当着阮鸿献、李文杰的面,谢子龙说:被我收购,给你高增长

来源: 药店经理人/yaod366

▍来源:药店经理人

▍ 作者:天宝


上市连锁药店、老百姓大药房董事长谢子龙做出最新趋势判断:药品零售行业的春天即将到来,药品零售行业没有天花板。


并指出,老百姓大药房能给被并购者带来高增长。而一心堂董事长阮鸿献和漱玉平民董事长李文杰在静听,不知对此作何感想。


谢子龙主题演讲,3个关键点


12月11日至14日,中国医药物资协会主办的“第六届中国药店博览会暨第八届连锁药店(国际)论坛”在中国昆山举办,近3000位企业家、医药人齐聚,赛柏蓝-药店经理人应邀参会。


在12日下午举办的“第八届连锁药店(国际)论坛”上,老百姓大药房董事长谢子龙做了《大型医药连锁管理和经营模式的快速复制 》的主题演讲。


他在演讲中提到,1、目前来看,药品零售行业没有发展上的天花板,行业增速超过GDP增速;2、最近,资本又开始对药品零售行业展开新一轮的追逐;3、非药品不能卖会拉垮整个行业的增速。



谢子龙演讲现场


高调做事者


近两年来,药品零售行业出了不少高调做事的人,他们不怕得罪人,但凡有利于行业发展的,都会在公开场合大胆提出。不得不承认,谢子龙算是其中一位。


早在今年全国两会上,作为人大代表的谢子龙表示,医院药房托管模式的出现并没有削减贿赂,而是滋生了新的贿赂空间,不利于药品供应和药品质量的保障,应该叫停;网购药品监管难且缺乏完善的配套法规体系,建议加快互联网药品交易的立法;而最近其又跨界影像艺术领域,更可看作是高调做事的写照。


而谢子龙在此次论坛上的演讲,除了对行业近两年趋势做出判断外,还透露出一个信号,老百姓大药房将继续活跃在并购活动中,并且,一旦被老百姓并购或者参股、控股,那么这家公司的业绩将大幅增长。


被我收购,给你高增速


商务部数据显示,中国药品零售行业内,年销售额超10亿元的公司只有22家 , 超50亿的仅6家。


在这些数字背后,是中国众多区域连锁药店处于行业金字塔的中间位置。在资金、品牌、厂商、管理经营能力上遇到了瓶颈,发展缓慢。随着市场环境的变化,已经不能像过去一样快速开店占领市场。这些都是目前区域连锁遇到的困惑。


对此,谢子龙在演讲中举了一个自己的例子。老百姓大药房2005-2008年发展缓慢,后通过引进私募基金、运作上市等一系列资本运作才从增长缓慢的困局中走出,实现高速增长。 


接着,谢子龙又抛出了两个合作案例。


2015年11月,老百姓大药房控股兰州惠仁堂,后者是区域性药品零售地方龙头企业,拥有门店143家。2015年惠仁堂营业收入为 6.5亿元,净利润为2700万元。合作后2017年预计营业收入超10亿元,增长率超过24%,净利润达到6000万元。


2016年6月,老百姓大药房控股扬州百信缘,后者拥有直营门店43家。其结果是扬州百信缘的营收增速加快,2015年2.4亿元,2016年3亿元,预估2017全年达到3.4亿元。


在对赌原则下,老百姓给成为一家人的区域连锁以信心、资金和资源。或许,谢子龙言外之意是,区域连锁药店选择被老百姓并购是明智的选择。


演讲过程中,一心堂掌门人阮鸿献、漱玉平民掌门人李文杰都在会场前排静听,不知作何感想。


论坛现场:阮鸿献、李文杰


给被收购者20倍估值?


此外,在11日的连锁药店并购与融资分会上,大家谈论的一个热点是,给被收购的药店20倍的PE合不合理(简单理解为给被收购药店20倍的正常年利润)。


谢子龙对此未持反对意见。而阮鸿献在接受媒体采访时表示,20倍不是不可能,关键看双方的价值观、经营理念能否一致,如果不一致,给再多的钱也成不了一家人。


长按二维码关注药店经理人

了解药店行业最新动态


本文为原创/整理,转载请在文首注明来源和作者如果你对药店相关的题材也有心得/见解,欢迎撰稿,稿费=200元+阅读量*0.01元。投稿邮箱:yaod366@163.com,请注明联系方式,以方便与您取得联系。