速收藏!传奇中医馆操盘手李桂德的“金句”,句句干货!

来源: 中国药店/zgyd666

 

宁波海曙新城中医会馆,今年预计单店销售3.3亿元,膏方突破1亿元,被同行奉为“神一样的存在”。这样的业绩,究竟从何而来?哪些经验值得我们借鉴?在第二届中医馆发展与中药经营高峰论坛上,其董事长李桂德为大家带来了“字字珠玑”的干货。


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1. 好多中医馆都在说医生不好找,医生不是不好找,关键是要服务好医生。


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2. 要做义诊,做慈善。我们每年会经常请孤寡老人们吃饭,请他们旅游,给义工送报纸,给贫困群众送阿胶。

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3. 剪彩、讲话要让名医上台,医生坐在前面,高管坐在后面。


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4. 我们对医生的服务特别好,例如每年会带医生及家属们去旅游一次,四名医生就会配一名带队员工,为他们买水果,照顾他们路上的各项事宜。


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5. 药品质量是第一,药品做不好完蛋。


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6.中药饮片厂要想和我们合作,先50万打进来,然后我们去实地考察。


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7. 医生都会跟着我们一辈子。有朋友说国医馆馆长离开以后医生也会离开,我说不可能,因为医生是冲着我的人品来的。我们是以心换心,所以我们的医生越来越多。


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8.做膏方要用好的阿胶,一分钱一分货。


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9.为了方便顾客携带,今年我们把膏方做了小包装。


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10.要想真的弄懂中医馆怎么搞,应该派高管到我这里上两个月的班。


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11. 宁波电视台的养生类节目,我们整年整年地来主办。


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12. 社区活动我们有指标,每年要花多少钱、花多少时间去搞活动都有规划。


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13.医保的政策要吃透,否则你会吃亏。


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14.每个医生哪天的生日你一定要知道,你不要以为年龄大的医生你送她玫瑰花她不开心,她儿子想不到,她老伴想不到,你想到了,他会不开心?


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15.公司食堂医生免费吃饭,菜品时常更新,医生们吃得很开心。 


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16.吃不起膏方的民众我们会送,免费送就可以拉动中医馆经济。


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