总部演讲话题，从本期开始，将聚焦到工作层面。
以客户为中心，以奋斗者为本，为了市场第一，为了打好“支持服务战”，也为了实现普正人三年内平均薪酬水平提升50%，使命必达!
17
十一月
星期五
主办：人力资源部
演讲 : 处方药事业部/王瑛
OTC事业部/黄益敏
普正第十七期演讲活动
普正药业于2017年11月17日，在集团总部举办了第十七次演讲训练活动，参与此次演讲活动的演讲者是处方药事业部王瑛和OTC事业部黄益敏。
在此次演讲中，处方药事业部王瑛向大家分享了她在专线工作岗位上的一些感想。她说，她所在的岗位是销售专线，销售专线是一个客户对接公司的服务窗口，日常主要工作是与各省区经理对接，完成客户的货票款等。她深知销售专线这个岗位是普正销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用。作为普正对外服务的窗口之一，本着以客户为中心的原则，坚持做到有礼有节，需要具备十足的耐心和细心。销售专线的工作看似简单，却是不平凡的。
——处方药事业部王瑛
OTC事业部黄益敏在此次演讲中向大家分享了集中招商的方式方法。集中招商首先需要寻找客户，如何去寻找客户?可以通过三种方法去寻找客户，分别是从上至下、从下至上和整合资源。寻找好客户之后接下来就是谈判和签约，这是至关重要的一步，想要达成这一步除了沟通技巧，我们需要足够的了解我们自己的产品，要掌握关于我们产品的知识，包括产品的优势等等，这样我们才能够更好的去和客户沟通，去向客户推荐我们的产品。
——OTC事业部黄益敏
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