来源：医药代表那些事
导语：不管你承认不承认，觉察未觉察，一场大的历史性变革，正席卷而来，它不仅仅影响着我们的医药市场环境，更密切的相关着我们工作的方方面面，如何应对变革？
许多新手医药代表都比较关注，这样的一个话题，到底是外企好，还是国企好？也都一直在这个方面徘徊不决，其实对于这个话题，我感觉，我的发言权不够，因为我本身没有在外企医药公司混迹过，从做代表开始，我就一直在国内的医药公司混。所以说，对于外企的各方面来说，所知甚少，也就是听身边的外企朋友给我介绍的罢了，当然这当中肯定还有很多不对，或者说不准的地方，我也只是把我知道的拿出来和大家分享一下，虽然之前的时候，有几家外企经理找我谈过，希望我能去他们公司工作，给的待遇和条件也都比较诱人，但是都被我给婉言谢绝了，只因为，我和现在的公司有合同在先，而且现在这个公司的经理一直对我很好，虽然是个不怎么大的国内制药企业，但是经理对我有知遇之恩，我岂能说走就走，不符合我做人的准则。
人在这个社会混，总的有些东西，有些原则需要你去坚守，所以这也是一直以来我处事的原则，不喜勿喷，言归正传，今天和大家说说，对于医药新手来说是进外企好，还是进国企好？可能一提到外企和国企的事情，大家首先关注的就是待遇，就是钱，对于这些，我也是半斤八两，不是很详细，我主要想从其他方面来谈谈外企和国企的各个方面。
1、首先从待遇来说，外企给的待遇是国企所无法比拟的，对于国内其他城市我不是太了解，但是对于北京这块来说，一般的外企，外企一般是分组来开展工作，收入方面也跟着产品和市场有很大关系，给你分到一个不好的产品组，你的待遇和收入和国内的制药企业也悬殊不了多少，一般情况下，外企的待遇在北京这块4000--6000的底薪还是有的，补助这块就普代来说1500-3000还是正常的，其余的就是五险一金，当然有的公司是交的五险两金，（普及一下五险两金有哪些，养老保险，医疗保险，失业保险，生育保险，工伤保险，住房公积金，企业年金），其余的就是大病救助，然后是逢年过节，每个节日1000块钱的红包，公司有合作的瑜伽馆，健身房，游泳馆，只要是公司内部员工都可以免费，当然等你做这行你就知道了，天天销售任务都完不成，哪还有心情去做这些。这样一算下来，一个月1万元的待遇还有有的，相比外企，国内的制药企业可就捉襟见肘了，普遍差了不是一星半点，首先底薪1500-4000不等，一般是五险一金，当然也有的就是三险一金，更甚者是三险没有那一金，至于那一金有什么用，你在以后就会慢慢理解了，所以说，外企还是相当有诱惑力的。
2、从学术氛围来说，外企也同样优于国企，主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。
3、国企的优点，销售压力小，任务额不会来回波动，这单外企就明显的过于强势，我还是那句话，公司不会花钱养闲人，既然给了你这么高的待遇，你当然必须得产那么高的销量，外企一般就是任务额来回波动，来回增长，让人压力倍增，苦不堪言。
4、国企竞争程度小。这点是业界认同的，不像外企，内部斗争异常凶猛，对于新入职的代表，一旦站错队伍，那就意味着你没有翻身的机会。一旦跟定的领导失宠被查，公司换个新领导过来，那么从上倒下的人，都会被换一遍，换成自己的亲信，所以说，外企站错队伍，那时致命的，国内的企业就没有这么严重，站错了队伍，大不了换一家，从新站，总不至于那么倒霉，每次都站错队伍，除非你点背，那样也没法。
业内有这样的一个认识，就是一般的代表，当然是想进外企的，都会选择一家国内的制药公司练练手，练熟了，在进军外企，这样中西合璧，融会贯通，两种思想的碰撞，也就形成了自己的一个固定销售风格，这样做也是一种选择，因为，外企一般不喜欢应届毕业生，都喜欢有经验的。能上手就来的，所以说，对于刚毕业的想进外企的兄弟姐妹来说，先进国企练手，也不失为一种选择，因为国内的企业一般代金销售的比较多，而外企的传说中的，不带金销售，这样的考验，可真不是一般人能适应得了，但是外企一般发张机会太少，很少能在外企见到40多岁以上的人，一般都是一帮年轻人，所以说，对于有走职业经理人这个规划的来说，就得好好考虑一番了，用朋友的话来说，外企就是一个吃青春饭的，到了年龄，你升不上去，你就会被KO了。国企恰好相反，海纳百川，满足你走管理路线的转型，所以说，对于是国企好还是外企好的，这个问题，还是要综合考虑一下，权衡一下。
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。