在门店是不是经常会问到：你们的产品很好，但是价格太贵。隔壁XX牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家的便宜多了。

市场上的产品千万种，总有一部分产品的类型、款式相仿但价格却相差远，这些导购员心里清楚，但顾客可能不清楚，所以导购员在这个问题上要向顾客解释清楚，为什么类型相仿，但价格不一样。

导购员可以先认可顾客的观点，尊重顾客的质疑。然后通过对产品自身优势的介绍，让顾客了解和明白。

为什么顾客会把你家的产品和隔壁对比，而不是张三、王五的家的与隔壁对比？其实，顾客并不是怕买贵了，而是怕买的比别人贵。

顾客：“我在隔壁那家店看到一款和你们差不多的产品，他们比你们这里便宜很多。”

导购：“是的，是有人向我们反映隔璧有些商品表面上是比我们便宜一点， 不过比较之后，大多数顾客还是选择了我们的产品，......(一句话阐述门店或者产品优势) ，光我说好不行，您亲自体验一下就知道了”

顾客拿门店与门店比较时，导购员首先要清楚一点，不要贬低竞争对手，如果我们自己的产品好品牌好，根本没有必要通过贬低他人来提高自己，因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。

遇到这种情况，导购员可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客。同时，简单告诉顾客我们与其他产品的差异点，并且立即引导顾客体验产品的独到之处，从而转移顾客的注意力。

讲真，当顾客与导购讲价的时候，是他真的看上他产品了。所以，导购要做的是吸引顾客的注意力，让他从关心价格开始关心产品本身 。

技巧三：不过度推销

顾客进店，总希望他能购买更多的产品，来增加自己的收入。一旦顾客觉得贵，就拼命的推销价格稍微低的产品。一味推销，让顾客买下自己觉得不合适的商品，过后顾客肯定会懊恼与不快，也不会再次光临。

技巧四：要始终如一的对待顾客

有些导购员一旦听到顾客说贵，就可能觉得这不是目标客户，顾客不会买，马上不高兴了。其实，不管顾客买不买商品，都要为顾客提供一以贯之的服务。不能因未达成购买意向，而态度发生转变。

没有购物的顾客，同样是潜在顾客，也会口口传播他们的购物感受。所以，要以为每一位顾客提供热情服务为目标。