2018零售药店发展指南:把准六大趋势,破局七大困境,笑到最后的就是你!

来源: 医药那些事儿/yehenala_678

文章来源: 第一药店财智


谨以此献上中康资讯内部分享报告(因原报告限于内部分享,公开版本有所删节),供努力的你参考!


为便于阅读,我们先为你提炼部分报告中总结性观点:

全国药店零售市场的趋势和困境


1

六大趋势


趋势一

传统发达地区市场规模大,中西部省份增长率高。


趋势二

大城市市场逐渐饱和,低级别城市市场发展快。


趋势三

连锁集中化持续提高—全国百强连锁累计占连锁份额54%,连锁集中度随着行业整合的加速未来几年将继续快速提升。


趋势四

渠道下沉—县域药店销售占零售的比例接近32%,部分省区甚至接近一半的销售来自县域药店;广东、江苏和浙江等县域市场最大的15个省区累计占全国县域药店销售的80%,是渠道下沉的优选区域。


趋势五

处方药受到重视,RX增速高于OTC,慢病用药品类潜力巨大。


趋势六

DTP药店蓬勃发展,高端处方药院外销售初露端倪。



2

七大困境


困境一

31%的门店YTD2017Q3平均月销售额同比下降;年营业额在60万以内的小型门店月均销售额下降的比例甚至达到60%,小型门店加剧淘汰的趋势不可逆转。


困境二

从行业龙头企业来看,零售药店毛利率稳中有降,而房租和人员等成本项稳中有升,导致零售药店经营瓶颈。


困境三

2016年药店客流量有所回暖,然而药店顾客回流的可持续性仍缺乏有效论证。


困境四

客单价的增长主要来自品单价的增长,客品数下降,药店实际有效的产品宽度缩窄,联合荐药等行为无法获得消费者认可。


困境五

药店中高价位SKU市场份额持续扩大,随着招标降价和零加成等政策影响加深,药品价格倒挂现象凸显,药店失去原有的价格优势。


困境六

其它新型渠道的竞争:由于网购和跨境电商的兴起,药店渠道保健品销售受到冲击,份额持续下降。


困境七

医药分业进程中,距离零售药店全面承接院外处方服务还有很多亟需解决的难题:处方来源、专业药事服务、医保支付问题。



详细数据,请见以下报告: