来源：八纲营销专家李书文
导语：建立“市场节奏”思维，指挥团队弹奏出和谐的销售乐章。
5-6月的工作重点：
第一、增加压力：对于签订协议的客户，促成半年达成目标，要及时与客户沟通，以达成半年指标。
第二、店员竞赛：如果你有OTC产品，那么OTC药品销售的关键是店员，店员的潜力是很大的，OTC省区经理在完成店员培训工作后，应该及时开展店员竞赛活动，主要是销售竞赛和陈列竞赛活动，销售竞赛制订门槛，达标既有奖品，可以针对代表管辖的药店，销售前10名给予不同的奖励，全省内的优秀党员还可以参加旅游联谊活动，对于陈列竞赛，主要针对重点品种来进行，特别是配合单品突破活动时，特殊陈列非常有用。
7-8月的工作重点：
第一、社区宣传：针对旺季品种，联合社区卫生院、第三终端开展社区宣传，把消费者吸引到上述地点，提升产品知名度，增加客流量，把产品的潜在市场挖掘出来。
第二、慢病服务：慢病患者受专家影响较大，不容易替换产品，只有以专业服务取胜，要以提升品牌美誉度为目标，巡回开展慢病检测咨询服务，建立会员档案，开展会员活动，让品牌深入人心。
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。