第二十六期读书荟 精彩分享
冬季养生基本原则
保健品关联销售对人体常见四大系统的关联
保健品的销售技巧
冬季养生基本原则
冬季养生的重要原则是“养肾防寒”。肾是人体命的原动力，肾气旺，生命力强，机体才能适应严冬的变化。而保证肾气旺的关键就是防止严寒气候的侵袭。
饮食调养原则
冬季饮食应遵循“秋冬养阴”、“养肾防寒”、“元忧平阳”的原则，饮食以滋阴潜阳、增加热量为主。
饮食调养，养肾为先
寒气内应肾。肾是人体生命的原动力，是人体的“先天之本”。冬季，人体阳气内敛，人体的生理活动也有所收敛。此时，肾既要为维持冬季热量支出准备足够的能量，又要为来年贮存一定的能量，所以此时养肾至关重要。饮食上就要时刻关注肾的调养，注意热量的补充，要多吃些动物性食品和豆类，补充维生素和无机盐。狗肉、羊肉、鹅肉、鸭肉、大豆、核桃、栗子、木耳、芝麻、红薯、萝卜等均是冬季适宜食物。
冬保三暖
头暖：头部暴露受寒冷刺激，血管会收缩，头部肌肉会紧张，易引起头痛、感冒，甚至会造成胃肠不适等。
背暖：寒冷的刺激可通过背部的穴位影响局部肌肉或传入内脏，危害健康。除了引起腰酸背痛外，背部受凉还可通过颈椎、腰椎影响上下肢肌肉及关节、内脏，促发各种不适。
脚暖：一旦脚部受寒，可反射性地引起上呼吸道黏膜内的毛细血管收缩，纤毛摆动减慢，抵抗力下降。后果是病毒、细菌乘虚而入，大量繁殖，使人感冒。
保健品关联销售对人体四大系统的关联
一、消化系统
胃炎、胃（十二指肠）溃疡
胃病中胃炎的发病率占80%以上；消化性溃疡占胃肠疾病 发病率的10%以上。胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅 16％，而许多病人胃酸分泌正常， 有的甚至低于正常。由此可见胃 酸分泌的多少，并非是胃溃疡发 病的重要因素，而胃粘膜防御能 力降低，使胃酸等攻击作用相对 增加，可能是形成胃溃疡的主要 原因。
如何搭配保健品？
联合保健品的原则：
1、减少药物副作用
2、减少药物用量
3、减少药物使用时间
4、弥补药物作用的不足
具体搭配方案：
1、抑酸药+螺旋藻+维生素C；
2、抗酸药+螺旋藻+维生素E+（2 小时候可补维生素C）
3、胃粘膜保护剂+螺旋藻
4、抗生素+维生素C+螺旋藻
二、循环系统
降压药与保健品搭配
1、降压药+鱼油+卵磷脂 搭配原理：有效降压
2、血管扩张剂+维生素C 搭配原理：保护血管
联合保健品的优势
1、血管扩张剂只作用于血管，无法改变血液粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度，弥补传统降压药的不足，长期降压效果更好。 2、高血压病患者用降压药的特点是随着病程的延长， 想要控制血压，降压药的使用剂量会不断增加， 而用了鱼油和磷脂，可明显控制此类现象。
3、长期使用利尿剂、β受体阻滞剂，会引起血液粘 稠度和血脂增高，所以应配合使用鱼油和磷脂。
4、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退（如动脉 硬化），长期使用血管扩张剂强行扩张血管，容 易损害血管，甚至会增加血管破裂出血的几率， 故应搭配维生素C，增加其弹性，保护血管。
三、内分泌系统
糖尿病
常用口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂 (比如说我们金日制药的:伏格列波糖片) 以及餐时血糖调节剂。
药物不足之处：对预防并发症没有直接作用。改变肠胃功能降低，食欲、减少糖的吸收、 抑制糖类分解来达到降糖的作用，短期病人 出现厌食、腹泄，长期会造成胃肠无法逆转 的病变，甚至造成肝肾功能严重损伤。 有些降糖药通过刺激胰岛β细胞产生和释放 胰岛素来降糖，长期使用会引起自身胰岛素 的分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素。
降糖药配合保健品
选产品原则：
1.弥补药物作用的不足之处， 从而避免因病程的延续而 加大药物量的情况。
2.起到辅助降糖作用，从而 减少用药量。
3.减少药物副作用。
搭配产品：
1、蛋白粉:替代动物蛋白减少糖尿病患者肾脏负担。
2、螺旋藻:促使天然胰岛素的产生，中和丙酮酸，防止中毒现象。
3、卵磷脂:预防糖尿病的血管类并发症。
4、西洋参:促进血清骨髓及器官蛋白合成，促进脂肪代谢和糖代谢的作用。
肥胖
减肥产品搭配保健品
减肥产品+维生素B族 功效：增强减肥效果，同时减轻减肥过程中出现的不适症状
减肥产品+膳食纤维素 功效：抑制外来脂肪的吸收，预防减肥后的反弹
减肥产品+芦荟 功效：排毒养颜，增强减肥效果
减肥产品+胶原蛋白（或蛋白质粉） 功效：预防由减肥带来的皮肤松弛
减肥产品+复合维生素片 功效：补充减肥中流失的营养素
四、神经系统
失眠
药品选择：安定
作用：促进睡眠，延长睡眠时间。
不足：调节睡眠周期效果不佳，长期 使用会导致快速眼动期延长。
药品选择：安神补脑液
作用：补精益髓，充养气血之功效， 可治疗失眠。
不足：药物组成以热药为主，长期服用会出现明显的上火症状。
保健品选择：褪黑素
作用：调节睡眠周期，改善睡眠质量
老年痴呆症
1、卵磷脂：参与神经信息传递，健脑溢智。
2、B族维生素：增进免疫系统和神经系统的功能。
3、蜂王桨：调节人体激素、活化间脑细胞。
4、西洋参：对神经系统具有双向调节作用，如促进神经生长，增强记忆力，缓解神经疲劳。
保健品销售技巧
攻克顾客五步
1、找准切入点（通过交流分析对方喜好）
2、看准需求点（深入了解病症做到是病三分知）
3、抓准家庭重点（了解家庭成员及背景）
4、跟进产品卖点（从病因上肯定产品的功能）
5、增加双方信任点（站在对方的立场思考问题）