最近有记者采访雷军，问小米定1000亿的销售额目标，是不是定得太高了？
没想到一向谦虚的雷军的回复惊人：1000亿，对于小米来说，真的只是一个小目标，只是随便说说而已。今年我定的7000万部手机的出货量，一千亿的销售都在10月份就实现了。所以你想一下，我的目标定的有多低，实际上，我只定了一个60分的目标而已。
此言一出，秒杀了王健林一个亿的小目标，雷军也正式步入常青藤装逼家族：千亿目标雷布斯！
（常青藤装逼家族成员：悔创阿里杰克马、挣它一亿王健林、不知妻美刘强东、房子大点马化腾、千亿目标雷布斯、北大还行撒贝宁）
事实上，雷军并未吹牛，除了小米，他的经历也绝对价值连城，也是留给当年青年人最大的财富！
雷军的前18年，一个平凡学霸的成长史
雷军，1969年出生于湖北仙桃，他并不是红二代、官二代、富二代，父母都是普普通通的职工，以至于我们很少能在网上看到雷军家庭成员的相关信息。
雷军从小到大，算是比较本分平凡的孩子，勤奋、好学、踏实、安静，是父母和老师对他的评价。在80年代，考上好大学意味着有好工作、好前途，所以雷军也把学业放在最重要的位置。
他学习成绩很好，但不像邵亦波一样，高二就被哈佛录取；也不像李一男一样，15岁就进了华科少年班，26岁就成了华为副总裁。
两年修完四年的学分，只凭一个勤字
18岁时，雷军考入了武汉大学计算机系，当时的武汉大学刚实行学分制，学分满了就可以毕业。雷军是个典型的理工男，对技术尤为痴迷，得知修满学分就能毕业。他就发奋苦学，上课时间不够用，他就课外时间偷跑到机房学习。
只用了两年时间，雷军就修完了四年大学的学分，武汉大学里拿过《汇编语言程序设计》满分的20年内加起来只有两个人，雷军就是其中之一。
大学时编写杀毒软件，赚到人生第一桶金
其实大学两年修完四年学分的，大有人在，武大还有许多天才，一年半就修完了，但很多人学完课程后就如释重负，各种放浪了。雷军却在大二的时候脱颖而出，他在电子一条街（现在的广阜屯电脑城）里认识了一个电脑公司的技术人员王全国（这个人现在是雷军的好朋友，也是金山的副总裁）
当时他想做加密软件，正在做一个加密软件的界面，而雷军正好在写加密软件的内核。于是一拍即合，约定暑假合作写一款加密软件。八月份正式开始，他们两个人只用了两个星期，没日没夜的辛苦，就完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书等。
而对比现在的创业公司，十几个人的团队，半年都出不了一个App，这说明很多人不是没有高智商，也不是没有好项目，缺的是雷军那样牛逼的执行力。
当时正在放映电影《神秘的黄玫瑰》，王全国就建议以“YellowRose（黄玫瑰小姐）来命名这款作品。就这样，YellowRose诞生了。以后雷军在自己的作品里面，经常用“赠人玫瑰，手有余香”这句话作为签名档。不知道原由的人还以为这句印度名言是雷军发明的。
YellowRose发布后，获得了同行不少的赞誉，雷军也开始小有名气。
1989年底，计算机病毒在国内泛滥，引起了雷军极大的兴趣。为了解决学校机房病毒的问题，他和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》，这是他写的第二款商业软件。
免疫90售价260元一套，上市后在武汉卖出了几十套，他们每人赚了大几千，按通货膨胀来算，相当于现在的上十万。这款软件还获得了湖北省大学生科技成果一等奖，当时影响力巨大，湖北省公安厅还专门请雷军讲反病毒技术。
从小小的程序员，变成刁刁的CEO，雷军用了8年
雷军的武大学历，以及编写杀毒软件的经历，在当时足以拿到国内任何一个软件公司的offer，著名的金山公司也向雷军伸来橄榄枝。
1992年初，雷军进入金山公司，便开启了升级打怪模式。从小小的程序员做起，再升职到金山公司北京开发部经理，再到珠海公司副总经理。沉淀了8年，雷军坐上了金山公司总经理的宝座。
雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁，在金山整整呆了16个年头，期间完成了金山的IPO上市工作。这些年只要人们提起金山，就不禁想到雷军，他早已成为这家中国历史最长的软件公司的代名词。
雷军自己说，“毫不夸张的讲，我当时在金山的时候，基本是7×16小时的工作时间。”这种“工作狂”式的强度直到他创立小米才有稍许改变，“现在我和我的员工都是一天工作12小时左右”！
现在不少大学生，毕业后在一个单位没有干过两年的。工资低、福利差、加班久都是跳槽的理由。还有不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商业社会里这是非常不现实的一件事情。为什么不能学习雷军，先积累能力和资源后再创业呢？
网友在飞机上遇到搭载经济舱的雷军
人缘极好，为了朋友，救下凡客
雷军长得不算很帅，但双眼皮、笑起来有酒窝，看起来就像一个和事佬。除了受女孩子追捧外，与一些圈内的大佬也交情甚好。
陈年和雷军都生于1969年，也是共同奋斗多年的老战友。2000年的时候，一起创立了卓越网，后来卖给了亚马逊。2007年，雷军背着一大包手机找陈年聊极致和口碑，可陈年正在一门心思捣鼓凡客。
2010年，“凡客体”突然爆红，陈年的凡客短袖，一年卖出了3000多万件，销售额突破20亿元。一跃成为垂直电商老大，让马云都大为震惊。那时候，陈年也被胜利冲昏了头：“我将来要把LV和匡威都收购了，然后跟凡客卖一样的价钱。”
2011年，陈年的野心膨胀，凡客开始“大跃进”。1月，陈年将年销售目标定为60亿；3月，又将目标增加到100亿。为了实现宏大目标，凡客开始疯狂招兵买马，一夜开了40多条生产线，产品也从短袖扩展到数码家电，甚至菜刀和拖把。
一个凡客公司，员工从数百人暴增至上万人，单是总裁级领导就有了四五十位。然而，疯狂扩张并未换来100亿销售额。盲目追求数量，也导致产品质量和口碑越来越差，凡客逐渐滞销。2011年底，凡客积压了19亿的库存！不但欠了十几亿债务，每月还净亏八千万。
进入2012年，天天有人来催债，很多人都对陈年说，凡客死定了。在陈年最无助的时候，雷军站了出来。
那一天，迷茫的陈年找雷军喝酒。饭桌上，雷军直言不讳地问了一个问题：你生产的产品，你自己用么？
陈年的脸一下就红了，因为当时他穿的是nike，全身没有一件凡客。临走时，雷军说了一句：盲目扩张是上个世纪的做法，你应该学习小米，以用户需求为导向，用产品来塑造口碑。
雷军走后，陈年终于明白：凡客最大的失败是没有专注做好产品。后来凡客稍有起色后，陈年却发现凡客总是缺少国际大牌的气质，遂再找雷军取经，雷军耐心地说：做好产品要有坚定信念，好产品都是慢慢成长的，会在未来某一天迎来一个爆发。
在雷军的指引下，陈年坚持了下来，不仅还清了十几亿的债务，而且实现了盈利。除了凡客，得到雷军帮助的企业还有上十家，他投资的三个原则也被引为圣经：只投人，不投项目；只投熟，不投生；只帮忙，不添乱。
站在风口上，缔造千亿小米帝国
创业最重要的是什么？雷军说：人才！有好的团队才能做出好的产品。
为了打造小米的巅峰团队，雷军可谓肾都被掏空。黎万强是雷军最重要的合伙人，2009年底，已经在金山干了近十年的黎万强想换个地方潇洒。雷军问他辞职之后想做什么，黎万强说准备开个影棚。雷军一听就乐了：“别扯淡了，跟哥做手机吧。”
黎万强还不相信一个写代码的能做好手机，于是雷军展开了猛烈的攻势，掏空腰包请吃饭，从中午1点多，一直聊到凌晨2点多，黎万强终于答应加盟小米。过后黎还开玩笑说：不是被雷军说服了，而是我的体力已经透支了。
很多人都说，创业找合伙人太难了，但雷军觉得，是因为花的时间不够。
雷军在创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定一个优秀的硬件工程师非常困难。雷军当初的做法就是，用excel表列了很长一个名单，挨个打电话，打到手机欠费，终于成功约到人并巧舌如簧地说服了别人。
牛逼的团队加牛逼的执行力，最终成就了价值千亿的小米。但雷军对这个成绩，内心很平静。他已经做了十多年企业，在做小米之前，也是中国最着名的天使投资人，名与利，什么都不缺。不管大家相不相信，他做小米是梦想驱动的，他想做一个足够伟大的公司，完成一件足够伟大的事情。正如乔布斯一样：我要在宇宙中闹点动静出来。
这些年，很多人都在抄袭雷军的商业模式，什么锤子手机、安全手机、超级手机、格力手机，但大多只学皮毛，未得精髓，没有一家做到了小米的规模。
雷军是一个非常谦逊的人
“这个世界上聪明的人，勤奋的人太多太多，这都只是做事的必要条件，更关键的是，人一定要顺势而为。”顺势而为，这估计也是顺为资本的名字由来吧。
雷军还说过的一句话：“创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。”知乎有一句话“命是弱者借口，运乃强者谦词”雷军真的太谦虚了。
搞网络直播，有人打赏，雷军就喊『谢谢X哥』，颇有点求人办事的样子。打赏的人群中，比雷军更有身份、知名度、财富的，恐怕没有了。但他显得很开心，还说网络直播很辛苦，希望大家可以多多照顾以此为生的人。
雷军是一个非常关心慈善事业，有感恩之心的人
小米给北京小学捐空气净化器。98年把自己炒股赚的60万全捐给武汉大学做奖学金。武汉大学第一个毕业不到10年，回学校捐款的学生。后来又捐了1亿5000万给母校。金山董事会给雷军的400万股奖励，价值8000万元，都分给了员工。自己没要。一个人分2万。
不可一世的王思聪，给雷军赔礼认错
王思聪喷过范冰冰、张馨予、于正、孙扬等各行各业的大咖，但唯一一次喷雷军却吃了一个大亏。雷军在印度发布小米4的时候，蹩脚的英语，“Are you ok？”，令人捧腹，而喜欢喷粪的王思聪也凑了一个热闹。在微博上吐槽雷军英语不好，大意是：作为中国的企业家，这种口语水平，完全是去国外丢人。没想到一石激起千层浪，王思聪的微博被网民狂喷。
雷军忍不住自我调侃：自己让母校蒙羞。自己是武汉大学英语最差的，其他校友的都很好。
当然，后来王思聪乖乖站出来道歉。
这下你明白了吧，王思聪含着金钥匙出生，懂四国语言，成就也远不及草根出身的雷军。
记在最后
现在的年轻人太浮躁，常把屌丝逆袭、一夜暴富、读书无用论挂在嘴边，缺少了那种认认真真看一本书，安安静静做一件事的态度。
如果你是草根创业者，就应该多学学雷军这种实干、积累的精神，而不是整天把马云牌鸡汤挂在嘴边。虽然雷军也很佩服马云……
药店和诊所的药品营销，日益回归本质，进入疗效为王时代。
锁定诊所和药店的慢性疼痛人群：关节炎、风湿、类风湿、颈肩疼痛、扭伤痛等人群
做营销里有句俗话，话糙理不糙：做品种，就是要锁定人群，仔细分析具有竞争性的产品，多数具有这种特征。
诊所、药店，要想突围同质化的惨烈竞争，拉动患者客流，就要以此角度选择品种。同理，终端所需，也是代理商选择品种的方向。
中医透骨五联疗法，恰恰牢牢锁定了现代人发病率越来越高的疼痛问题：
中医透骨五联疗法治疗15种骨关节慢性疼痛
这些患者恰恰是诊所、药店的主力人群。引入中医透骨五联疗法，多种药物，环环相扣，自然成为终端经营的爆发点。
顾客量增加了，客流量增加，自然而然，能带动诊所就诊、药店经营的业绩，帮助其在激烈竞争中抢占先机。因此，中医透骨五联疗法，可获得诊所、药店高度认可，也就不足为奇了。
由此，再看中医透骨五联疗法“免费试用”模式，是其迅速铺开市场、持续动销上量的力量源泉，也就容易理解。也让人对诊所、药店市场新成功案例的诞生，充满了期待。
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