厉害了！湖南恒康大药房医疗器械销售这样做！纯增长率达108.1%

2017年11月23日，为加强双方之间的合作、沟通与共融，康合联盟和湖南恒康大药房器械项目组年度会议在恒康总部进行。会议主要对后期合作的相关工作进行了深度交流和沟通。康合联盟创始人史宏伟先生、湖南恒康大药房董事长赵亚辉、康合联盟秘书长张根民先生、湖南恒康大药房营运部部长刘玲等参加了此次会议，会上器械项目组经理黎贤涛做了工作汇报。

2017年6月，康合联盟和湖南恒康大药房的器械品类业务合作深入推进，养生文化节和名品器械节活动的开展使湖南恒康大药房家用健康器械销售额实现了翻番的增长，创造了康合联盟“名品器械节”的全国新纪录，刷新了湖南消费者的预期。

会议上，首先史宏伟与赵亚辉分别就器械节活动的各项工作交流了各自的想法，并就恒康大药房器械品类的整体提升规划，以及商品的售后服务等问题进行了沟通和交流。

其次，对于康合联盟与恒康大药房自6月份合作以来的数据进行分析：一方面器械销售额翻一番，纯增长率达到108.1%；另一方面器械毛利额增长达到72.72%，远远高于恒康整体销售。器械销售增长跑赢了“GDP”！

康合联盟创始人史宏伟表示，“名品器械节”是通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务，有效地解决了中、小药店经营者的困惑，实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。宗旨是让药店员工敢卖器械，会卖器械，让消费者愿意到药店买器械，习惯到药店买器械。这次活动可以说很成功，我们做到了让恒康药房实现社会、经济效益双丰收。

恒康大药房董事长赵亚辉表示：首先通过自6月引入康合联盟医疗器械质量CMS管理体系以来，湖南恒康大药房的器械真正的实现了器械在我们连锁翻一番的业绩，为药房的整体业绩提升带来了很大帮助。会上听取了6月份以来的器械品类销售数据，赵亚辉进一步肯定了与康合联盟器械项目合作的成绩，非常明确恒康大药房和康合联盟三年合作规划，确定了2018年目标计划，使器械占比达到7%。

会上，双方就器械项目达成共识：

1、在加强完善器械商品结构，继续引进制氧机、呼吸机等呼吸品类的同时，还要逐步导入专业更强的电动轮椅，助听器，电动护理床。

2、在血糖仪、血压计等常销产品类，也要引入具有竞争力的智能化产品，满足不同客运需求。

3、明确了区域旗舰店项目的进行要积极推进，通过加强与康合联盟的深度合作，打造核心区器械样板店，形成具有辐射能力的恒康特色店。

通过深度交流，双方决定，康合联盟将继续把湖南恒康大药房作为联盟的重点合作对象，从资源、政策和人员上进行大力支持。湖南恒康大药房也将在之前友好合作的基础之上，借助联盟的专业平台和资源， 在医疗器械品类业务方面互相支持、共谋发展。

来源：连锁药店