还不知道“亿连锁”是干什么的？听听这几位行业大咖怎么说的吧

经过一年半的筹备和酝酿，11月29日，亿元连锁药店俱乐部（简称“亿连锁”）成立大会在广州隆重召开。47家区域龙头连锁药店成为首批会员（观察员）单位，一个总规模达到211亿、旗下门店总数12000多家，迄今为止中国药品零售行业最具优势和实力的新平台宣告诞生。

由于监管模式的改变、合规化成为常态、资本强势注入等多方面加压，药品零售行业正走进新的时期。药品零售企业特别是区域连锁龙头，该如何提高抗风险能力和生存能力？如何打造属于自己的核心竞争力，更好地适应激烈的市场竞争？这也是亿连锁成立的初衷之一，抱团共发展，一起为行业的发展而努力。

那么，作为一个“紧密型、学习型和合作型”新平台，如何与企业、行业一起“创造”新健康大未来呢？会上，来自中国药店管理学院、工商界的领导嘉宾，就这个话题分享智慧，共谋发展。

“中国药品零售行业已经到了新的时期。目前中国药店管理学院成立了17个分院，为行业发展作出了表率和很大的贡献。但我们认为，药品零售行业除了需要像中国药店管理学院这样纵向的组织外，还需要横向的中坚力量来推动，而亿连锁47个会员单位就是中国药品零售行业最中坚的力量。

在去年的中国药店管理峰会上，21世纪药店报、中国药店管理学院就决定组织成立亿连锁，为行业发展贡献企业的智慧。今天，亿连锁正式成立了，这与以往的药店组织是不一样的。

所以，亿连锁首先定位要高。要符合当前中国进入新时代中国医药监管的要求，研究当前的政策、当前行业所处的环境，找准定位，做精做专做强；二是要创新思维，走不一样的发展之路。无论是组织形式还是工商合作，都要拿出创新的思路，为消费者提供新价值、新服务，打造一个企业家愿意精诚合作、戮力前行、让行业眼前一亮的大平台。

只要本着信心、合作的精神，在常务理事会的带领下，相信亿连锁一定能成就一番新事业。衷心祝愿亿连锁在大家的精诚合作下，一起努力创造亿连锁新的未来。”

“从2013年开始接手中国药店管理学院的工作开始，我就一直在思考‘平台的实质和存在意义’这个问题。期间，我曾以记者的身份、用了3个月的时间对全国很多的药店合作平台（联盟、协会、联谊会等）进行过调研，发现成功的、能长远发展的平台，必须要有三方面的‘功能’：

一是资源整合。资源俯拾皆是，但如何整合，如何匹配，如何差异化，就体现了平台存在的价值。

二是品牌提升。从逐利到打造品牌，考验的是企业掌门人的格局、眼光和企业规划，因为做企业最高的境界就是做品牌。加入亿连锁这个平台，就是一种品牌的象征，因为它进入门槛高、条件苛刻、要求严格，且准入制度有收紧的趋势，这些都是为了确保亿连锁会员企业的品牌价值，这也是平台存在价值的重要方面。

三是学习与交流。学习交流可以通过培训、进修、论坛等很多方式实现，所以不是平台组织的第一目标。但平台也可以、而且应该为会员连锁提供学习、交流、成长的机会。

亿连锁若想要取得长久的、可持续的发展，必须要做到以下三点：第一，突出核心成员的号召力和凝聚力，这决定了亿连锁能走多远；第二，明确定位和目标，亿连锁期望会员单位能互利互惠、共同成长；第三要有鲜明、严格的‘游戏规则’，而且要执行到位。建议亿连锁要立足战略合作，慎谈联合采购。”

“‘亿连锁’这个名字起得非常好。‘亿’字除了代表着规模大外，还有安定、安宁之意。亿连锁的成立，对于当前行业略有浮躁的氛围来说，是一件非常好的事。

当前资本、政策等方面的因素搅动了行业的池水，让医药行业的未来充满了未知，这就需要行业同仁像‘亿’字的含义那样，以安定、安宁之意沉下心来思考未来企业的规划，顺势而为，企业发展才能水到渠成。

此外，在做平台的时候不要轻言跨界发展，应专注发展，做精做细做强；其次要善于盘活亿连锁的资源，与工业、资本等的资源进行对接，融合创新发展，才能获得更大的成功和价值。

健民集团将与亿连锁进行全方位的战略合作，加强学习交流，成立联合行动小组，打通上下游，塑造品牌，共同将市场做大。健民集团在2018年将承办中国少儿小金钟音乐大赛，以及继续进行国医药传习师大赛等活动，帮助亿连锁会员药店开展娱乐营销、公益营销，引导客流进店。”

“‘门当户对’是亿连锁准入原则之一。‘门当户对’，我的理解就是，每个人都有自己的风格，不同的企业也有各自的特点，因此在合作的时候，就是要‘门当户对’，才能达到最佳的效果。但这并不是狭隘地认为‘只有销售额达标了才能合作’，而是指在企业不同发展阶段，是否有相同的发展目标、理想愿景等。

具有相同价值观的群体才能长久地合作，这也是闪现着相同的企业家精神、锲而不舍追求共同目标的区域龙头企业，能凝聚在亿连锁这个平台的基础。

这也是生物谷药业所看重的。为此，生物谷药业愿意为亿连锁会员提供独家的、具有区域排他性的产品；而与亿连锁合作的产品将放弃院线市场，让亿连锁的会员企业独享这个市场红利；在未来将分三步最终实现股权合作的战略方案，全力推进与亿连锁的战略合作。”

“随着国内医药行业改革的不断深入，发展环境也不断变化。但不容置疑的是，未来行业的竞争一定是平台的竞争。

也正是因为此，双鲸药业通过与中国药店管理学院的合作取得了很好的效果。比如双鲸悦而R维生素D滴剂市场销售额4.42亿元；而2016年这一数字刷新为8亿元，同比增长81%；2017年市场销售价值正向12亿元级迈进。

另一方面，随着医改的不断推进，药品零售行业的市场将进一步放大，这对于工业企业来说也是新的机遇。未来，工业也需要更多平台合作，双鲸药业也将加强这方面的合作，加大亿连锁的合作力度，共同为行业的新发展努力。”

“亿连锁的47家会员单位，可以说都是东阿阿胶的老朋友。随着亿连锁新平台的成立，意味着东阿阿胶与亿连锁的合作模式将展现出新的面貌。

与亿连锁‘做精做专做强’的战略一样，近年来东阿阿胶也在不断精简品类，集中优势资源重点打造东阿阿胶这个核心产品，为包括亿连锁会员在内的连锁药店带来了良好的收益。

在继续夯实市场引领地位的基础上，东阿阿胶将继续为药品零售行业带来独具市场竞争力的产品，比如复方阿胶浆。在未来，东阿阿胶会继续与亿连锁一起，弘扬中医药文化，传播阿胶文化，一起为行业发展书写新的篇章。”

“亿连锁要成为一个务实高效的交流平台，常务理事会应在章程的指导下，创新工作思路和方式，以务实的态度紧密合作，促进会员间的交流与合作，提升会员单位的运营水平，促进行业的良性有序发展。

另外，尽快补充配备具有一定行业知识的人才充实秘书处，更好地加强平台日常管理等方面的工作。”

“亿连锁的成员单位都是各区域龙头，具有很大的代表性和影响力，只要大家心往一处想，劲往一处使，亿连锁的成立将成为医药零售行业的节点性事件。亿连锁通过资源整合，实现过去不敢想、做不到的事情，也必将产生新的价值和项目，并不局限于供应链。亿连锁在开展工作的过程中，要找对方向，找准突破点，激活资源，协商解决问题，最终实现1+1＞2。”

“要让企业或平台能有长足的发展，就要有所为有所不为。首先，要有社会责任感，这是企业可持续发展的立足之本；其次是树立‘安全第一’的意识，经营药店不能单纯地‘卖药’，而要多一份医者仁心、悬壶济世的终极情怀，为消费者提供专业的安全用药服务；最后，一定要有创新精神，通过相互的学习和交流，共同进步、提高。

建议亿连锁下一步要合理布点发展新会员，重点推动亿连锁的实体公司广州亿联锁企业管理有限公司的运作，若亿连锁的伙伴们能真诚合作，不出5年，亿连锁将谱写医药行业新篇章。”

“亿连锁成立的初衷，是希望团结一批具有使命感的药店企业家，矢志发展、互相学习、同道同行、共享共赢，永远在路上。我们希望亿连锁的会员是一批具有企业家精神、将药店当做事业去做的同伴。未来医药零售行业的主角，是各个区域的龙头，未来药店竞争的焦点将集中在两个方面，一是以店长为主的管理人才和以执业药师为主的专业人才之争；二是产业链资源之争。当前中国药店正由春秋末期进入战国时代，竞争不是以往的价格战，而是吃掉对方的‘灭国战’。在未来群雄割据的战国时代，远交近攻、合纵连横，方能成就霸业。

为了打造强有力的中国药店第二军团，未来亿连锁将以‘门当户对、区域独家、高度认同、严进严出’为原则，实行严格的入会审批制和严厉的退会机制，会员规模将保持在50家左右，观察员数量可以适当放宽，欢迎认可亿连锁理念的区域龙头连锁申请加盟。”