来源：医药代表那些事
导语：不管你承认不承认，觉察未觉察，一场大的历史性变革，正席卷而来，它不仅仅影响着我们的医药市场环境，更密切的相关着我们工作的方方面面，如何应对变革？
俗话说的好，人无远虑必有近忧，说实话一开始并没有理解这句话的意思，经过很长一段时间的沉淀，今天真正读懂了这句话的含义。和许多老代表一样，业务做到一定得程度，该做的客户也做了，比较支持的客户还是那些，不处方的还依然不处方，不管是威逼利诱，还是软磨硬泡，几乎该想的招都想到了，还是有几个客户就是一块硬骨头，啃也啃不下，这个时候，工作上就容易出现，我们所说的倦怠期，客户吧，也很稳定，想当然的认为去不去见，都是一样的用，自己也就偷偷闲，今天找这个朋友玩一天，明天找那个朋友聊一夜的，完全处于一种轻松的心态，殊不知，正是印证了那句古话，人无远虑必有近忧。
你休息放松的时候，别人没放松，你的对手，你的竞品，却一刻没轻松，你不去医院的时候，你的对手，你的竞品却天天守在医院，医生在有事情的时候，想到你的时候，看不见你，恰好你的竞争对手在，那么你就白白的给你的竞争对手一个很好地接触机会，结果一到月底看统方，很多人傻眼了，拿着统方去找医生询问处方量下来的原因，与此同时，你是否扪心自问过，自己这段工作的状况是什么样？
许多做了好几年的老代表，自持以为，自己和医生的关系，已经是铜墙铁壁，别人无法插进，继而每天过着悠闲悠哉的日子，每个月拿着不菲的薪水，断不成想，正是由于你的放松，结果导致了，你竞争对手的产品每每上量，人心都是肉长的，医生也是人，也具有人的七情六欲，搁不住你的竞争对手天天拜访，就冲着这份坚持，这份执着，又有几个医生不喜欢，勤奋，有毅力，肯吃苦的人呢？
所以说，做医药代表这个行业，你要时时刻刻具有一种居安思危的念头，不能想着这个月我的用量超好，就放松了下个月的警惕，现在的医药市场正是鱼龙混战的拼杀阶段，拼的就是毅力，拼的就是肯吃苦，肯坚持，笑到最后的人一定不是那个骄傲自满的人。所以时时刻刻保持一种居安思危的念头，你就会时时刻刻提醒自己，还有很多路没走，还有很多工作没到位，你就不会放松警惕，你就会意识到我此刻放松警惕，正是给竞争对手一个绝佳的机会，我想只要你是一个肯上进，对生活有追求的人，你就绝对不会心甘情愿的把自己辛辛苦苦，没日没夜打拼下来的江山，拱手送人，所以说，时时刻刻勿忘，居安思危!
销售语录：任何一个人处在一个竞争力十足的环境里，都不要忘记居安思危，这个社会本身就是快鱼吃慢鱼的社会，逆水行舟，不进则退，保持一份居安思危的念头，你将傲立挺胸与沧浪之头！
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。