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近年来，阿胶原材料驴皮“一皮难求”的境况不断加剧，阿胶价格随之一路坐火箭高飞。虽然前景乐观，但是卖好阿胶也并非轻而易举，时下正值阿胶销售旺季，药店出售高价阿胶时如何守住消费者的心理防线，促进阿胶销量又不伤客？
不妨以下面的阿胶动销范例为鉴，做好这三步即可：
第一步
营造视觉、嗅觉、听觉三位一体的氛围。
一场成功的促销活动，最直观的标准之一无疑是聚焦高人气，如何营造促销气氛则是吸引客流是关键的一环。视觉上，除了选择在最佳位置做阿胶陈列，还要做好POP陈列；嗅觉上，必不可少的就是门店的“现场熬胶”，让整个门店萦绕浓郁的阿胶香味，既能吸引消费者前来围观，也能传授熬胶方法，加强与消费者的互动；听觉上，店员可向围观的消费者介绍阿胶的鉴别方法、功效、各种膏方等知识。处于视觉、嗅觉、听觉三位一体的氛围中，店员与消费者互动一来一往，销售达成自然水到渠成。
第二步
“精准推荐+联合推荐”带动整体销售。
说到阿胶，消费者会下意识想到胶块，其实阿胶产品种类丰富，有不同的配方、规格、口味等以满足消费者不同的口味。因此店员向消费者介绍过程中，可以点出某品牌阿胶系列不仅有药胶，还有阿胶粉、阿胶糕，服用方便，适合现在生活节奏快的人士。近年来，市面上出现了山药、百合、桂圆、杏仁、核桃、山楂、枸杞、大枣等口味的阿胶粉。所以，门店可根据消费者的需求来精准推荐，此外还可带动玫瑰花、枸杞、大枣、黄酒等相关商品的销售。如此个性化定制，往往更能抓住消费者的心。
第三步
做好消费者教育为春夏季作铺垫。
很多消费者对阿胶的了解并不深入，存在“阿胶只能在冬季服用”、“女性产品”的误区，针对此，门店在冬季促销时还需做好消费者教育，让消费者了解，阿胶的适应人群很广，男女均适宜，一年四季可以有不同的阿胶产品，从滋补膏方到清凉膏方，阿胶产品具有不同的功效。
温馨提示
为消费者提供免费熬制阿胶是药店销售阿胶的一项非常重要的售后服务，这项服务不仅能满足消费者的需求，并且还能通过在卖场现场熬制阿胶而吸引更多的消费者关注阿胶。熬胶处的设置应注意以下几方面：
1
卫生整洁：卫生整洁是对熬胶处最基本的要求，药店要保证熬胶工具的整洁，熬胶环境的干净，并且熬胶人员也要佩戴围裙、帽子、食品口罩、手套等。在不熬胶的时候，也要保证熬胶工具的干净整洁，将锅、铲子洗刷干净用保鲜膜裹好，消费者看到这样的熬胶处自然会放心。
2
高端大气：阿胶已经成为滋补界内奢侈品，引进一些高端大气的熬胶“装备”是有必要的。如图6便是药店引进的自动熬胶机，这种熬胶机具备自动搅拌功能，可以减少因人工熬胶而产生的糊锅等现象。与此同时，因其高端大气的设计，也会引起消费者的关注。在店内用这样一台设备为消费者熬制阿胶，会让其感受到物有所值。
3
美观吸睛：为了能够吸引消费者的注意，店内可以别出心裁地妆扮熬胶台，不仅美观，而且不同人群服用阿胶好处的宣传能让等待熬胶的消费者更了解阿胶，还能吸引其他消费者的关注。
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