本人从事销售行业10年，销售过保健品、药品、酒类、孕婴用品。我发现一个共性：一般商品都是本品买赠，而且大都没有新意。
举例：
某个保健品做的活动是3送1，一直都是3送1，没有新意。
如果我们仔细推敲会发现：假如该保健品售价100元（举例整数方便计算），促销活动是3送1，送的价值是100元，消费者第一次购买是3送1，导购可以解释为厂家支持促销，可第二次，第三次如果还是3送1怎么解释？
笔者今天就和大家分享同是3送1该怎么做，在分析之前我们可以进行测算，3送1，商品对于消费者算下来打折就是7.5折。
3送1：3是主体、1是变化
1、1个本品（也就是常用的3送1本品促销、相当于7.5折）
2、第1瓶半价，第2瓶原价（相当于7.5折）
3、第一瓶少15元，第二瓶少25元，第三瓶少35元、第4瓶少50元（相当于6.5折，根据保健品利润分析，第4听暂时定位为不赚钱，那么前3瓶相当于7.5折）
4、买1送2（一个大周期6瓶）买1送2相当于3送1（7.5折）
5、买3瓶送100元全场商品任任意选（消费者可根据自己需求选出自己需要的商品，特价除外，导购一般会推荐毛利高的商品，这个不用解释，门店也可以设立类别商品供消费者选择）
6、买保健品得红包：买3瓶送70元全场商品任意选+30元现金红包（相当于7.5折），有微信的消费者可以要求红包朋友圈分享，提高门店促销知晓度。
7、买3瓶送100元电子产品或者按摩仪器等指定商品（赠送商品按照零售价计算）。
8、与某个超市或者宝宝店等连锁形成品牌互补，买1瓶送该合作单位的购物券（这个需要与合作单位洽谈，可以互补，比如与宝宝店合作，购买婴儿药品享受什么宝宝店优惠活动等等、反之亦然。）
9、两人同行购买相同价值保健品第二人半价（不管消费者购买多少算下来都不低于7.5折，同时还可以增加受众人群）
10、免单日：购三样只花两样钱（消费者必须选择两个不同价值的商品，其中必须要有一个保健品，免最低金额商品）
11、免单日：购买四样只花三样钱（消费者可以自行选择商品，其中至少有一个是保健品，免最低金额商品）
总之：促销活动是指在现有毛利范围内进行演变，举一反三，只要我们打开思维，促销主题，促销方式都可以变化，不断的促销活动会给消费者耳目一新的感觉，会达到意想不到的效果。